景逸15xl商超展示活動(dòng)方案

1、景逸1.5XL商超展示活動(dòng)方案,2010年12月27日,目錄,活動(dòng)策略,活動(dòng)概述,活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)背景,活動(dòng)目的,活動(dòng)策略,景逸1.5XL銷量在今年下半年的銷售中屢創(chuàng)新高，其大空間的產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸被消費(fèi)者所認(rèn)可，認(rèn)知度和知名度均得到很大的提升；歲末年終人們大多放下了手中的工作，步入商場開始年終采購，大型商場、超市等購物中心人流量達(dá)到最高的時(shí)期，也是銷售最為火爆的時(shí)期；商場、超市等購物中心的消費(fèi)者有著很強(qiáng)的購買力，與汽車消費(fèi)的主要人群高度

2、吻合;,背景,通過與各地商場、超市等購物中心聯(lián)合推廣，進(jìn)一步提高景逸的知名度和認(rèn)知度；有效集客，增加4S店的到店率，吸引潛在消費(fèi)者到店試乘試駕；讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播，以小成本獲取大的廣告效應(yīng)，小投入大產(chǎn)出，起到廣告效應(yīng)；收集潛在消費(fèi)者資料，為日后的銷售工作打下良好的基礎(chǔ)；,目的,活動(dòng)策略,,以商場展示、聯(lián)合促銷為核心，以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，以各類不同的回報(bào)方式引爆消費(fèi)者關(guān)注，形成區(qū)域熱點(diǎn)事件。,目錄,活動(dòng)策略,活動(dòng)概述,活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)主題,

3、活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)地點(diǎn),活動(dòng)方式,活動(dòng)概述,活動(dòng)主題,主題詮釋“景SHOW新春”諧音“錦繡”，體現(xiàn)春節(jié)節(jié)日繁華景象，同時(shí)開頭分別以“景” 、“逸”代表景逸，表明活動(dòng)主角XL豪禮，一是從字面突出本次活動(dòng)的亮點(diǎn)——送大獎(jiǎng)，二是與延續(xù)了景逸1.5XL的“加大號(hào)”傳播訴求整個(gè)主題口號(hào)朗朗上口，既凸顯了新春節(jié)日的喜慶氣氛，又將景逸送大禮做促銷的活動(dòng)信息傳遞,景show新春 逸派賀歲XL豪禮,活動(dòng)概述,活動(dòng)時(shí)間,時(shí)間選擇 1、集中在2

4、011年1月—2月末，這段以元旦、新春為核心的節(jié)假日黃金時(shí)段進(jìn)行開展； 2、配合當(dāng)?shù)厣虉?、超市主題式的節(jié)日或店慶等促銷活動(dòng)時(shí)間段進(jìn)行開展。,,,,,,,活動(dòng)概述,活動(dòng)地點(diǎn),一線城市（北京、上海、廣州等）位置：由于城市較大，選擇商場時(shí)要注重區(qū)域覆蓋性，以區(qū)域?yàn)橹行倪x擇商場；檔次：選擇符合景逸消費(fèi)者定位人群集中的中端商場，不要太高端，也不要太低端；類別：是單營還是連鎖；建議選擇連鎖商場或者超市，每家經(jīng)銷商所在的轄區(qū)不同，但每個(gè)

5、區(qū)域都有相同的連鎖店，有利于談判的統(tǒng)一性；（舉例：北京朝陽區(qū)新世界百貨、崇文區(qū)新世界百貨、家樂福）二、三線城市（蘇州、青島、西安等）選擇客流量最大的商場、最有知名度的商場、超市（舉例：柳州的五星商廈、工貿(mào)大廈、大潤發(fā)）,活動(dòng)方式,活動(dòng)概述,商、超合作,展示+聯(lián)合促銷——以靜態(tài)實(shí)車展示、現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)為核心，通過景逸1.5XL車、景逸1.5XL代金券、商場購物券等獎(jiǎng)品的誘惑，吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注和參與；有獎(jiǎng)試駕——邀請(qǐng)現(xiàn)場潛在用戶

