合眾人壽基本法分析頁(yè)

1、《基本法》分析,課程目標(biāo),了解合眾基本法及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明確如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)利益最大化學(xué)會(huì)合理搭建組織架構(gòu),課程大綱,一、基本法內(nèi)容介紹二、合眾基本法的優(yōu)勢(shì)三、如何合理搭建架構(gòu),課程大綱,一、基本法內(nèi)容介紹二、合眾基本法的優(yōu)勢(shì)三、如何合理搭建架構(gòu),,,,,,,D,類(lèi),,c,類(lèi),,B,類(lèi),,A,類(lèi),,合眾《基本法》市場(chǎng)導(dǎo)向,,平安、國(guó)壽、新華、泰康、太平洋等,,光大永明,,友邦、信誠(chéng)、中宏、太平等,,大都會(huì)、瑞泰等,,高端市場(chǎng)策略

2、,,中高端市場(chǎng),策,略,,中低端市場(chǎng),策,略,,高中低端市場(chǎng),策,略,,合眾人壽的市場(chǎng),基本法開(kāi)發(fā)背景,,,,,,,D,類(lèi),,c,類(lèi),,B,類(lèi),,A,類(lèi),,合眾基本法利益類(lèi)型,,瑞泰、中英,,兩階式：,大都會(huì)、中英、海爾紐約、,廣電日生等,,金字塔型：,友邦、新華、泰康等,,突出主管利益,,扁平化管理,,行政管理,,借助中介,,多變性：,國(guó)壽,,合眾人壽采用的類(lèi)型,基本法開(kāi)發(fā)背景,1、訓(xùn)練津貼,見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員薪酬,2、新人卓越獎(jiǎng)(轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì))

3、 新人3-6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，一次性獎(jiǎng)勵(lì)800元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金,各職級(jí)人員薪資待遇,6、增員津貼：前3年按被推薦人FYC的10%發(fā)放，3年以后按被推薦人FYC的7%發(fā)放,見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員薪酬,3、初年度傭金： 按FYC的80%發(fā)放；達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以上部分按100%發(fā)放。4、續(xù)年度服務(wù)津貼： 續(xù)年度服務(wù)津貼=實(shí)收續(xù)年度保費(fèi)*續(xù)年度傭金率5、續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金 續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金=續(xù)年度服務(wù)津貼*系數(shù),繼續(xù)率是指：第13個(gè)

4、月綜合繼續(xù)率,新人小王，前3個(gè)月每月FYC1000元初年度傭金：1000*3*80%=2400元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)（新人卓越獎(jiǎng)）：800元訓(xùn)練津貼：1000*3=3000元學(xué)習(xí)津貼：150元小王入司前3個(gè)月收入：6350元,舉例：,,傭金收入占總收入38％－－新人3個(gè)月轉(zhuǎn)正！,合眾小王，前3個(gè)月每月FYC1000元初年度傭金：1000*3*80%=2400元訓(xùn)練津貼：1000*3 =3000元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)(新人卓越獎(jiǎng))：800元學(xué)習(xí)

5、津貼:150元小王入司前3個(gè)月收入：6350元,見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員待遇與平安對(duì)比,平安小王，前3個(gè)月每月FYC1000元初年度傭金：1000*3*80%=2400元訓(xùn)練津貼：640*3 =1920元轉(zhuǎn)正津貼：400元小王入司前3個(gè)月收入：4720元,同樣付出差額1630元,合眾小王，前3個(gè)月每月FYC1000元初年度傭金：1000*3*80%=2400元訓(xùn)練津貼：1000*3 =3000元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)(新人卓越獎(jiǎng))：800元學(xué)習(xí)津

6、貼:150元小王入司前3個(gè)月收入：6350元,新華小王，前3個(gè)月月均保費(fèi)3000元,FYC1000元初年度傭金：1000*3*80%=2400元責(zé)任底薪：400*3 =1200元小王入司前3個(gè)月收入：3600元,見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員待遇與新華對(duì)比,同樣付出差額2750元,1、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：,2、初年度傭金：100%發(fā)放3、續(xù)年度服務(wù)津貼：同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員4、續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金：同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員5、增員津貼：同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員,正式業(yè)務(wù)員薪酬,業(yè)務(wù)員小

