商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一次工程性測試

1、1天津電大《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》一體化復(fù)習(xí)題答案天津電大《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》一體化復(fù)習(xí)題答案一、判斷題一、判斷題1.阿拉伯談判手極愛討價還價，有時，一拍即合反被認(rèn)為“不夠尊重他”，要與他討價還價地干一場，反而覺得暢快自足。（對）2.北歐談判手的個性解放，言論自由，作風(fēng)散漫，待人謙恭、隨和，缺乏自信心。（錯）3.不求結(jié)果的談判，系指組織的談判不是為了達(dá)成交易或不是該次談判就可以達(dá)成交易的談判。（對）4.步步為營是指在談判中堅持你要我讓一步，我也要你

2、讓一個條件，以保證互換條件的做法。（錯）5.從合同附件的談判看，解決分歧的談判原則有三即運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣、同合同正文條款掛鉤、同價格條件掛鉤。（對）6.當(dāng)談判手以供應(yīng)者身份參與國際商業(yè)談判時，即視為買房地位的談判。（錯）7.德國談判手性格外露、坦率、熱情自信，追求物質(zhì)上的實(shí)利。（錯）8.東歐談判手在談判中態(tài)度謙恭、不易激動、極具自主性，自尊心強(qiáng)。（錯）9.合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”原則。（錯）10.合同文本中的通用條款即視交易要求

3、而需進(jìn)一步明確交易義務(wù)的條款。（錯）11.互補(bǔ)規(guī)則即個條文和個文件的內(nèi)容及條件的談判要有協(xié)調(diào)性。（錯）12.互補(bǔ)互存即合同條款與合同附件的規(guī)定，具有內(nèi)容的互補(bǔ)性和法律的互存性。（對）13.激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。（對）14.即席決策是指談判手在實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的過程中，針對某個具體的、分項(xiàng)的目標(biāo)或具體的、階段性的策略的實(shí)現(xiàn)而制定方案的過程。（錯）15.間接索賠談判即由簽約人之間直接交涉對違約造成的

4、損失或損害采取補(bǔ)救辦法的談判形式。（錯）16.交易方所在地時局動蕩，談判中考慮問題的次序有所變化，第一是交易條件，第二是動蕩。（錯）17.借惻隱術(shù)是一種糖果妝扮可憐相、為難狀，喚起對方同情心，從而達(dá)到阻止對方進(jìn)攻的做法。（對）18.滿意感是一種在大會談判外，雙方采取小圈子會談以解決棘手問題的做法。（錯）19.美國談判手性格倔犟，靈活性差，造成談判思維原則性強(qiáng)，不妥協(xié)，體內(nèi)盤交易條件討價還價的余地較小。（錯）20.人各有自己的性格，生活中

5、稱之為個性。個性是人的自然存在，談判中不存在雙重個性。（錯）343.無論在什么情況下，國內(nèi)貿(mào)易的支付使不出國境的，而且，使用本國貨幣。（錯）44.信貸協(xié)議，應(yīng)突出銀行擔(dān)保的對象，擔(dān)保的范圍，擔(dān)保義務(wù)履行的條件或被擔(dān)保人行使權(quán)力的條件及擔(dān)保有效期。（錯）45.信息的價值性就是信息的真實(shí)性，不真實(shí)的信息不僅對談判無益，而且會造成談判結(jié)果的重大失誤。（錯）46.眼是形體語言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運(yùn)用。（錯）47.由于單兵談判對個

6、人條件要求苛刻，而待精通知識后再談判又不可能，只有采取補(bǔ)救措施——加強(qiáng)教育。（錯）48.預(yù)測法就是以適當(dāng)?shù)姆绞?，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，對適當(dāng)?shù)娜宋锾岢霾煌膯栴}，介意捕捉、收集并推測需要的信息。（錯）49.再談判基礎(chǔ)系指再談判階段的前提條件及其影響從邏輯上看，再談判基礎(chǔ)有兩個：一個是磋商，一個是溝通。（錯）50.在國際商業(yè)談判中，有一般談判的主持規(guī)范和特殊談判的主持規(guī)范。（對）51.在國際商業(yè)談判中不論是因?yàn)檎勁惺值淖陨項(xiàng)l件，還是談判議題本身的

7、需要，有存在選擇單一策略的情況。（對）52.在商業(yè)談判中，對于實(shí)力相當(dāng)?shù)耐g談判對手宜運(yùn)用外交和商業(yè)法律用語。（對）53.在商業(yè)談判中，對于異性談判對手多用于外交、商業(yè)法律用語，適當(dāng)配以軍事用語為宜。（對）54.在商業(yè)談判中清理有兩層含義即消除混亂與清掃戰(zhàn)場。（對）55.在態(tài)度問題上，談判手可采用以傲慢對待謙虛，以虛偽報答誠懇，以冷漠投向熱情來反擊對手。（錯）56.在談判中同時對談判議題的各方面進(jìn)行全方位掃描的思維形式，稱之為散射思維。

8、（對）57.戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標(biāo)和總體策略，或?qū)κ玛P(guān)全局的某個問題的決策方案的制定過程。（對）58.戰(zhàn)術(shù)決策，是指由主談人或談判負(fù)責(zé)人在談判桌上，根據(jù)對方的表現(xiàn)和談判形式，隨機(jī)做出談判的決策。（錯）59.折衷調(diào)和是指以分擔(dān)差距，相互向?qū)Ψ娇繑n以解決談判最后差距的做法。（對）60.重建談判，起因很多。從大類看有兩類：簽約前重建談判和簽約后重建談判。（對）61.主持時安排談判雙方入座的原則有三即次序原則、距離原則和級別原則。（錯）