6、到店試駕，凡到店試駕均可獲贈(zèng)優(yōu)厚獎(jiǎng)品；新春促銷——凡活動(dòng)期間購買景逸1.5XL的用戶，均可享受”50%購置稅持續(xù)優(yōu)惠的促銷活動(dòng),目 錄,活動(dòng)策略,活動(dòng)概述,活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)預(yù)熱,活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)預(yù)熱,廣告投放 軟文投放 車隊(duì)巡游 終端布置 短信告知 派發(fā)DM,1、廣告投放,開始時(shí)間：活動(dòng)前兩周媒體投放策略：選擇主流都市平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、廣播電臺(tái)進(jìn)行投放核心信息：景show新春 逸

7、派賀歲XL豪禮——景逸1.5XL即將吹響新年送禮歡樂曲投放頻次：每周一期,活動(dòng)預(yù)熱,2、軟文投放,開始時(shí)間：活動(dòng)前兩周媒體投放策略：選擇2-3家主流都市平面媒體和2-3家網(wǎng)絡(luò)媒體（汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、愛卡等） 進(jìn)行投放內(nèi)容規(guī)劃：,活動(dòng)預(yù)熱,3、車隊(duì)巡游,巡游時(shí)間：活動(dòng)前一周開始，每天兩到三次巡游時(shí)間段：選擇當(dāng)?shù)亟煌ㄈ肆鞲叻鍟r(shí)間，比如早上7點(diǎn)半-8點(diǎn)半，中午11點(diǎn)半-12點(diǎn)半，下午5點(diǎn)半-6點(diǎn)半巡游路線：路線設(shè)計(jì)需經(jīng)

8、過當(dāng)?shù)刂行纳虉?、超市、主要社區(qū)等人流量大的地方車輛布置：根據(jù)廠商提供的主視覺設(shè)計(jì)車身貼，文字內(nèi)容需體現(xiàn)此次活動(dòng)的核心信息，要求吸引眼球車隊(duì)數(shù)量：2-3輛為宜（至少1輛）,4、終端布置,布置時(shí)間：活動(dòng)前一周在4S店布置好活動(dòng)物料物料設(shè)計(jì)：由廠家提供活動(dòng)主視覺，經(jīng)銷商根據(jù)主視覺進(jìn)行相關(guān)物料設(shè)計(jì)物料清單：橫幅：1條易拉寶：3個(gè)掛畫：2幅海報(bào)：4張,活動(dòng)預(yù)熱,5、短信告知,告知時(shí)間：活動(dòng)前三天短信內(nèi)容：備注：商場

9、聯(lián)合促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商需督促商場方短信告知其會(huì)員,6、派發(fā)DM,派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)前一周派發(fā)時(shí)間段：周一至周五中午12點(diǎn)-下午6點(diǎn)，周末上午10點(diǎn)-下午6點(diǎn)派發(fā)地點(diǎn)：中心商場、超市、主要社區(qū)、競品4S店附近DM內(nèi)容：活動(dòng)主題、活動(dòng)促銷信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)、競品對(duì)標(biāo)信息、4S店地址和聯(lián)系方式,先生/女士您好，風(fēng)行景逸正在舉辦景show新春 逸派賀歲XL豪禮——大型主題促銷活動(dòng)”，您到XXX商場購物就有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得價(jià)值6.69萬的全新景逸1

10、.5XL一臺(tái)；購物后，還有景逸1.5XL免費(fèi)載您回家；活動(dòng)期間到當(dāng)?shù)?S店試駕，更可以享受景逸1.5XL給您帶來的完美體驗(yàn)，并有驚喜大獎(jiǎng)等您拿。具體內(nèi)容請(qǐng)咨詢XXXX。,目 錄,活動(dòng)策略,活動(dòng)概述,活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)預(yù)熱,活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)執(zhí)行,1、 合作內(nèi)容,1、聯(lián)合促銷與商場合作，進(jìn)行購物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由經(jīng)銷商提供獎(jiǎng)品，所有抽獎(jiǎng)?wù)叨家怯泜€(gè)人信息，以備后續(xù)銷售使用。當(dāng)天購物滿500元可參與抽獎(jiǎng)（需填寫個(gè)人信息）特等獎(jiǎng)：一輛景逸１．５ＸＬ