7、陳，個(gè)人每月FYC1600元初年度傭金：1600*3=4800元個(gè)人業(yè)務(wù)底薪： 500*3=1500元小陳3個(gè)月的收入為：6300元,舉例1：,,每月保費(fèi)5千，每月收入2千,業(yè)務(wù)員小楊，本季每月FYC3000元，4名直接增員，其中2名本季三個(gè)月轉(zhuǎn)正FYC各為4500元，另兩名見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員FYC各為2500元初年度傭金：3000*3=9000元個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：1000*3=3000元增員津貼:(4500+2500)*2*10%=1

8、400元小楊3個(gè)月的收入為：13400元,舉例2：,,績(jī)優(yōu)＋底薪＋增員，收入大提高！,平安小楊，本季每月FYC3000元，2名直接增員FYC各為4500元初年度傭金：3000*3=9000元季度獎(jiǎng)：9000*5%=450元增員獎(jiǎng)金：4500*2*8%=720元增才獎(jiǎng)金：400*2=800元小楊3個(gè)月的收入為：10970元,合眾小楊，本季每月FYC3000元，2名直接增員FYC各為4500元初年度傭金：3000*3=9000

9、元業(yè)務(wù)底薪：1000*3=3000元增員津貼：4500*2*10%=900元休假薪資：400元小楊3個(gè)月的收入為：13300元,,正式業(yè)務(wù)員待遇與平安對(duì)比,同樣付出差額2330元,合眾小楊，本季每月FYC3000元， 2名直接增員FYC各為4500元初年度傭金：3000*3=9000元業(yè)務(wù)底薪：1000*3=3000元增員獎(jiǎng)金：4500*2*10%=900元休假薪資：400元小楊3個(gè)月的收入為：13300元,新華公司小

10、楊，本季每月FYC3000元， 2名直接增員FYC各為4500元初年度傭金：3000*3=9000元增員獎(jiǎng)金：4500*2*10%=900元增員成功獎(jiǎng)：300*2=600元小楊3個(gè)月的收入為：10500元,,同樣的付出差額2800元,正式業(yè)務(wù)員待遇與新華對(duì)比,1、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：同正式業(yè)務(wù)員2、初年度傭金：同正式業(yè)務(wù)員3、續(xù)年度服務(wù)津貼：同正式業(yè)務(wù)員4、續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金：同正式業(yè)務(wù)員5、增員津貼：同正式業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)主任和高級(jí)

11、業(yè)務(wù)薪酬,7、育成津貼：,業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任薪酬,6、管理津貼：,,李主任，小組本月FYC7500元；個(gè)人FYC本月1000元，本月增員一人FYC4000元轉(zhuǎn)正。初年度傭金：1000元個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：300元管理津貼：7500*10%=750元增員津貼：4000*10%=400元本月收入：2450元,舉例1：,個(gè)人傭金收入僅占41%——小組雖小，收入高！,,李主任，小組月FYC9500元；個(gè)人每月FYC3000元，本月增員一

12、人FYC4000元轉(zhuǎn)正。初年度傭金：3000元個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：1000元管理津貼：9500*13%=1235元增員津貼：4000*10%=400元本月收入：5635元,舉例2：,個(gè)人強(qiáng)、小組強(qiáng)——收入成倍翻！,高級(jí)主任林，個(gè)人本月3000元，小組本月FYC9600元,增員1人FYC4000元轉(zhuǎn)正,一個(gè)直接育成組，本月FYC9000元。初年度傭金：3000元個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：1000元管理津貼：9600*15%=1440元育成

13、津貼：9000*13%=1170元增員獎(jiǎng)：4000*10%=400元本月收入為：7010元,舉例3：,合眾李主任，小組月FYC5000元，個(gè)人當(dāng)月FYC1000元。本月增員一人FYC4000元轉(zhuǎn)正。初年度傭金：1000元個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：300元增員津貼：400*10%=400元管理津貼：5000*10%=500元本月收入：2200元,業(yè)務(wù)主任待遇與平安對(duì)比,平安李主任，小組月FYC5000元，個(gè)人當(dāng)月FYC1000元。本月增

