HN公司在華南區(qū)域的戰(zhàn)略調(diào)整研究.pdf

1、石油化工行業(yè)作為一個國家重要的能源行業(yè),多年來一直被中國石油、中國石化和中海油三家大型國有石油企業(yè)壟斷,但在東南沿海部分地區(qū)仍有進口商品占據(jù)一定市場份額。中國加入WTO后,石油化工行業(yè)受到了一定程度的沖擊,各種化工產(chǎn)品關稅逐步下調(diào),進口份額相應上升,尤其是進入二十一世紀后,隨著我國各大煉廠紛紛擴能,化工市場由供不應求逐步轉(zhuǎn)向供過于求的局面,因此,對于一個處于沿海地區(qū)受進口和國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品影響的銷售公司來說,如何在激烈的市場競爭中選擇適合的

2、經(jīng)營戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展具有決定性的意義。
　　 本文的研究對象是中國石油天然氣股份有限公司所屬的地區(qū)銷售公司HN公司,通過分析HN公司創(chuàng)建以來的內(nèi)部、外部環(huán)境,營銷戰(zhàn)略的實施效果以及結(jié)合戰(zhàn)略管理理論中的Five Forces模型分析、EFE＼IFE矩陣分析工具,對HN公司成立以來的戰(zhàn)略演變進行了介紹,并提出了目前主要存在的問題有客戶管理體系不能適應現(xiàn)階段HN公司發(fā)展的需要,產(chǎn)品系列的開發(fā)還不夠完善,與競爭對手之間的價格博弈使雙方