證券公司經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃

1、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃,1、為什么要做職業(yè)規(guī)劃2、職業(yè)生涯周期3、為什么選擇證券行業(yè)4、如何做得更好,,,為什么要做職業(yè)規(guī)劃,職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)，不僅能幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，更重要的是有助于真正了解自己，從而設(shè)計(jì)出合理、可行的職業(yè)發(fā)展方向。尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和人才濟(jì)濟(jì)的時(shí)代，只有掌握個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能把握稍縱即逝的機(jī)會(huì)，發(fā)揮個(gè)人的潛能，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。,經(jīng)調(diào)查研究表明:18歲到20歲進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功15年20

2、歲到25歲進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功10年25歲到30歲進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功8年30歲到35歲進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功5年35歲到40歲進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件已規(guī)劃者落后5年40歲到50歲進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件已規(guī)劃者落后10年50歲到60歲進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件已規(guī)劃者落后15年,凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,3%的人有著明確的長(zhǎng)期目標(biāo)（周恩來(lái)、松下幸之助、毛澤東）1

3、5%的人有著短期目標(biāo)82%的人隨波逐流，耗盡了生命,明確的目標(biāo)是成功的第一步,職業(yè)規(guī)劃不是時(shí)間表的簡(jiǎn)單羅列，也不是對(duì)未來(lái)的機(jī)械設(shè)計(jì)，它是對(duì)自己負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。一個(gè)人一生走過(guò)的路可能繞地球幾百、幾千周，但是最重要的卻不過(guò)是那么幾步。成功不僅靠機(jī)遇，靠天賦，更需要后天的艱苦努力。 （房子的故事）,職業(yè)生涯規(guī)劃三個(gè)層次的支點(diǎn),如果立足生存支點(diǎn)來(lái)規(guī)劃職業(yè)生涯，會(huì)把薪酬作為主要導(dǎo)向,生存支點(diǎn),如果立足發(fā)展支點(diǎn)來(lái)規(guī)劃職業(yè)生涯，會(huì)以自身的進(jìn)步作為

4、導(dǎo)向,發(fā)展支點(diǎn),職業(yè)生涯規(guī)劃三個(gè)層次的支點(diǎn),如果是立足興趣支點(diǎn)來(lái)規(guī)劃職業(yè)生涯，會(huì)以快樂(lè)作為導(dǎo)向,興趣支點(diǎn),職業(yè)生涯規(guī)劃三個(gè)層次的支點(diǎn),職業(yè)生涯周期（一）,20 多歲到 30 歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)和鍛煉。,（學(xué)習(xí)內(nèi)容分為兩部分：專業(yè)知識(shí)和職場(chǎng)生存）,職業(yè)生涯周期（二）,30 歲到 40 歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換、增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最

5、佳貢獻(xiàn)區(qū)。,職業(yè)生涯周期（三）,40 歲到 55 歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌（別在拿時(shí)間做試驗(yàn)） 55 歲到 70 歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn),,證券公司主要盈利業(yè)務(wù)：投行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),,為什么選擇證券行業(yè),投行業(yè)務(wù),,2.企業(yè)重組,1.風(fēng)險(xiǎn)投資,3.項(xiàng)目融資,證券發(fā)行與承銷,,資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是

6、證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展的新型業(yè)務(wù)，證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)通過(guò)建立附屬機(jī)構(gòu)來(lái)管理投資者委托的資產(chǎn)。委托人將自己的資產(chǎn)交給受托人、由受托人為委托人提供理財(cái)服務(wù)的行為。,,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是證券公司最本源、最主要的業(yè)務(wù)之一，是證券公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的本質(zhì)應(yīng)該是為客戶提供多樣化的、有針對(duì)性的金融理財(cái)服務(wù)，并以此獲取相應(yīng)的傭金收入。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