14、員一人FYC4000元轉(zhuǎn)正。初年度傭金：1000元增員獎(jiǎng)：4000*8%=280元增才獎(jiǎng)：400元管理津貼：5000*3%=150元本月收入：1830元,,同樣付出差額370元,合眾李主任，小組月FYC9000元，個(gè)人當(dāng)月FYC3000元。本月增員一人FYC4000元轉(zhuǎn)正,一個(gè)直接育成組FYC5000。初年度傭金：3000元個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：1000元增員津貼：4000*10%=400元管理津貼：9000*13%=1170

15、元育成津貼：5000*13%=650元本月收入：6220元,業(yè)務(wù)主任待遇與新華對(duì)比,新華李主任，小組月FYC9000元，個(gè)人當(dāng)月FYC3000元。本月增員一人FYC4000元轉(zhuǎn)正,一個(gè)直接育成組FYC5000。初年度傭金：3000元增員獎(jiǎng)：(2250*80%+1750）*10%=355元增員成功獎(jiǎng)：300元管理津貼：9000*9%=810元育成獎(jiǎng):5000*10%=500元本月收入：4965元,,同樣的付出差額1255元

16、,1、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：同正式業(yè)務(wù)員2、初年度傭金：同正式業(yè)務(wù)員3、續(xù)年度服務(wù)津貼：同正式業(yè)務(wù)員4、續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金：同正式業(yè)務(wù)員5、增員獎(jiǎng)金：同正式業(yè)務(wù)員6、管理津貼：,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理薪酬,7、經(jīng)理津貼：直轄部當(dāng)月FYC之和*5%8、育成津貼：同業(yè)務(wù)主任9、增部津貼：,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理薪酬,吳經(jīng)理，本月個(gè)人FYC為３000元，直轄組FYC27000元；直接增員5人每人FYC3000元，3個(gè)直接育成每組FYC15000元。初年度傭金：3

17、000元個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：1000元增員津貼：3000*5*10%=1500元管理津貼：27000*23%=6210元育成津貼：15000*3*13%=5850元經(jīng)理津貼：（27000＋37000*3）*5% =6900元本月總收入為：24460元,舉例：,經(jīng)理津貼,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理待遇與平安對(duì)比,合眾,平安,經(jīng)理津貼職務(wù)津貼,直轄部當(dāng)月FYC之和X5%,,合眾、平安部經(jīng)理職務(wù)/經(jīng)理津貼對(duì)比示意圖,本部達(dá)成FYC,津貼,125

18、0元,250元,,,1500元,300元,2500元,920元,10000元,7600元,,1000元,2000元,10000元,注：平安以營(yíng)業(yè)部經(jīng)理08級(jí)為例,合眾的基本法經(jīng)理津貼與平安經(jīng)理津貼+職務(wù)津貼有明顯優(yōu)勢(shì)且容易拿到,管理津貼,直接管理津貼=當(dāng)月本組FYC×C1×C2,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理待遇與平安對(duì)比,合眾的管理津貼是其基本法精髓之一：體現(xiàn)大直轄組的理念。,自晉升月份起，依晉升的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄部達(dá)

19、成FYC按下表比率核發(fā)直接增部津貼：,增部津貼,增部獎(jiǎng)金,B類(lèi)：3%,獎(jiǎng)金金額為新部經(jīng)理增部前12個(gè)月的所轄團(tuán)隊(duì)FYC的1%，且該獎(jiǎng)金在部經(jīng)理增部的隨后一年內(nèi)按12個(gè)月平均發(fā)放，核發(fā)時(shí)該部經(jīng)理須在職。,無(wú),直接增部4%間接增部2%,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理待遇與平安對(duì)比,合眾劉經(jīng)理，本月直轄部FYC23000元，個(gè)人FYC1000元，直轄組FYC14000元，其中直接增員2人，每人FYC2000元, 3個(gè)直接育成組，本月每組FYC3000元，另

