10-11-所有銷售人員結(jié)構(gòu)分布.xls

1、副總編號部門總?cè)藬?shù)其中具體負(fù)責(zé)銷售者所占比例人數(shù)崗位年齡段男女技術(shù)技術(shù)管理行政管理普通工人技術(shù)工人銷售無崗30歲3135歲經(jīng)營副總，田鐵梁6銷售部12418.55%7450305333723529188工業(yè)漆事業(yè)部2069.22%132743501901331907029生產(chǎn)副總，郭立村14繽紛事業(yè)部1245.65%84401309405570212515樹脂事業(yè)部1922.60%118741121228129556820資料來源：燈塔

2、一次訪談繽紛事業(yè)部總?cè)藬?shù)：140150名，其中銷售13人：3個(gè)司機(jī)兼裝卸，2個(gè)接待導(dǎo)購，2個(gè)開票，1個(gè)統(tǒng)計(jì)，4個(gè)業(yè)務(wù)（1個(gè)本市，3個(gè)外埠），1個(gè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)有激勵(lì)：繽紛事業(yè)部的銷售人員沒有獎(jiǎng)金，也不許提成，獎(jiǎng)金平均發(fā)放。獎(jiǎng)金總額由事業(yè)部定，銷售經(jīng)理根據(jù)銷售人員的工作情況發(fā)放。與車間工人的獎(jiǎng)金相比，比例為1.2：車間工人拿100元，銷售人員拿120元。繽紛事業(yè)部共120多人，生產(chǎn)80人，管理10人，銷售14人，庫管10人員工收入：基本工資24

3、0多元，業(yè)績獎(jiǎng)金500600元月，高于本部；管理人員正職系數(shù)2，副職系數(shù)1.8生產(chǎn)副總所轄人員分析：資料來源：燈塔二次訪談生產(chǎn)系統(tǒng)：共有人員700多人繽紛分析：資料來源：燈塔二次訪談操作工人：600人銷售200萬元月，毛利60萬元技術(shù)人員：30多人30萬費(fèi)用：40%工資、獎(jiǎng)金；40%維修費(fèi)；20%其他費(fèi)用管理人員：20多人純利30萬（不含折舊），估計(jì)折舊十幾萬銷售人員：不到20人銷售60%靠自己賣，40%走總部網(wǎng)絡(luò)輔助崗位：80人銷售策

4、略：農(nóng)村包圍城市；靠爭取下游經(jīng)銷商撬動(dòng)上游批發(fā)商包裝車間要有90人部門銷售員人數(shù)部門中銷售員所占比例銷售部2318.55%工業(yè)漆事業(yè)部199.22%繽紛事業(yè)部75.65%樹脂事業(yè)部52.60%銷售部共124人工業(yè)漆事業(yè)部共206人繽紛事業(yè)部共124人樹脂事業(yè)部共192人銷售部和三大事業(yè)部的人員結(jié)構(gòu)銷售部工業(yè)漆事業(yè)部繽紛事業(yè)部樹脂事業(yè)部050100150200250人數(shù)無崗銷售技術(shù)工人普通工人行政管理技術(shù)管理技術(shù)是否有過重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)國家市