吸引優(yōu)秀特許加盟商的信息甄別契約安排.pdf

1、特許經(jīng)營，指擁有成功業(yè)務(wù)模式的公司(特許人)將自己的運作方法加以總結(jié)之后，授權(quán)他人(受許人)并以特許人的名義和運作方法從事相同業(yè)務(wù)并獲取利潤的一種經(jīng)營方式。其核心是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓，雙方關(guān)系通過契約條款加以明確，特許經(jīng)營本質(zhì)上是一種契約關(guān)系。由于特許經(jīng)營的本質(zhì)契約關(guān)系使得特許契約在特許雙方的關(guān)系中起著重要的作用，尤其是特許條款中有關(guān)特許費用的確定，可以起到幫助選擇合格受許人的作用。 在特許系統(tǒng)中存在特許人和受許人雙向的信息不對稱，本文

2、主要從委托人(特許人)角度分析特許經(jīng)營中的逆向選擇，道德風(fēng)險和套牢及其治理。并在此基礎(chǔ)上著重探討如何通過自選擇機制解決特許經(jīng)營中的逆向選擇問題。 一個特許經(jīng)營系統(tǒng)的長期成功不僅取決于特許人的聲譽，受許人的能力(質(zhì)量)也是一個關(guān)鍵，而這個能力早在選擇受許人時就已經(jīng)確定了，在選擇潛在受許人時，特許人處于信息劣勢地位。在斯蒂格利茨的模型中不擁有信息的人會主動設(shè)計合同，來區(qū)分不同質(zhì)量的人，論文考慮特許經(jīng)營中可以應(yīng)用這一自選擇機制通過設(shè)計

3、特定的特許費用，使得不滿足條件的潛在加盟商自動離開，達到選擇合格受許人，并實現(xiàn)特許人利潤最大化的目的。 論文探討了基本模型(選擇不會虧損的加盟商)和自選擇策略(選擇高效加盟商)兩種情況下的特許人關(guān)于固定費用和銷售分成安排的最優(yōu)契約設(shè)計，并研究了自選擇策略的經(jīng)濟有效性以及現(xiàn)實應(yīng)用中需要的數(shù)據(jù)和解決的問題。最后，在前面理論分析的基礎(chǔ)上，以席殊書屋為案例對兩種模型進行了現(xiàn)實應(yīng)用。 本文重點分析了特許經(jīng)營中委托代理關(guān)系的治理并著