20、有一直接增部本月FYC20000元。初年度傭金：1000元 個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：300元增員津貼：4000*10%=400元管理津貼：14000*17%=2380元育成津貼：3000*3*13%=1170元經(jīng)理津貼：23000*5%=1150元增部津貼：20000*4%=800元?jiǎng)⒔?jīng)理本月收入為：7200元,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理待遇與新華對(duì)比,新華劉經(jīng)理，本月部標(biāo)保150000元,部初傭50000元，其中個(gè)人標(biāo)保3000元

21、,個(gè)人FYC1000元、直轄組標(biāo)保42000元,直轄FYC14000元，其中直接增員2人(入司已滿(mǎn)6個(gè)月)共產(chǎn)生FYC4000元,累計(jì)今年直接育成3個(gè)組，本月每組FYC3000元，另有一直接增部本月直轄FYC20000元初年度傭金：1000元 經(jīng)理責(zé)任底薪:50000*15%=750元管理津貼：14000*11%=1540元育成津貼：3000*3*10%=900元特別津貼：600元經(jīng)理津貼：(23000-140

22、00)*2%=180元增部津貼：20000*6%=1200元?jiǎng)⒔?jīng)理本月收入為：6170元,同樣付出差額1030元,1、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：同正式業(yè)務(wù)員2、初年度傭金：同正式業(yè)務(wù)員3、續(xù)年度服務(wù)津貼：同正式業(yè)務(wù)員4、續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金：同正式業(yè)務(wù)員5、增員津貼： 同正式業(yè)務(wù)員6、管理津貼：同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理7、經(jīng)理津貼：直轄部FYC的5%8、育成津貼：同業(yè)務(wù)主任9、增部津貼：同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理10、總監(jiān)津貼：所轄FYC的2%11、崗位底

23、薪：業(yè)務(wù)總監(jiān)每月享受崗位底薪3000元,總監(jiān)薪酬,朱總監(jiān)，一年本人總FYC為40000元，直轄小組月FYC35000元，5個(gè)直接育成組每月每組FYC15000元。直轄部月FYC110000元，4個(gè)直接育成部，月FYC60000元。直接增員5人，每人年FYC合計(jì)20000元。初年度傭金：40000元個(gè)人業(yè)務(wù)底薪： 1000*12=12000元增員津貼：20000*5*10%=10000元管理津貼：35000*12*23%=9660

24、0元經(jīng)理津貼：110000*12*5％＝66000元育成津貼：15000*12*5*13%=117000元增部津貼：60000*4*4%=9600元總監(jiān)津貼：350000*12*2％＝84000元崗位底薪：3000*12＝36000元朱總監(jiān)的一年總利益為：471200元,舉例：,見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員晉升與維持考核,,晉升正式業(yè)務(wù)員條件：自聘任月起累計(jì)FYC≥3,000元通過(guò)公司的轉(zhuǎn)正培訓(xùn)及考試,,各職級(jí)人員晉升與維持考核,見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)

25、員晉升與維持考核,見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員維持條件見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員在連續(xù)3個(gè)月內(nèi)承保件數(shù)＜1，終止保險(xiǎn)代理合同；見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員連續(xù)12個(gè)月未能晉升為正式業(yè)員，終止保險(xiǎn)代理合同。,正式業(yè)務(wù)員晉升與維持考核,晉升業(yè)務(wù)主任的條件任職正式業(yè)務(wù)員滿(mǎn)3個(gè)月；考核季內(nèi)個(gè)人月均FYC≥1,500元，月均件數(shù)≥2件，且無(wú)掛零月；所增人員不少于4名，其中直接增員不少于2名；所增人員中正式業(yè)務(wù)員職級(jí)人員不少于2名；考核季內(nèi)本人及所增人員合計(jì)月平均FYC≥6,000元；

