基本法萬朗 ppt課件

1、富德生命基本法,,成功之路,騰飛之戰(zhàn),第一篇基本法概述,,生命基本法是,游戲規(guī)則,掌握規(guī)則，才能游刃有余,明確導(dǎo)向，才能事半功倍,利益保障,基本法是什么？,基本法是營(yíng)銷目標(biāo)管理及員工職業(yè)生涯 規(guī)劃的基礎(chǔ)（是地圖，是指南針）； 基本法是營(yíng)銷隊(duì)伍的根本大法是營(yíng)銷員薪酬福利和管理體系公司戰(zhàn)略的重要調(diào)節(jié)杠桿占據(jù)公司最大的成本支出,明確就是力量,收入：創(chuàng)造穩(wěn)定的高收入平臺(tái),什么是好的基本法,地位：維持基礎(chǔ)上的快速晉升,,職級(jí)設(shè)置,

2、發(fā)展團(tuán)隊(duì),,管理體系,營(yíng)銷顧問,高級(jí)營(yíng)銷顧問,高級(jí)業(yè)務(wù)主任,業(yè)務(wù)主任,專業(yè)層,高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān),營(yíng)銷總監(jiān),高級(jí)分區(qū)經(jīng)理,分區(qū)經(jīng)理,高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理,營(yíng)銷經(jīng)理,業(yè)務(wù)體系,行銷發(fā)展路線,組織發(fā)展路線,營(yíng)銷員職業(yè)生涯規(guī)劃圖,個(gè)人發(fā)展,生命基本法簡(jiǎn)介,用以確立管理體系人員與其直接增員人、其育成管理體系人員的直接增員人之間的管理利益提取。,組織關(guān)系的界定是基本法運(yùn)作的根本依據(jù)組織關(guān)系的嚴(yán)肅性→不得有任意認(rèn)為改動(dòng),生命基本法

3、簡(jiǎn)介,（二）組織架構(gòu)與組織歸屬,,（二）組織架構(gòu)與組織歸屬,,,,,組織歸屬圖示,A的管理關(guān)系一代,,A的管理關(guān)系二代,,A的管理關(guān)系三代,,A的管理關(guān)系四代,,組織歸屬圖示,,,,,,,組織管理利益,展業(yè)收入,其它收入,初傭、續(xù)傭、續(xù)保獎(jiǎng)、個(gè)人月度獎(jiǎng)、個(gè)人年終獎(jiǎng)、長(zhǎng)期服務(wù)津貼、綜合開拓,推薦獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、直轄組輔導(dǎo)津貼、直轄組年終獎(jiǎng)、主管責(zé)任底薪、營(yíng)銷管理獎(jiǎng)、營(yíng)銷發(fā)展獎(jiǎng)、管理育成獎(jiǎng)、分區(qū)職務(wù)津貼、分區(qū)管理津貼、分區(qū)年終獎(jiǎng)、總監(jiān)職務(wù)津貼、

4、總監(jiān)管理津貼,績(jī)優(yōu)組織鳳凰社、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)組達(dá)成獎(jiǎng)、基本養(yǎng)老補(bǔ)貼、團(tuán)險(xiǎn)福利保障、個(gè)人養(yǎng)老金補(bǔ)貼……..,在這個(gè)收入無上限的行業(yè)里，如果您想實(shí)現(xiàn)收入的理想目標(biāo)，那么您首先要清楚：公司提供哪些收入、哪些是您現(xiàn)在應(yīng)得的、哪些是通過未來努力可以獲得的？如何最大化獲得？？？,各職級(jí)人員福利待遇,生命基本法簡(jiǎn)介,生命人壽2013年全國(guó)各層級(jí)收入情況,上半年數(shù)據(jù)，各層級(jí)工資平均值,業(yè)務(wù)體系利益,第二篇,一、首傭（FYC）+ 續(xù)期利益二、個(gè)人月度津貼

5、：,轉(zhuǎn)正還有獎(jiǎng)勵(lì)20%,四、專業(yè)月度獎(jiǎng)（專業(yè)層獨(dú)享）,又是業(yè)內(nèi)最高專業(yè)銷售層自提達(dá)20%+10%,30%,推薦利益最高10%×一年,二段“伯樂”獎(jiǎng)勵(lì)最合理，最高額400元+800元,三、個(gè)人年終獎(jiǎng)金,業(yè)內(nèi)最高年終嘉獎(jiǎng)10%,管理體系利益,第三篇,基本法精神——直轄利益最多,一、主管責(zé)任底薪：（最高10000元）二、直轄組輔導(dǎo)津貼：,,,,,業(yè)務(wù)要求不高組織提點(diǎn)不少22%,基本法精神——直轄利益最多,