7、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1、家人的介紹 2、朋友之間的問(wèn)候 3、尊重不僅僅來(lái)源于工資,受人尊重的行業(yè),,存在暴利機(jī)會(huì)的行業(yè),馬克思說(shuō)，如果一個(gè)行業(yè)利潤(rùn)超過(guò)30%，那從業(yè)者就會(huì)忘乎所以；如果超過(guò)50%，他們可能會(huì)置道德于不顧；如果超過(guò)100%，他們可以喪失一切良心的約束；如果超過(guò)200%，他們會(huì)拋棄一切法律約束，甚至?xí)⑷嗽截洠?2007年證券公司總營(yíng)業(yè)收入1817億，平均營(yíng)業(yè)收入3

8、6.34億，同比增長(zhǎng)454%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1237億，平均利潤(rùn)總額24.74億，同比增長(zhǎng)784%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)849億，平均凈利潤(rùn)16.98億，同比增長(zhǎng)585%。,偉大的行業(yè)  之所以偉大，來(lái)源于時(shí)代,2008年10月29日兩市成交額585億 2005年10月20日兩市成交額141億 2002年10月21日兩市成交額47億,,1、目前市場(chǎng)上70%的股票是不能流通的全流通迎來(lái)了金融市場(chǎng)的黃金時(shí)代2、

9、中移動(dòng)，中海油，電信，農(nóng)行的回歸3、融資融券的推出4、股指期貨的推出,2011年10月29日滬深兩市成交量？?jī)|？?jī)|*0.1%*2*20%=？,這些錢給誰(shuí)了？,,2007年進(jìn)入股市并堅(jiān)持到現(xiàn)在的人是幸運(yùn)的，因?yàn)樗麄冇靡?jiàn)證了中國(guó)歷史上最大的牛市和熊市。 這也正是他們不舍得離開(kāi)的原因，因?yàn)?，他們?cè)?jīng)看到的世界是那樣的美好，而這種美好隨時(shí)都有可能再來(lái)一次。,一、強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力,證券行業(yè)的特點(diǎn),什么叫做學(xué)習(xí)力?所謂“學(xué)習(xí)力”是指一個(gè)

10、人的學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)毅力、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新力的總和。,證券行業(yè)的特點(diǎn),學(xué)習(xí)動(dòng)力包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、興趣、動(dòng)機(jī)等。目標(biāo)越準(zhǔn)，興趣越濃，動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，學(xué)習(xí)動(dòng)力就越大 學(xué)習(xí)毅力包括學(xué)習(xí)精神、心理素質(zhì)、智力、意志和價(jià)值觀等。認(rèn)識(shí)有多深，毅力有多強(qiáng)，學(xué)習(xí)就會(huì)有多持久，這是學(xué)習(xí)力的核心 學(xué)習(xí)能力包括閱讀力、記憶力、理解力、判斷力、學(xué)習(xí)效率等學(xué)習(xí)方法，是學(xué)習(xí)取得成效的關(guān)鍵 學(xué)習(xí)創(chuàng)新力包括觀察力、分析力、評(píng)價(jià)力、應(yīng)用力，是學(xué)習(xí)的最高境界。,證券

11、行業(yè)的特點(diǎn),6種終生學(xué)習(xí)的實(shí)踐方法： 自覺(jué)學(xué)習(xí)：反省檢討自己的心結(jié)在哪里，盲點(diǎn)是什么、有哪些瓶頸需要突破是自我精進(jìn)的關(guān)鍵途徑。 流通學(xué)習(xí)：與人分享越多，自己將會(huì)擁有越多。 快樂(lè)學(xué)習(xí)：終生學(xué)習(xí)就要快樂(lè)學(xué)習(xí)，開(kāi)放心胸并建立正確的思維模式，透過(guò)學(xué)習(xí)讓自己完成心理準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)及挫折。 改造學(xué)習(xí)：自我改造，通過(guò)學(xué)習(xí)向創(chuàng)造價(jià)值和降低成本努力，這種改造的效果往往是巨大的。 國(guó)際學(xué)習(xí)：面對(duì)無(wú)國(guó)界管理的時(shí)代，不論是商品、技術(shù)、金錢、資訊、