26、通過(guò)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)及考試，通過(guò)工作考評(píng)。,正式業(yè)務(wù)員的維持條件考核季內(nèi)月平均FYC≥300元，且月平均承保件數(shù)≥1件,正式業(yè)務(wù)員晉升與維持考核,業(yè)務(wù)主任晉升與維持考核,晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任的條件任職業(yè)務(wù)主任滿(mǎn)半年；半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥8,000元,且個(gè)人月均 FYC≥1,200元；直轄組人員不少于5名(不含本人)，其中正式業(yè)務(wù)員職級(jí)人員不少于2名；累計(jì)育成組不少于2個(gè)，其中直接育成組不少于1個(gè)；直轄組第13個(gè)

27、月綜合繼續(xù)率≥80%；通過(guò)高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)及考試，通過(guò)工作考評(píng)。,業(yè)務(wù)主任晉升與維持考核,業(yè)務(wù)主任的維持條件考核季內(nèi)直轄組月均FYC≥3,500元；直轄組人員不少于4名（含本人）；考核季內(nèi)個(gè)人月均FYC≥1,000元；直轄組第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。,高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升與維持考核,高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件任職高級(jí)業(yè)務(wù)主任滿(mǎn)半年；半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥9,000元；半年考核期內(nèi)直轄組及育成組合計(jì)月均FY

28、C≥45,000元；所轄營(yíng)業(yè)組不少于5組（含直轄組），其中直接育成組不少于2組；所轄營(yíng)業(yè)組第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥80%；通過(guò)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)及考試，通過(guò)工作考評(píng)。,高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升與維持考核,高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持條件半年考核期內(nèi)直轄組月均FYC≥4，500元，且個(gè)人月均FYC≥900元；直轄組人員不少于5名（含本人）；育成組不少于1組；直轄組第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升與維持考核,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)條件

29、任職營(yíng)業(yè)部經(jīng)理滿(mǎn)一年；一個(gè)年度考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥60,000元；累計(jì)育成營(yíng)業(yè)部不少于4個(gè)，其中直接育成營(yíng)業(yè)部不少于2個(gè)；所轄營(yíng)業(yè)部第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥80%；通過(guò)業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升培訓(xùn)及考試，通過(guò)工作考評(píng)。,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升與維持考核,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的維持條件半年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥25,000元；所轄營(yíng)業(yè)組不少于4組（含直轄組）；直轄部第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。,業(yè)務(wù)總監(jiān)的維持考核,一年考核期內(nèi)直轄組月均

30、FYC≥4,500元；一年考核期內(nèi)直轄部月均FYC≥40,000元所轄營(yíng)業(yè)部不少于4個(gè)（含直轄部）；所轄營(yíng)業(yè)部第13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥75%。,注：具體實(shí)施辦法詳見(jiàn)《合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人業(yè)務(wù)人員基本管理辦法（2007版）》,業(yè)務(wù)人員的福利,課程大綱,一、基本法內(nèi)容介紹二、合眾基本法的優(yōu)勢(shì)三、如何合理搭建架構(gòu),16個(gè)月可晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理28個(gè)月可晉升業(yè)務(wù)總監(jiān),一、簡(jiǎn)單科學(xué)的晉升路徑,設(shè)置職業(yè)生涯，維持和晉升符合人性化,

31、合眾基本法的優(yōu)勢(shì),公司為達(dá)到要求的業(yè)務(wù)員設(shè)置每季度一次的5天休假和分別200、300、400元的休假津貼,二、帶薪休假制,滿(mǎn)足人性化要求，設(shè)立帶薪休假制度,三、實(shí)施多項(xiàng)授權(quán)和信用通道,公司充分信任業(yè)務(wù)員，實(shí)施多項(xiàng)授權(quán)和信用通道制度,公司對(duì)AAA級(jí)的業(yè)務(wù)員提供如下的授權(quán)和服務(wù),1、客戶(hù)優(yōu)先或預(yù)約體檢；2、契約調(diào)查權(quán)限： 意外險(xiǎn)累計(jì)保額在200萬(wàn)元以?xún)?nèi)，壽險(xiǎn)累計(jì)保額在80萬(wàn)元以?xún)?nèi)， 殘疾人投保由業(yè)務(wù)員完成調(diào)查并

