考慮銷售努力水平的供應(yīng)鏈融資策略研究.pdf

1、在推進(jìn)我國市場經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展過程中，廣大創(chuàng)新性強的中小企業(yè)作為主要的經(jīng)濟(jì)體發(fā)揮著重要作用。然而由于信用評級低、缺乏可抵押的固定資產(chǎn)造成廣大中小企業(yè)普遍面臨著融資難問題。同時，銀行業(yè)面臨利率市場化的激烈競爭，亟需拓寬其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，尋找新的利潤增長點。此外，第三方物流企業(yè)目前開展的主要業(yè)務(wù)仍然集中在提供物流運輸和倉儲等基礎(chǔ)服務(wù)，盈利率較低，亟待進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)、銀行和第三方物流企業(yè)由于信息不對稱問題，造成嚴(yán)重的資源閑置浪費現(xiàn)象。<

2、br>　　供應(yīng)鏈融資模式的產(chǎn)生正是解決三者矛盾的有效方法。供應(yīng)鏈融資是立足于供應(yīng)鏈展開的，將融資企業(yè)、銀行和第三方物流企業(yè)緊密結(jié)合在一起進(jìn)行資金融通的新型融資模式。本文研究了兩種常用的供應(yīng)鏈融資方式：交易信用融資和存貨質(zhì)押融資，并引入了銷售努力水平這一營銷學(xué)概念，通過構(gòu)建供應(yīng)鏈交易信用融資和存貨質(zhì)押融資模型，研究了具有資金約束零售商的銷售努力水平對兩種供應(yīng)鏈融資方式下各參與主體的融資運營決策的影響。結(jié)論表明：零售商銷售努力水平的提高給融