每個(gè)行業(yè)都有淡旺季之分

1、每個(gè)行業(yè)都有淡旺季之分無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是營(yíng)銷人員都是一次巨大的考驗(yàn)是否能真正經(jīng)得起淡季的洗禮則直接決定著一年收獲!我曾在上篇文稿中指出企業(yè)在淡季時(shí)主要從五個(gè)方面開(kāi)展工作即1整頓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2搶占渠道客戶3推出差異化新品4促銷以終端拉動(dòng)為主5加強(qiáng)售后服務(wù)怎樣才能確保以上五個(gè)方面的徹底施實(shí)呢這就需要企業(yè)在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理上下功夫如何去把握和更好的分工則決定著淡季是否能平穩(wěn)的過(guò)渡!因?yàn)橹挥袪I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)真正的動(dòng)起來(lái)企業(yè)才能動(dòng)起來(lái)企業(yè)的明天才能更好的運(yùn)轉(zhuǎn)!反

2、之一切將處于被動(dòng)!所以我個(gè)人認(rèn)為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為了更好的完成公司賦予使命為了更好的實(shí)現(xiàn)自已的價(jià)值就應(yīng)該積極主動(dòng)的站出來(lái)動(dòng)起來(lái)!也就是我本文想提出的一個(gè)口號(hào):“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在淡季時(shí)要全民皆兵的動(dòng)起來(lái)!“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在淡季的工作就好像身處逆境中的軍隊(duì)作為軍隊(duì)的長(zhǎng)官們首先要做的就是鼓舞士兵的士氣!那么企業(yè)也一樣在淡季時(shí)要做的第一步工作就是怎樣更好的為營(yíng)銷人員提供工作的便利使其他們?cè)谙率袌?chǎng)后能保持始終如一的激情面對(duì)他的工作!我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面開(kāi)展淡季

3、的服務(wù)工作:1在下市場(chǎng)之前開(kāi)展動(dòng)員大會(huì)皆在鼓勵(lì)營(yíng)銷人員必勝的信心!到公司的賞識(shí)!第二對(duì)于營(yíng)銷人員也是一種鼓舞記得在中每一次惡戰(zhàn)之前片中的主角李云龍都會(huì)到一線戰(zhàn)壕去查看并拍拍士兵的肩膀.目的就在于讓士兵感覺(jué)到領(lǐng)導(dǎo)就在我們的身邊放手的去打吧!這個(gè)例子可能不太恰當(dāng)?shù)幌敕从骋粋€(gè)問(wèn)題就是:“領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谝痪€是對(duì)營(yíng)銷人員最大的鼓舞!“二區(qū)域經(jīng)理(部長(zhǎng))在淡季時(shí)應(yīng)身先士卒!在淡季的時(shí)下面的營(yíng)銷人員更多的是看他的經(jīng)理在干什么如果說(shuō)當(dāng)經(jīng)理的在淡季時(shí)不能起到

4、表率作用而天天呆在旅館休息讓營(yíng)銷人員感到心理很不平衡而不能正常的工作或者會(huì)直接造成他們消極的想法!因?yàn)殇N售本身處于淡季營(yíng)銷人員的工作激情不是很高而特別是快消品在淡季時(shí)加上天氣炎熱天天下市場(chǎng)可能脫下鞋子襪子就能滴水在這種情況下回到旅館看到他的經(jīng)理躺在床上消譴的看著電視并問(wèn)其市場(chǎng)問(wèn)題我想每一個(gè)營(yíng)銷人員內(nèi)心都會(huì)很反感很排斥!所以區(qū)域經(jīng)理只有真正的動(dòng)起來(lái)才能有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員動(dòng)起來(lái)!區(qū)域經(jīng)理在淡季時(shí)除了正常的工作外要承擔(dān)更大的市場(chǎng)責(zé)任主要做好以下