32、填寫(xiě)調(diào)查報(bào)告書(shū)；3、理賠權(quán)限： 該級(jí)業(yè)務(wù)員的客戶(hù)發(fā)生保險(xiǎn)事故，申請(qǐng)理賠金額在800元以?xún)?nèi) 時(shí)，可在給付金額800元的權(quán)限內(nèi)直接給付給客戶(hù)；4、享受公司信用通道服務(wù)；5、由公司免費(fèi)印制兩盒特制名片；6、本人免費(fèi)體檢一次；7、應(yīng)邀參加公司重大活動(dòng)；8、公司上門(mén)慰問(wèn)。,四、全員底薪制,符合中國(guó)傳統(tǒng)就業(yè)思想，公司為全體業(yè)務(wù)同仁設(shè)置底薪，有利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和長(zhǎng)久發(fā)展。,正式、主任、經(jīng)理、總監(jiān),業(yè)務(wù)總監(jiān),個(gè)人業(yè)務(wù)底薪, 分

33、300、500、1000元，月月發(fā)放,崗位底薪3000元,見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員,“雙傭制”,最高3000元,新人卓越獎(jiǎng)高達(dá)800元,五、退休養(yǎng)老金,解決業(yè)務(wù)員的后顧之憂(yōu)，設(shè)置特別養(yǎng)老金和長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)。,退休養(yǎng)老金實(shí)施對(duì)象：2008年7月31日前入司且在職的全體個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,業(yè)內(nèi)首創(chuàng)！,公司從正式及以上職級(jí)業(yè)務(wù)人員所代理的壽險(xiǎn)合同第4個(gè)年度起，在繳費(fèi)期內(nèi)每年以該合同首年度FYC的6%作為長(zhǎng)期服務(wù)津貼提留，業(yè)務(wù)人員可以依據(jù)其在公司的服務(wù)年資（從最近一次入

34、司起算），在退休或離職時(shí)（因違反本辦法所規(guī)定的業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理有關(guān)條例被公司解除合同者除外），可按下表一次性領(lǐng)取長(zhǎng)期服務(wù)津貼：,六、長(zhǎng)期服務(wù)津貼,入司滿(mǎn)三年即可開(kāi)始享受長(zhǎng)，提取無(wú)門(mén)檻，計(jì)提早、領(lǐng)取快,舉例1：,主管小李，入司5年，第一年1.3萬(wàn)，以后每年FYC1.8萬(wàn)，長(zhǎng)期服務(wù)津貼為： （1.3萬(wàn)+3.1萬(wàn)+4.9萬(wàn)+6.7萬(wàn)+8.5萬(wàn)×6%×5

35、0%=7400元同時(shí)獲得高額養(yǎng)老金50000元,合計(jì)為：57400元,做8.5萬(wàn)FYC，合眾再給5.74萬(wàn)！,合計(jì)為：156400元,主管小李，入司10年，第一年1.3萬(wàn)，以后每年FYC1.8萬(wàn)，長(zhǎng)期服務(wù)津貼為（1.3萬(wàn)+3.1萬(wàn)+4.9萬(wàn)+6.7萬(wàn)+8.5萬(wàn)+10.3萬(wàn)+12.1萬(wàn)+13.9+15.7+17.5）×6%×100%=56400元同時(shí)獲得高額養(yǎng)老金100000元,做17.5萬(wàn)FYC，合眾再給15.6

36、4萬(wàn)！,幾乎就是十年的雙傭制,舉例2：,第1-3年按被推薦人初年度傭金的10%發(fā)放，第4年及以后按被推薦人初年度傭金的7%發(fā)放,七、增員獎(jiǎng)金終身制,鼓勵(lì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),首推增員獎(jiǎng)金終身制,八、孤兒?jiǎn)螝w屬增員者,滿(mǎn)足業(yè)務(wù)員服務(wù)客戶(hù)的需求，孤兒?jiǎn)螝w屬直接增員者,若被推薦人離職，其客戶(hù)由其直接增員者或其直屬主管服務(wù)并享受其續(xù)期服務(wù)津貼的50%,真正體現(xiàn)增員就是增市場(chǎng),圖例：,C為正式以上職級(jí)，F(xiàn)的客戶(hù)由C服務(wù)如C為見(jiàn)習(xí)或離職,F的客戶(hù)由其直

