葡萄酒采購項目談判策劃書

1、葡萄酒采購項目葡萄酒采購項目談判策劃書團隊成員：團隊成員：鄭珣、陳岱如、蘇小霞、林偉文鄭珣、陳岱如、蘇小霞、林偉文蘇銀連、許燚妍、尹安琪、沈武標蘇銀連、許燚妍、尹安琪、沈武標代表班級：代表班級：1717級國貿(mào)國貿(mào)3班1一、背景分析一、背景分析（一）我方公司（賣方）（一）我方公司（賣方）拉圖酒莊進出口貿(mào)易公司成立于1938年1月，注冊于1938年8月已有68年的經(jīng)營歷史。它是專門經(jīng)營出口葡萄酒的實業(yè)公司，現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有拉圖莊園葡萄酒系

2、列葡萄酒年產(chǎn)量達到250萬瓶，年銷售額超過7.5億美金，在產(chǎn)品質(zhì)量、價格上均具有很強的優(yōu)勢，在全球擁有眾多知名長期客戶。（二）對方公司（買方）（二）對方公司（買方）廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司，是專業(yè)從事具有眾多知名國際葡萄酒品牌的進出口公司。公司從法國，意大利，西班牙，澳大利亞，美國，智利等主要產(chǎn)酒國進口各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒。公司強大的市場網(wǎng)絡覆蓋于中國各主要城市的星級賓館，高級餐廳，超市酒吧及夜總會。在業(yè)務不斷增長的同時，2005年與法國拉圖

3、酒莊進出口貿(mào)易公司正式結成合作伙伴，使公司的整體業(yè)務上了一個新臺階。2008年奧運會召開前，許多豪華賓館、酒店在中國大城市里雨后春筍般涌出。值此機遇，公司希望從合作伙伴拉圖酒莊進口盡可能多的葡萄酒。（三）談判背景（三）談判背景2005年1月1日中國葡萄酒的進口關稅大幅下調(diào)后，2006年7月1日起，葡萄酒實施新的《消費稅管理辦法（施行）》，進口葡萄酒消費稅可用進口環(huán)節(jié)已納消費稅抵減，進一步降低了成本，加速法國葡萄酒進入中國市場。拉圖酒莊葡