市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部2011年工作計(jì)劃

1、2011年工作計(jì)劃主要內(nèi)容,經(jīng)濟(jì)目標(biāo)工作思路市場(chǎng)分析工作進(jìn)度部門(mén)建設(shè)合作管理資源配置費(fèi)用預(yù)算,,,一、2011年主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo),2011年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)預(yù)測(cè)： 根據(jù)公司2010年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)況，設(shè)定了2011年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。,單位：萬(wàn)元,,2011年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)預(yù)測(cè)圖,2、2011年預(yù)計(jì)自營(yíng)項(xiàng)目、物資材料、合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目匯總表,二、工作思路,明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部從主要圍繞招投標(biāo)開(kāi)展工作、擔(dān)當(dāng)商務(wù)內(nèi)勤的

2、角色中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的職能到真正賦予市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部項(xiàng)目搜集、市場(chǎng)分析、立項(xiàng)管理、項(xiàng)目洽談、合同管理等基本的崗位職能，以公司經(jīng)營(yíng)管理理念為核心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，為公司提供有效的數(shù)據(jù)分析依據(jù)。,2、 明確市場(chǎng)定位目前公司業(yè)務(wù)方向主要為公共設(shè)施裝飾裝修項(xiàng)目，以2010年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，地鐵項(xiàng)目占了較大的比重，2011年項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的方向依然以地鐵項(xiàng)目為主要項(xiàng)目，其它項(xiàng)目為輔。結(jié)合裝飾行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，時(shí)時(shí)關(guān)注工程項(xiàng)目信息，并及時(shí)分析、匯

3、總；在市場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)作中整理亮點(diǎn)工程案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)；,,3、加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部定位及提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部自身管理水平外，還離不開(kāi)其它部門(mén)的支持和配合。一個(gè)項(xiàng)目由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部接到可行的項(xiàng)目信息到完成項(xiàng)目立項(xiàng)至投標(biāo)、中標(biāo)開(kāi)始，到經(jīng)營(yíng)核算部的成本核算、工程管理部完成現(xiàn)場(chǎng)勘查，最終簽訂工程合同。這一系列的工作都需要各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作精神，相互配合，把握項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵階段。,三、市場(chǎng)分析,工程項(xiàng)目,

4、,公司高層領(lǐng)導(dǎo)辛勤而有效的市場(chǎng)關(guān)系運(yùn)作，使公司具備了一定的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的人脈網(wǎng)絡(luò)資源，為公司進(jìn)一步項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于北京建筑裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)激烈的，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的既艱難又具有挑戰(zhàn)性。 我公司依托深圳市極尚、北京建黎、深圳市華劍等裝飾、建筑公司的友好合作，保障了我們強(qiáng)有力的資質(zhì)等配套支持，這是一般貿(mào)易公司無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理等方面，集中了

5、優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。 公司現(xiàn)有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目多為地鐵站內(nèi)部裝修、其他公共設(shè)施內(nèi)部裝修及室外幕墻裝修項(xiàng)目。因?yàn)槟壳肮疽研纬梢欢ǖ馁Y源網(wǎng)絡(luò)，具備專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍，以后業(yè)務(wù)發(fā)展方向是否可以承接土建類(lèi)的項(xiàng)目，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)方向。,四、工作進(jìn)度,第一季度確定本年度的業(yè)務(wù)開(kāi)展方向。建立2011年合同臺(tái)帳。完善部門(mén)人員崗位分工設(shè)置。北京北站聲屏障項(xiàng)目、北京地鐵6號(hào)線(xiàn)項(xiàng)目簽訂合同并進(jìn)入施工階段。嚴(yán)格按照部門(mén)流程開(kāi)展

6、工作。 結(jié)合項(xiàng)目情況，做好立項(xiàng)工作。抓好市場(chǎng)信息和合同管理建設(shè)。策劃好經(jīng)營(yíng)合作管理思路。,第二季度完成第一季度部門(mén)工作總結(jié)。地鐵6號(hào)線(xiàn)施工階段，5月北京北站聲屏障項(xiàng)目進(jìn)入收尾。有效組織項(xiàng)目招投標(biāo)工作。加強(qiáng)外部事宜的溝通及協(xié)調(diào)。跟蹤其它備案可行性項(xiàng)目。抓好市場(chǎng)信息和合同執(zhí)行情況。配合好經(jīng)營(yíng)合作單位的工作。,,第三季度完成第二季度部門(mén)工作總結(jié)。現(xiàn)有備案項(xiàng)目及正在施工項(xiàng)目的跟進(jìn)、協(xié)調(diào)工作。有效組織項(xiàng)目招投標(biāo)工

7、作。加強(qiáng)外部事宜的溝通及協(xié)調(diào)。抓好市場(chǎng)信息和合同管理建設(shè)。配合好經(jīng)營(yíng)合作單位的工作。,第四季度完成第三季度部門(mén)工作總結(jié)。做好建委駐京企業(yè)年度評(píng)審。備案項(xiàng)目的跟蹤及繼續(xù)開(kāi)發(fā)。做好部門(mén)內(nèi)部規(guī)范管理的總結(jié)。落實(shí)工程合同年度履約情況。12月做好全年工作的總結(jié)及2012年工作計(jì)劃。,五、部門(mén)建設(shè),1、部門(mén)人員配置：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理直接上級(jí)：市場(chǎng)總監(jiān)。 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部部門(mén)人員3人，部門(mén)經(jīng)理、經(jīng)理助理、招投標(biāo)專(zhuān)

8、員,,2、部門(mén)工作要求嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確、高效： 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部為公司的牽頭部門(mén)，其圍繞著信息收集——工程立項(xiàng)——項(xiàng)目投標(biāo)——合同洽談——合同簽訂——合同管理，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此本部門(mén)的工作必須保證嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確、高效的工作方針。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作：部門(mén)人員不僅限于崗位職責(zé)范圍內(nèi)的工作，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，如在招投標(biāo)時(shí)間緊急的情況下，發(fā)揮協(xié)作精神，在規(guī)定時(shí)間順利完成任務(wù)。努力開(kāi)拓思路：結(jié)合部門(mén)職能，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，積極開(kāi)拓新的工作

9、思路，把握機(jī)遇。嚴(yán)格按流程辦事：嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目立項(xiàng)流程、招投標(biāo)管理流程、合同管理流程、經(jīng)營(yíng)合作管理流程，保證部門(mén)工作有條不紊的開(kāi)展。,六、合作管理,確定合作經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范合作項(xiàng)目登記及備案程序規(guī)范雙方簽訂的《合作協(xié)議》協(xié)助分析項(xiàng)目，提高項(xiàng)目中標(biāo)率,,cooperation,七、資源配置,希望部門(mén)獨(dú)立配備掃描儀一臺(tái)，由于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部用于投標(biāo)的資質(zhì)、合同資料掃描較多，所以提出此計(jì)劃，這樣認(rèn)為有利于提高工作效率。,