基于供應(yīng)鏈的銷售預(yù)測(cè)研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速，信息技術(shù)的發(fā)展，市場競爭的日益激烈和市場需求的快速多變都給企業(yè)帶來了難得的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)在面臨全球市場巨大商機(jī)的同時(shí)也面臨著交貨期需要不斷縮短、成本需要不斷降低，而質(zhì)量和服務(wù)需要不斷提高的巨大壓力，這就要求企業(yè)應(yīng)該具備對(duì)不斷變化的市場需求做出科學(xué)預(yù)測(cè)和快速響應(yīng)能力。面對(duì)如此境況，傳統(tǒng)以過分依賴企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)為特征的企業(yè)管理策略難于應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭環(huán)境及瞬息萬變的市場需求。這就要求企業(yè)更多地利用外部資

2、源，加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的信息交流，從而更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)需求。在這樣的背景下對(duì)基于供應(yīng)鏈的銷售預(yù)測(cè)所具有的特點(diǎn)，模型的構(gòu)造及實(shí)例應(yīng)用進(jìn)行研究具有重要的理論價(jià)值與現(xiàn)實(shí)意義。 本文以供應(yīng)鏈管理、管理信息系統(tǒng)及統(tǒng)計(jì)學(xué)等學(xué)科的理論為指導(dǎo)，吸取國內(nèi)外銷售預(yù)測(cè)研究的前沿研究成果，采用規(guī)范分析與實(shí)證分析相結(jié)合的方式，以供應(yīng)鏈環(huán)境下協(xié)同預(yù)測(cè)模型的構(gòu)建、模型驗(yàn)證及應(yīng)用建議為主線，提出了供應(yīng)鏈環(huán)境下進(jìn)行協(xié)同預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)條件及其假設(shè)，參考并吸引VICS

3、提出的聯(lián)合規(guī)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨(CPFR)基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)間序列分析法在發(fā)現(xiàn)季節(jié)性模式方面的優(yōu)勢(shì)及多元回歸分析法充分考慮因變量與自變量間關(guān)系方面的特點(diǎn)，以預(yù)先驗(yàn)知的誤差來動(dòng)態(tài)地分配兩部分預(yù)測(cè)結(jié)果在綜合預(yù)測(cè)模型中的權(quán)重，并引入反饋與例外管理機(jī)制，構(gòu)建了協(xié)同銷售預(yù)測(cè)模型。最后通過收集青島啤酒股份有限公司多年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，借助于SPSS、EXCEL等數(shù)據(jù)分析軟件來驗(yàn)證模型的可行性及預(yù)測(cè)的有效性，并據(jù)此來驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈運(yùn)作。研究結(jié)果表明，在供應(yīng)鏈環(huán)境下進(jìn)行