11、（建議為景逸最低配置車型，也可以為試駕車輛）天天有大獎(jiǎng)：每天抽出一張3000元景逸１．５ＸＬ購車抵用券（獎(jiǎng)項(xiàng)在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束時(shí)，由商場領(lǐng)導(dǎo)抽出）當(dāng)天購物單張小票滿2000送3000元１．５ＸＬ購車抵用券（需填寫個(gè)人信息）備注：景逸購車抵用券需在4S店領(lǐng)取；所有購車抵用券需在背面印有使用須知：該抵用券須在購車前出示；該抵用券不得與店內(nèi)替他促銷活動(dòng)同時(shí)使用以上為一線城市獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，二、三線城市可適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)，采用購物滿388元、888

12、元標(biāo)準(zhǔn)。所有個(gè)人信息收集均在景逸１．５ＸＬ展區(qū)處由現(xiàn)場銷售人員督導(dǎo)，消費(fèi)者現(xiàn)場填寫表格,活動(dòng)執(zhí)行,1、 合作內(nèi)容,2、互動(dòng)游戲在展示區(qū)域，邀請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與景逸設(shè)置的互動(dòng)小游戲，同時(shí)要求商場廣播播報(bào)活動(dòng)信息一句話評(píng)景逸——邀請(qǐng)顧客留下對(duì)景逸１．５ＸＬ的評(píng)價(jià)，每兩個(gè)小時(shí)評(píng)出三名最好的張榜公布，并每人贈(zèng)送價(jià)值50元的商場購物代金券；快樂大比“拼” ——在人氣集中時(shí)段，邀請(qǐng)顧客上臺(tái)拼景逸１．５ＸＬ車型圖，用時(shí)最短的顧客贈(zèng)送價(jià)值50元的商

13、場購物代金券；景逸“拍拍拍”——請(qǐng)專業(yè)攝影師拍攝消費(fèi)者與景逸１．５ＸＬ展示車的合影，現(xiàn)場制作成鑰匙扣、相框等送給消費(fèi)者；景逸我知道——現(xiàn)場進(jìn)行互動(dòng)問答；主持人事先講解景逸１．５ＸＬ，然后提出有關(guān)景逸１．５ＸＬ的問題，現(xiàn)場觀眾答對(duì)即可獲得精美小禮品（印有景逸LOGO的鑰匙扣等）?？鞓反蠓拧八汀薄驳浆F(xiàn)場有帶小孩的顧客，均由現(xiàn)場銷售人員贈(zèng)送印有景逸１．５ＸＬ車型及LOGO/口號(hào)等內(nèi)容的小氣球一個(gè)經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況選擇執(zhí)行。,2

14、、前期談判- 實(shí)地考察,選定目標(biāo)商場／超市后，首先要對(duì)商場／超市進(jìn)行實(shí)地考察，參照擺放一輛車需要7*8=56平米左右的場地面積進(jìn)行排查具體內(nèi)容如下：,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,2、 前期談判-場地分析,根據(jù)上述排查內(nèi)容進(jìn)行結(jié)果分析：在只有室內(nèi)或室外有符合條件場地的情況下，直接選擇該場地進(jìn)行談判室內(nèi)室外都有符合條件的場地時(shí)，盡量傾向于選擇室內(nèi)的場地。室外場地涉及到的報(bào)批流程比較復(fù)雜，而且時(shí)至歲末，特別是在北方地區(qū)天氣寒冷，不太適合做戶外活

15、動(dòng),活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,2、 前期談判-明確談判目標(biāo),談判前，要明確談判目標(biāo)1、要求商場提供展示場地（場租減免）2、要求商場提供廣宣資源商場提供相應(yīng)的內(nèi)部廣告位（樓體、扶梯、直梯、POP等）商場提供對(duì)外的廣告宣傳（會(huì)員短信、ＤＭ單張、電臺(tái)、報(bào)紙等）3、商場會(huì)員資源要求商場方提供中高級(jí)會(huì)員的信息（姓名、電話、郵箱等）商場會(huì)員持VIP卡到店試駕即可獲贈(zèng)價(jià)值3000元的景逸１．５ＸＬ購車抵扣券商場會(huì)員持VIP卡購景逸１．５ＸＬ