6、三、直轄組年終獎(jiǎng)：,,,,,年終還要嘉獎(jiǎng)全年組傭的1.5%,基本法精神——增員利益最深,一代三成五代終身尊享團(tuán)隊(duì)培育碩果,基本法精神——直轄利益最多,直轄組提點(diǎn)試算（最多）： 一、主管責(zé)任底薪： 10%（最高10000元） 二、直轄組輔導(dǎo)津貼： 12% 三、直轄組年終獎(jiǎng)： 1.5% 四、分區(qū)經(jīng)理職務(wù)津貼：2% （最高20000元） 五、分區(qū)管理津貼：

7、 4.5% 六、分區(qū)年終獎(jiǎng)金： 1.5% 七、總監(jiān)職務(wù)津貼： 1.5%,,,,,最高可提取直轄組首傭的32.5%！,,直轄組管理利益：23.5%,,直轄分區(qū)管理利益：31.5%,+8%,+1.5%,另有：推薦獎(jiǎng)金：10%營(yíng)銷管理獎(jiǎng)金：30%（一代）,分區(qū)層最多可提取直轄組傭金的71%,主管層最多可提取直轄組傭金的63.5%,團(tuán)體意外保障：,基本養(yǎng)老補(bǔ)貼： 對(duì)符合條件的主管及個(gè)人

8、每月提供社會(huì)基本養(yǎng)老補(bǔ)貼,由主管個(gè)人負(fù)責(zé)向有關(guān)機(jī)構(gòu)交納社會(huì)基本養(yǎng)老費(fèi)用.根據(jù)職級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。,發(fā)放對(duì)象： ① 滿足相關(guān)條件的高級(jí)營(yíng)銷顧問及以上職級(jí)人員 ② 高級(jí)營(yíng)銷顧問及專業(yè)層，考核季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC≥9000元 ③ 營(yíng)銷經(jīng)理以上主管，考核季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC≥1800元，則下季度內(nèi)，公司提供的基本養(yǎng)老補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為180元/人/月,一、發(fā)放對(duì)象：①滿足相關(guān)條件的營(yíng)銷顧問及以上職級(jí)人員；②工作5年以上；③個(gè)人當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)：F

9、YC≥600元二、發(fā)放額度：長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)=個(gè)人第6年（含）以上之保單年度保險(xiǎn)費(fèi)×2%,養(yǎng)老公積金： 對(duì)高級(jí)營(yíng)銷顧問以上人員實(shí)行，并對(duì)以往部分進(jìn)行計(jì)提。,養(yǎng)老公積金項(xiàng)目如下:持證且職級(jí)≥高級(jí)營(yíng)銷顧問A=個(gè)人每月續(xù)期傭金×5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)B=個(gè)人每月管理獎(jiǎng)金 (ADOR)×5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)業(yè)務(wù)人員養(yǎng)老公積金＝A業(yè)務(wù)主管養(yǎng)老公積金總額=A+B,30,“生命伙伴”關(guān)愛基金啟動(dòng)儀式,“生命伙

10、伴關(guān)愛基金”是生命人壽“攜手提升生命價(jià)值”公司使命和“以人為本，尊重生命”經(jīng)營(yíng)理念的延伸。具體是指由張峻董事長(zhǎng)夫婦發(fā)起并贊助設(shè)立的，按照集中管理、統(tǒng)籌使用的原則，在營(yíng)銷伙伴等符合條件人員出現(xiàn)突發(fā)性急難事件的情形下，用于向其提供關(guān)愛救助的公司內(nèi)部基金。關(guān)愛基金致力于建立生命特色的慈善價(jià)值觀，成為構(gòu)建和諧生命的有效支持力量之一。,第四篇架構(gòu)利益試算,營(yíng)銷經(jīng)理收入測(cè)算模型,模型假設(shè)：1、直轄營(yíng)銷組12個(gè)人，8個(gè)人開單

11、 2、 6月份人人3600C 業(yè)績(jī)18000,收入測(cè)算：1、個(gè)人首傭FYC：3600元 2、個(gè)人月度津貼：3600×25%=900元 3、推薦獎(jiǎng)金：3600×4×10%=1440元（直接增員4人） 4、主管責(zé)任底薪：3600&#

12、215;8×10%=2880元（直轄組8人） 5、直轄組輔導(dǎo)津貼：3600×8×11%=3186元（直轄組8人） 6、營(yíng)銷管理獎(jiǎng)金：3600×4×30%=4320元（直接增員4人·第一代）,,合計(jì)當(dāng)月收入：16308元,另有：續(xù)傭、個(gè)人年終獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、直轄組年終獎(jiǎng)金等未計(jì)入當(dāng)月收

13、入中！,,組員12人（8人開單）,多利益大直轄快晉升,基本法的真諦,個(gè)人：6件單 FYC2700 2萬業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)：FYC9000 5萬業(yè)績(jī)?nèi)肆Γ?人（含本人）,晉升標(biāo)準(zhǔn),升官發(fā)財(cái),不再只是夢(mèng)想,路在腳下左邊天堂，右邊地獄！,你可能會(huì)遇到—— 別人的諷刺和打擊 你個(gè)人對(duì)自己能力的懷疑 你的恐懼 其他人的放棄 ……,你需要做到