葡萄酒市場調(diào)研報告

1、紅酒市場調(diào)研報告,,大綱,目前紅酒市場分析競爭者狀況購買者狀況中國紅酒市場份額預測我們的現(xiàn)狀產(chǎn)品品牌資金戰(zhàn)略目標設計可能的戰(zhàn)略方案產(chǎn)品經(jīng)銷模式銷售支持產(chǎn)品推廣,競爭者狀況1,網(wǎng)售美國紅酒數(shù)量、價位分布表,數(shù)據(jù)來源：主要售酒類網(wǎng)站，分類為“美國紅酒”的數(shù)量統(tǒng)計該數(shù)據(jù)并不代表實際銷售中的狀況，但可作為供應商銷售趨勢的參考通過該數(shù)據(jù)可了解網(wǎng)售渠道中：美國紅酒的市場普及率大部分供應商/經(jīng)銷商美國紅酒產(chǎn)品線的分布

2、主打產(chǎn)品價格區(qū)間如果做網(wǎng)售渠道的話，可能的合作伙伴,,我們的發(fā)現(xiàn)：在售的489類酒中，價格<200元的為208類，200~400元之間的為200類，占據(jù)了80%的分布以也買酒網(wǎng)為例，美國紅酒為108類，占其紅酒數(shù)量的6%。品酒客、酒仙網(wǎng)、紅酒網(wǎng)這三個網(wǎng)站沒有美國紅酒，其中品酒客專做法國紅酒。而酒仙網(wǎng)酒類相對較少（法國60類，澳大利亞15類，俄羅斯7類，德國4類，阿根廷4類，意大利5類，西班牙2類，葡萄牙1類）,,各網(wǎng)站紅

3、酒價格、數(shù)量細表,競爭者狀況2,實地走訪我們了解到：,酒莊：低于100元的紅酒非常少，只有幾個品種；200元~400元之間選擇最多，不同產(chǎn)地的有幾十種之多； 500元以上基本為送禮使用，有禮盒包裝，選擇也較多；購自用酒一般都選擇100元~200元價位；大多數(shù)購買者無法分辨好壞，多數(shù)聽銷售人員推薦，法國紅酒銷量最好。某酒莊1月份銷售額62萬，約銷售1800瓶左右中低檔酒。倉儲式超市：低于100元的進口紅酒種類很多，大多數(shù)購買者根據(jù)價格、

4、對酒包裝的感覺進行購買。餐飲：國內(nèi)、進口紅酒均備的店較少，多數(shù)備國內(nèi)貨品。酒店/夜店：各國產(chǎn)地紅酒均有，價格不等。夜店消費多為進口紅酒，以次充好，利潤空間較大。,購買者狀況1,淘寶網(wǎng)近1個月銷售紅酒數(shù)量、價位、產(chǎn)地分布表,數(shù)據(jù)來源：淘寶網(wǎng)1個月內(nèi)紅酒銷量前38位排名該數(shù)據(jù)并不代表全部市場銷售狀況，但可作為對購買者分析的參考通過該數(shù)據(jù)可了解網(wǎng)售渠道中：消費者對紅酒的認知網(wǎng)銷中主打價格區(qū)間各紅酒產(chǎn)地的銷量網(wǎng)銷渠道銷售總量預測

5、網(wǎng)銷占中國紅酒大盤的比重,我們的發(fā)現(xiàn)：100元左右的進口紅酒是網(wǎng)絡銷量的主力，價格是權重最大的購買因素西班牙和法國產(chǎn)地的紅酒銷量最高，美國紅酒成交量極低淘寶近春節(jié)月銷量16000支左右，全年銷量約在20萬支左右,淘寶網(wǎng)站進口紅酒銷量排名細表,購買者狀況2,各類團購網(wǎng)近1個月團購進口紅酒狀況,數(shù)據(jù)來源：1個月內(nèi)組織的團購紅酒情況團購目前是一線大城市消費的新趨勢，商家一般會采用讓利方式推廣某產(chǎn)品，該數(shù)據(jù)并不代表全部市場銷售狀況，但

6、可作為對購買者分析的參考通過該數(shù)據(jù)可了解網(wǎng)售渠道中：消費者對紅酒的認知團購主打價格區(qū)間、紅酒產(chǎn)地,我們的發(fā)現(xiàn)：進口紅酒總成交量為14033瓶，最低成交價為45元/瓶，最高成交價為220元/瓶其中法國酒的成交量最大，為11188瓶，占總銷售量的79%僅一個團購推薦美國紅酒，成交量532瓶，占總量的4%，價格48元平均每次團購銷量約為400瓶,中國紅酒市場份額預測,資料來源：http://www.chinawineunion.

7、com/news/data.asp?id=4366,按此報道保守預測：年銷量12億瓶進口紅酒1.2億瓶法國紅酒6000萬瓶其他產(chǎn)地約6000萬瓶根據(jù)：網(wǎng)店中美國紅酒種類占比、團購美國紅酒數(shù)量占比綜合估計——美國紅酒的市場份額約在4%~10%之間，即240萬瓶到1200萬瓶之間,分析結論,進口紅酒中，法產(chǎn)所占份額最大，美國紅酒占比很小，但市場整體提升空間大，利于進口紅酒的發(fā)展。消費者對美國紅酒認知度非常低，不是購買時排在前三

8、位的紅酒產(chǎn)地，如果讓消費者自行選擇，基本不會考慮購買美國紅酒。如采取大力推廣某品牌美國紅酒，很可能成為第一個教育消費者觀念的人，費時費力費錢，還可能成為市場的犧牲者。紅酒消費目前還是中低端產(chǎn)品，即百元內(nèi)最容易接受，300元左右的產(chǎn)品品種最豐富，競爭最激烈。與干紅相比，干白的銷量和推介都較少，暫不做主要產(chǎn)品研究。銷售推薦最能左右紅酒銷售，大多數(shù)消費者無能力辨別紅酒質(zhì)量；其次是價格和包裝因素，同等價格的美、法紅酒，大多數(shù)人會選擇法國紅

9、酒，但若美國紅酒略低且包裝良好，則成交可能增大。很多酒莊會根據(jù)自己的評判，對紅酒重新進行定價，因此，在經(jīng)銷渠道選擇和價格設計上，需更多斟酌。,我們的現(xiàn)狀,優(yōu)勢：有4個名稱3種顏色的品牌可用，可設計相對豐富的品牌路線酒廠合作，可控制價格、品質(zhì)劣勢：現(xiàn)有人員缺乏對酒類消費品市場的了解和經(jīng)驗，需要時間熟悉市場現(xiàn)有人員市場開拓能力有待檢驗有待明晰：此項業(yè)務中投入的資金總量？與酒廠方的合作是否對年銷量有要求？首批300萬-

10、500萬瓶希望多久銷售完畢？,戰(zhàn)略目標設計,說明：未必符合實際運作的發(fā)展，需根據(jù)第一年試水后調(diào)整銷量目標,戰(zhàn)略方案-產(chǎn)品,建議使用NAPA HILL和 NAPA SKY進行品牌注冊NAPA HILL譯為“納帕山谷”，紅標為低端酒（售價<100元）,藍標為中低端（售價<400元），白標為中高端（售價<800元）NAPA SKY譯為“納帕天空”，為高端品牌，只用藍、白兩標，藍標為售價2000元左右，白標售價6000元左