16、即可享受一定的優(yōu)惠4、與商場大型主題式促銷活動(dòng)相結(jié)合做景逸１．５ＸＬ的展示如購物節(jié)、元旦促銷、春節(jié)促銷、情人節(jié)促銷、店慶等,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,2、前期談判-談判結(jié)果把控,根據(jù)擬定的四個(gè)目標(biāo)（即向商場方提出的四個(gè)條件），把控談判結(jié)果1、如果商場方有三個(gè)以上目標(biāo)不能滿足經(jīng)銷商要求，則中止談判，放棄合作2、如果商場方有一至兩個(gè)目標(biāo)不能滿足時(shí)，經(jīng)銷商則要根據(jù)該商場給予的實(shí)際回報(bào)進(jìn)行投入產(chǎn)出比分析當(dāng)投入產(chǎn)出比介于100%—120%時(shí)，

17、則根據(jù)經(jīng)銷商意愿自行決定是否合作當(dāng)投入產(chǎn)出比超過120%時(shí)，建議經(jīng)銷商選擇合作,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,2、 前期談判——找尋談判對(duì)象,通過咨詢商場服務(wù)總臺(tái)或者撥打商場總機(jī)的方式查詢該類業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，了解辦公時(shí)間、辦公區(qū)域通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商資源直接找到商場主要負(fù)責(zé)人，說明來意,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,2、前期談判- 初步溝通,找到相關(guān)負(fù)責(zé)人之后，進(jìn)行初步溝通，主要溝通內(nèi)容有1、簡單介紹活動(dòng)內(nèi)容和合作意向2、了解商場是否能進(jìn)車、如何進(jìn)車3、了

18、解報(bào)批流程；室內(nèi)報(bào)批流程和室外場地報(bào)批流程4、了解場地檔期；一般商場中廳都會(huì)有一個(gè)內(nèi)部品牌排期規(guī)劃，明確是否有合作的可能，如果在該負(fù)責(zé)人級(jí)別決定不了場地排期，則要求約見更高級(jí)別負(fù)責(zé)人（擁有決定權(quán)負(fù)責(zé)人）5、了解商場近期促銷計(jì)劃，詢問能否與活動(dòng)結(jié)合6、了解商場廣告資源是否能配合7、明確執(zhí)行細(xì)節(jié)：活動(dòng)涉及到的用電、噪音、清潔、消防等問題要商場方告知明確的規(guī)定8、告知希望約定下次面談的人員和時(shí)間，并告知稍后會(huì)將相應(yīng)計(jì)劃書給過來,活動(dòng)

19、執(zhí)行-商超合作,2、 前期談判-提交合作計(jì)劃書,在確定場地可行的情況下，根據(jù)該商場實(shí)際情況，做出對(duì)應(yīng)的合作計(jì)劃書根據(jù)初步溝通的信息，場地、廣告資源、促銷計(jì)劃等實(shí)際情況寫一份簡單的合作計(jì)劃書（盡量不要將我們的投入全部細(xì)化）以下為合作計(jì)劃書示意：,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,2、 前期談判-深度溝通,約好可以確定合作細(xì)項(xiàng)的人（一般為商場副總級(jí)別）之后，再次面談，落實(shí)具體合作方式，具體有一下內(nèi)容：1、靜態(tài)展示場地時(shí)間周期2、合作主題3、場

20、地費(fèi)用減免額度4、哪些廣告資源可以利用5、進(jìn)車方式6、會(huì)員資源如何互換7、商場購物券如何使用如果是室外場地，報(bào)批流程則要求是由商場方出面，經(jīng)銷商需明確報(bào)批時(shí)間,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,2、前期談判-簽訂合作協(xié)議,雙方確定合作方式后，簽訂合作協(xié)議，開始做活動(dòng)準(zhǔn)備,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,3、 活動(dòng)籌備,物料設(shè)計(jì)：與商場合作落地的促銷主題物料由柳汽廠方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)車險(xiǎn)購買：提前一周給展示車輛購買車輛意外損傷險(xiǎn)物料制作：提前三天將所有物料制