37、屬主管B服務(wù),如此時(shí)B已離職, F的客戶(hù)由公司進(jìn)行服務(wù)享受續(xù)期服務(wù)津貼的50%如C、B、A離職或降級(jí)為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員，F(xiàn)的客戶(hù)由公司進(jìn)行服務(wù)由公司接管的客戶(hù)，不再因業(yè)務(wù)人員的職級(jí)變動(dòng)恢復(fù)接管關(guān)系及相關(guān)利益,若F離職，F(xiàn)的客戶(hù)屬于——,……,,,,,,,,經(jīng)理A,主管B,員工C,員工D,員工E,員工F,員工G,……,……,,,,,,,客戶(hù)增加、客戶(hù)群延伸、收入增長(zhǎng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、主管受益，可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)我們的事業(yè)……,,12345678901

38、2,業(yè)務(wù)員張，一年增員12人一年后有9人離開(kāi),一年中，人均保費(fèi)20000元，每人有6個(gè)客戶(hù)，平均繼續(xù)率85%，假使平均續(xù)傭比例是15%,張的第二年孤兒?jiǎn)卫嫒缦拢?20000*9*15%*120%*50%=一年增加54個(gè)客戶(hù)：迅速占領(lǐng)其他客戶(hù)市場(chǎng)！如果張是主管或經(jīng)理？第三、四、五年？隨著服務(wù)時(shí)間的增加，我們的利益迅速膨脹！,,16200元,舉例1：,江蘇分公司南京本部某經(jīng)理真實(shí)數(shù)據(jù),合計(jì)回歸保費(fèi)：2374

39、8元,舉例2：,課程大綱,一、基本法內(nèi)容介紹二、合眾基本法的優(yōu)勢(shì)三、如何合理搭建架構(gòu),,,,,A主任的月收入是3504元,B主任的月收入是1602元,同樣的小組情況：小組月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1.5萬(wàn)；育成2個(gè)小組；育成的2個(gè)小組月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)各1.5萬(wàn)。,A主任與B主任收入對(duì)比,A主任的月收入是B主任的2.2倍！,A主任和B主任小組架構(gòu)圖示,小組1.5萬(wàn),育成組1.5萬(wàn),育成組1.5萬(wàn),表面看都一樣，其實(shí)......,A主任的小組架構(gòu),A主任

40、小組1.5萬(wàn),個(gè)人3000元,組員,育成組1.5萬(wàn),育成組1.5萬(wàn),直接育成,其中80％是直接增員,B主任的小組架構(gòu),B主任小組1.5萬(wàn),個(gè)人0元,組員,育成組1.5萬(wàn),育成組1.5萬(wàn),間接育成,其中20％是直接增員,A經(jīng)理與B經(jīng)理的收入對(duì)比,同樣的部門(mén)情況：部門(mén)月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)6萬(wàn)；部門(mén)有5個(gè)小組（含直轄組）；育成2個(gè)部門(mén)；育成的2個(gè)部月標(biāo)保各6萬(wàn)。,,,,,A經(jīng)理的月收入是9936元,B經(jīng)理的月收是4342元,A經(jīng)理的月收入是B經(jīng)理的2

41、.3倍！,A經(jīng)理和B經(jīng)理部門(mén)架構(gòu)圖示,6萬(wàn),直轄組,C組,A組,B組,D組,育成部6萬(wàn),育成部6萬(wàn),表面看都一樣，其實(shí)......,A經(jīng)理的部門(mén)架構(gòu),C經(jīng)理部6萬(wàn),1組,直轄組3萬(wàn),3組,4組,2組,育成部6萬(wàn),育成部6萬(wàn),直接育成,直接增部,其中80％是直接增員,B經(jīng)理的部門(mén)架構(gòu),D經(jīng)理部6萬(wàn),1組,直轄組1.2萬(wàn),3組,4組,2組,育成部6萬(wàn),育成部6萬(wàn),間接增部,間接育成,其中20％是直接增員,,,,,,,,,,,,直接增員,