12、人才等，皆跨越國(guó)界流通。因此，身為現(xiàn)代經(jīng)理人，學(xué)習(xí)的空間也應(yīng)向國(guó)際化擴(kuò)展，開(kāi)創(chuàng)全球化學(xué)習(xí)生涯。 自主學(xué)習(xí)：每個(gè)人有自己和生活規(guī)劃時(shí)，更要自主地選擇學(xué)習(xí)項(xiàng)目安排自主學(xué)習(xí)計(jì)劃，以迎接各種挑戰(zhàn)。,證券行業(yè)的特點(diǎn),二、積累的力量,1、積累什么？2、怎么積累？在熊市中積累，在牛市中爆發(fā),我們的天空,金牌經(jīng)紀(jì)人 證券行業(yè)的中堅(jiān) 通往個(gè)人職業(yè)頂峰的橋梁

13、 游歷于市場(chǎng)的私募精英,一、正確理解經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的本質(zhì) 目前，大多數(shù)證券公司還停留在為客戶提供低層次的通道服務(wù)的水平上，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、傭金水平下滑、利潤(rùn)空間被大大侵蝕。要實(shí)現(xiàn)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的規(guī)范發(fā)展，必須改變傳統(tǒng)的以通道服務(wù)為主的經(jīng)營(yíng)模式，回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)，向提供金融理財(cái)服務(wù)轉(zhuǎn)型，并建立客戶服務(wù)與管理的長(zhǎng)效機(jī)制。,二、正確面對(duì)靠天吃飯的局面1、如何理解靠天吃飯2、不斷的學(xué)習(xí)3、不斷的賣產(chǎn)品,三、做到專業(yè)1、

14、什么叫做專業(yè)2、怎么樣才能做到專業(yè),四、咬緊牙關(guān) 人生中總有一段日子是最黑暗的，咬咬牙就聽(tīng)過(guò)去了,自我分析法（一）,我是誰(shuí)？,自我分析法（二）,可以從小時(shí)候回憶，將自己喜歡做的事情寫下來(lái)。,我想做什么？,自我分析法（三）,我會(huì)做什么？,可以把自己有能力做的，還有通過(guò)潛能開(kāi)發(fā)能夠做的事寫下來(lái)。,自我分析法（四）,環(huán)境支持或允許我做什么？,將自己所處的家庭、單位、學(xué)校、社會(huì)關(guān)系等各種環(huán)境因素考慮進(jìn)去。,自我分析法（五）,我的職業(yè)與生

15、活規(guī)劃是什么？,請(qǐng)記住，我們不是在設(shè)計(jì)，我們是在創(chuàng)造，創(chuàng)造自己的未來(lái)，同時(shí)也創(chuàng)造一個(gè)時(shí)代，一個(gè)偉大的時(shí)代。,把這份資料交給你的區(qū)域經(jīng)理，他們會(huì)重新看待你的價(jià)值。,測(cè)試題,問(wèn)題1： 如果你知道一個(gè)女人懷孕了，她已經(jīng)生了8個(gè)孩子了，其中3個(gè)耳朵聾，2個(gè)眼睛瞎，一個(gè)智能不足，而這個(gè)女人自己又有梅毒，請(qǐng)問(wèn)，你會(huì)建議這個(gè)女人把孩子生下來(lái)嗎？,測(cè)試題,問(wèn)題2： 現(xiàn)在要選舉一名首領(lǐng)，而你這一票至關(guān)重要，請(qǐng)問(wèn)，你會(huì)把票投給誰(shuí)？,測(cè)試題,候選

16、人A：跟一些不誠(chéng)實(shí)的政客有往來(lái)，而且會(huì)星象占卜術(shù)。他有婚外情，是個(gè)老煙槍，每天喝8到10杯馬丁尼。候選人B：他過(guò)去有過(guò)2次被解雇的紀(jì)錄，睡覺(jué)睡到中午才起來(lái)，大學(xué)時(shí)吸食鴉片，而且每天傍晚都會(huì)喝一大夸特威士忌。候選人C：他是一位授勛的戰(zhàn)爭(zhēng)英雄，素食主義者，不抽煙，只偶爾喝一點(diǎn)啤酒，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生婚外情。,測(cè)試題,候選人A：弗蘭克林.羅斯福候選人B：溫斯頓.丘吉爾候選人C：阿道夫.希特勒,總結(jié)： 不要用既定的價(jià)值觀來(lái)思考事物