21、作完畢物品準(zhǔn)備：現(xiàn)場接待臺(tái)、景逸１．５ＸＬ拼圖道具等物品提前三天準(zhǔn)備完畢車輛準(zhǔn)備：根據(jù)場地大小和經(jīng)銷商實(shí)際情況準(zhǔn)備一輛或者兩輛車，提前三天準(zhǔn)備完畢人員培訓(xùn)：提前三天對(duì)現(xiàn)場銷售人員進(jìn)行預(yù)演培訓(xùn)（產(chǎn)品講解、現(xiàn)場問答、人員邀請(qǐng)）商場監(jiān)督：4S店需指定專人跟進(jìn)商場方工作進(jìn)度，如廣告宣傳是否投放、會(huì)員短信是否發(fā)送,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,3、 活動(dòng)籌備,物料清單,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,3、 活動(dòng)籌備,物料清單,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,4、 現(xiàn)場流程

22、,以商場10點(diǎn)營業(yè)為例，半天為一個(gè)活動(dòng)周期，下午內(nèi)容重復(fù)進(jìn)行,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,5、 流程細(xì)化,一句話評(píng)景逸現(xiàn)場由銷售人員邀請(qǐng)過往消費(fèi)者參觀和感受景逸1.5XL ，并邀請(qǐng)消費(fèi)者在接待臺(tái)留言簿上留下對(duì)景逸1.5XL的一句話評(píng)價(jià)，同時(shí)留下姓名和聯(lián)系電話，便于獲獎(jiǎng)時(shí)告知預(yù)計(jì)兩小時(shí)一輪，每兩個(gè)小時(shí)的最后20分鐘現(xiàn)場銷售人員根據(jù)自身感受以及對(duì)1.5XL的了解，評(píng)選出三位評(píng)論最貼切最經(jīng)典的消費(fèi)者，通知商場廣播中心對(duì)獲獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行廣播告知銷售

23、人員將獲獎(jiǎng)?wù)叩男彰驮u(píng)論張榜公布于“英雄榜”上，同時(shí)每人贈(zèng)送價(jià)值50元的商場購物代金券,邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)：先生/女士您好，我是風(fēng)行景逸XX４S店的銷售代表，風(fēng)行景逸正在舉辦”景show新春 逸派賀歲XL豪禮”活動(dòng)。我想邀請(qǐng)您現(xiàn)場參與我們的小活動(dòng)，您只需要在表格里填寫一句對(duì)景逸1.5XL的評(píng)價(jià)就可以了。我們每兩個(gè)小時(shí)就會(huì)評(píng)選出三條最佳評(píng)語，如果我們選中了您的評(píng)語，風(fēng)行景逸就會(huì)送您一張XX商場50元的代金券。,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,快樂大比“拼”

24、現(xiàn)場由銷售人員邀請(qǐng)過往消費(fèi)者參加景逸1.5XL的拼圖游戲，也可根據(jù)消費(fèi)者類別進(jìn)行不同時(shí)間段的報(bào)名預(yù)約預(yù)計(jì)每小時(shí)一次，每次邀請(qǐng)3組消費(fèi)者（個(gè)人、情侶、家庭、朋友），一名銷售人員進(jìn)行計(jì)時(shí)并監(jiān)督三組消費(fèi)者中，用時(shí)最短的一組獲得由景逸送出的面值50元的商場購物代金券,邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)：　先生/女士您好，我是風(fēng)行景逸XX４S店的銷售代表，風(fēng)行景逸正在舉辦”景show新春 逸派賀歲XL豪禮”活動(dòng)。我們這里有一個(gè)小小的拼圖游戲，如果您（您和您的愛人、朋

25、友）在這個(gè)小組里用最短的時(shí)間拼出這張圖片，風(fēng)行景逸就會(huì)送您一張XX商場50元的代金券。,5、 流程細(xì)化,活動(dòng)執(zhí)行-商超合作,景逸任我拍現(xiàn)場由銷售人員邀請(qǐng)過往消費(fèi)者參觀景逸1.5XL ，并留下與景逸的精美合照消費(fèi)者在現(xiàn)場做游戲或者寫一句話評(píng)景逸時(shí)，攝影師也可以拍下精彩瞬間作為網(wǎng)站素材拍照前，4S店工作人員要告知照片的使用方式：所有照片均可用于活動(dòng)專題網(wǎng)站宣傳使用,邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)：　先生/女士您好，我是風(fēng)行景逸XX４S店的銷售代表，風(fēng)行景逸