什么樣的代言更有效果

1、于曉光代言都龍，張延代言畔島衛(wèi)浴，干露露代言新泰和，張永農(nóng)代言……如果說前兩者在銀幕上展示的是正面形象，后二者則爭議不斷，一是演員模特集于一身同時緋聞炒作也不斷，一是從事衛(wèi)浴行業(yè)多年的平民代言。不管怎樣，他們的到來，必將為衛(wèi)浴行業(yè)帶來更多的粉絲，更多的色彩。我們祝愿，在送走寒冬的時候，2012年，衛(wèi)浴企業(yè)又將刮起一股明星代言的春風……潮州：衛(wèi)浴代言之風再次吹起“都龍衛(wèi)浴簽約于曉光”、“畔島衛(wèi)浴牽手張延”、“皇標衛(wèi)浴聘請李維嘉”……伴隨著

2、2012年的到來，明星代言再次在潮州衛(wèi)浴大地上興起，粗略算起來，潮州產(chǎn)區(qū)請明星代言的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)有二十余家。雖然消費者看到一張有名的臉，會更快認識這個品牌，是衛(wèi)浴營銷對同質(zhì)化的突圍之舉，但隨著幾乎每個衛(wèi)浴品牌都要找個明星代言才能賣產(chǎn)品、提升品牌影響力，只能說明星的效應將會愈來愈不明顯，似乎新一輪的同質(zhì)化風潮又開始了。在代言風潮中，嘗到甜頭的多是那些先知先覺，反應迅速的企業(yè)，對于后來者，要不要請明星代言、請誰代言，請了之后如何用才能取得最

3、大的成效值得深思。請還是不請，企業(yè)需要量身裁衣對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，推新品和降價吸引消費者眼球的效果似乎一直不太明顯，尤其是作為知名度暫時不高的潮州衛(wèi)浴企業(yè)來說，效果更是有限。而品牌的戰(zhàn)爭卻愈演愈烈，為了打造品牌形象，同時把消費者的目光盡可能吸引過來，曝光率高的明星自然是企業(yè)很好的選擇之一。“我們?yōu)槭裁凑垙堣F林做品牌代言人因為歐美爾成立到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年了，產(chǎn)品質(zhì)量、渠道建設和品牌底蘊都已經(jīng)比較好，在硬件上具備了打造品牌的條件，而且目前正在

4、加速國內(nèi)品牌建設。張鐵林既是著名演員也是藝術家，他所演的角色都是正派的，消費者對他的形象非常認可，而且我們做過市場調(diào)查，購買歐美爾衛(wèi)浴的消費者一般在30歲到50歲，是偏向成熟的群體，這部分消費對張鐵林很認可。請他做代言人跟我們的品牌愿景相吻合，能讓更多的消費者了解歐美爾衛(wèi)浴，加速我們的品牌建設?！睔W美爾衛(wèi)浴市場部經(jīng)理陸桐永說。陸桐永透露，歐美爾能簽約張鐵林很大程度上是緣分所致，張鐵林和歐美爾衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭錫標皆是書法愛好者，2010年的潮

5、州市書法展，張鐵林到潮州參加，剛好鄭錫標也去參加，兩人認識后，逐漸成了朋友。而2010年正是歐美爾衛(wèi)浴加速國內(nèi)品牌建設的一年，考慮到張鐵林的影響力，再結合企業(yè)自身的情況后，決定簽約張鐵林為代言人。銷量能馬上快速上升，這不可能。產(chǎn)品銷量的提升涉及很多因素，例如產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品價格、企業(yè)營銷模式等，明星代言只是增加了品牌的曝光率，能讓更多終端消費者知道我們這個品牌?！痹趩柤罢垙堣F林代言近兩年，效果如何時，陸桐永如此回答?！爱斎?，效果肯定會有

6、，尤其是我們在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度和美譽度提升很快。我們企業(yè)有部分五金掛件是到其他地方配套的，例如有些五金產(chǎn)品在浙江配套，我們品牌推廣力度不足的時候，到浙江找企業(yè)洽談合作，對方不太了解我們。在我們請了張鐵林代言后，我們到一些之前沒有接觸過的企業(yè)去談合作，對方知道我們是歐美爾衛(wèi)浴的，都會說知道我們，知道是張鐵林代言的衛(wèi)浴品牌。可以說，通過明星代言，我們在行業(yè)內(nèi)的知名度進一步得到了提升。”陸桐永對記者說，在終端的品牌提升也很快，因為經(jīng)銷商見到

7、企業(yè)對品牌建設的投入力度加大，他們的信心也增加，樂意在自己代理的區(qū)域內(nèi)推廣和宣傳，對品牌的提升和銷量的提升都有很大的作用。后續(xù)推廣與應對負面新聞很重要潮州請明星代言的衛(wèi)浴企業(yè)雖然已經(jīng)不少，但多數(shù)企業(yè)請了代言人后，在后續(xù)推廣和宣傳上并沒有做到點上，對于高價請來的代言人，只是簡單地停留在平面廣告制作、VI制作和終端店面裝修上?！澳壳?，我們的推廣主要還是停留在平面應用上，但接下來在推廣方面肯定會跟進，將明星的特點、魅力與品牌的特性進行對接，使

8、明星與品牌相得益彰，在公眾對明星的記憶上面，打上品牌的烙印，這是一個循序漸進的過程。至于企業(yè)請了代言人但在后期推廣上跟不上，一方面可能是企業(yè)不知道如何發(fā)揮明星的作用，在這方面缺乏經(jīng)驗，另一方面可能是資金跟不上，因為請明星代言是一個長期、立體的投資工程，沒有23年投入看不到成效，對資金的要求非常高。”張達志對記者說。請代言人更重要的是持續(xù)有效的營銷推廣，這樣才能形成持久的影響力和提升品牌附加值，將“明星效應”充分發(fā)揮出來，如果后續(xù)宣傳推廣

9、跟不上，那么請明星代言的費用就成了“打了水漂”?！斑@個問題，我們很清楚，現(xiàn)階段的推廣主要還是集中在平面媒體和網(wǎng)絡上，并且見到了一定的效果，目前也在考慮投放央視廣告和請張鐵林出席部分活動。2011年上海衛(wèi)浴展，我們本來想把張鐵林請到展館內(nèi)，跟經(jīng)銷商一起搞活動，但我們拿到的展位不是很理想，就耽擱了。今年的經(jīng)銷商會議，我們計劃邀請張鐵林參加，給經(jīng)銷商打打氣?！标懲┯勒f。衛(wèi)浴行業(yè)的明星代言已經(jīng)泛濫，消費者面對鋪天蓋地的“明星們”，難免會產(chǎn)生審美