每個(gè)行業(yè)都有淡旺季之分

1、每個(gè)行業(yè)都有淡旺季之分無論對(duì)于企業(yè)還是營銷人員都是一次巨大的考驗(yàn)是否能真正經(jīng)得起淡季的洗禮則直接決定著一年收獲!我曾在上篇文稿中指出企業(yè)在淡季時(shí)主要從五個(gè)方面開展工作即1整頓營銷團(tuán)隊(duì)2搶占渠道客戶3推出差異化新品4促銷以終端拉動(dòng)為主5加強(qiáng)售后服務(wù)怎樣才能確保以上五個(gè)方面的徹底施實(shí)呢這就需要企業(yè)在營銷團(tuán)隊(duì)的管理上下功夫如何去把握和更好的分工則決定著淡季是否能平穩(wěn)的過渡!因?yàn)橹挥袪I銷團(tuán)隊(duì)真正的動(dòng)起來企業(yè)才能動(dòng)起來企業(yè)的明天才能更好的運(yùn)轉(zhuǎn)!反

2、之一切將處于被動(dòng)!所以我個(gè)人認(rèn)為營銷團(tuán)隊(duì)為了更好的完成公司賦予使命為了更好的實(shí)現(xiàn)自已的價(jià)值就應(yīng)該積極主動(dòng)的站出來動(dòng)起來!也就是我本文想提出的一個(gè)口號(hào):“營銷團(tuán)隊(duì)在淡季時(shí)要全民皆兵的動(dòng)起來!“營銷團(tuán)隊(duì)在淡季的工作就好像身處逆境中的軍隊(duì)作為軍隊(duì)的長官們首先要做的就是鼓舞士兵的士氣!那么企業(yè)也一樣在淡季時(shí)要做的第一步工作就是怎樣更好的為營銷人員提供工作的便利使其他們?cè)谙率袌?chǎng)后能保持始終如一的激情面對(duì)他的工作!我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面開展淡季

3、的服務(wù)工作:1在下市場(chǎng)之前開展動(dòng)員大會(huì)皆在鼓勵(lì)營銷人員必勝的信心!到公司的賞識(shí)!第二對(duì)于營銷人員也是一種鼓舞記得在中每一次惡戰(zhàn)之前片中的主角李云龍都會(huì)到一線戰(zhàn)壕去查看并拍拍士兵的肩膀.目的就在于讓士兵感覺到領(lǐng)導(dǎo)就在我們的身邊放手的去打吧!這個(gè)例子可能不太恰當(dāng)?shù)幌敕从骋粋€(gè)問題就是:“領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谝痪€是對(duì)營銷人員最大的鼓舞!“二區(qū)域經(jīng)理(部長)在淡季時(shí)應(yīng)身先士卒!在淡季的時(shí)下面的營銷人員更多的是看他的經(jīng)理在干什么如果說當(dāng)經(jīng)理的在淡季時(shí)不能起到

4、表率作用而天天呆在旅館休息讓營銷人員感到心理很不平衡而不能正常的工作或者會(huì)直接造成他們消極的想法!因?yàn)殇N售本身處于淡季營銷人員的工作激情不是很高而特別是快消品在淡季時(shí)加上天氣炎熱天天下市場(chǎng)可能脫下鞋子襪子就能滴水在這種情況下回到旅館看到他的經(jīng)理躺在床上消譴的看著電視并問其市場(chǎng)問題我想每一個(gè)營銷人員內(nèi)心都會(huì)很反感很排斥!所以區(qū)域經(jīng)理只有真正的動(dòng)起來才能有效調(diào)動(dòng)營銷人員動(dòng)起來!區(qū)域經(jīng)理在淡季時(shí)除了正常的工作外要承擔(dān)更大的市場(chǎng)責(zé)任主要做好以下