采購價格分析及成本分析技術(shù)

1、i.蓋世汽車社區(qū)第九部分采購價格分析及成本分析技術(shù)一、價格分析1、市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)是指一個行業(yè)中競爭者的數(shù)量、產(chǎn)品的相似程度以及新的競爭者進(jìn)入改行業(yè)的障礙情況。供應(yīng)商所在的市場結(jié)構(gòu)對供應(yīng)商的價格決定存在間接的影響。完全競爭產(chǎn)品完全相同，新的競爭者進(jìn)入行業(yè)的障礙很小。價格在競爭中由整個行業(yè)的供求關(guān)系決定，行業(yè)內(nèi)每個企業(yè)都是價格的接受者而非制定者。完全壟斷由于壟斷企業(yè)控制了進(jìn)入這個市場的種種要素，它完全控制了市場的價格。在以上兩種類型的市場

2、結(jié)構(gòu)中，采購方對價格的影響力最小。――壟斷競爭市場眾多的企業(yè)生產(chǎn)和出售相似又有些差別的產(chǎn)品，價格在激烈的競爭中形成，每個企業(yè)都是它的產(chǎn)品價格的制定者，都有一定程度的定價自由。寡頭壟斷僅有幾個大型的競爭者，一個競爭者的定價對于其它企業(yè)有直接影響。一般不隨意改變價格，相互依存。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)會影響價格，如利率和匯率的變動，勞動力市場的波動等。3、供應(yīng)商的定價策略采購中，供應(yīng)商定價策略直接影響報價，但是供應(yīng)商有時索要的價格和他們的實(shí)際成

3、本無關(guān)，例如供應(yīng)方為了確保采購合同的得到提供很低的價格，意在占領(lǐng)市場后提價；有時供應(yīng)商利用其市場優(yōu)勢地位索取高價；供應(yīng)商本身不知道自己的成本。在評價供應(yīng)商報價或者直接談判時了解供應(yīng)商定價方法和長期動機(jī)有足于做好采購決策。1、需求定價法供應(yīng)商試圖從產(chǎn)品中盡快盡多掙錢，常見于未有激烈競爭的新上市產(chǎn)品，常見于產(chǎn)品生命周期初始階段。在不可避免得市場競爭開始前，供應(yīng)商力圖制定能獲取最大匯報的價格，特別是供應(yīng)商處于壟斷地位時。供應(yīng)商由于實(shí)現(xiàn)了較高的

4、回報率，需求定價法會引起激烈市場競爭，一般用不長。2、成本加成定價法一旦供應(yīng)商的產(chǎn)量增加，較強(qiáng)的競爭者進(jìn)入市場，就需要向成本加成定價轉(zhuǎn)變。成本加成定價就是制定的價格大于可變成本并有助于補(bǔ)償固定成本與獲取利潤。供應(yīng)商之所以這樣定低價，是因?yàn)榭吹阶鳛橛行实纳a(chǎn)者，潛在的規(guī)模性市場帶來的采購量的增加，這個較低的利潤很快就會在大規(guī)模市場上得到補(bǔ)償。這種方法可以使得供應(yīng)商阻止未來市場進(jìn)入者和消滅現(xiàn)存競爭。3、簡化定價法是四種方法中最保守的。供應(yīng)

5、商先通過計算相關(guān)的直接成本，在增加一個百分比。例如供應(yīng)商可以計算直接人工成本和直接物料成本，然后再額外增加40％，這40％用以補(bǔ)償固定成本與獲取利潤。當(dāng)采購方遇到這樣的供應(yīng)商，可以有效收集關(guān)于供應(yīng)商的成本數(shù)據(jù)，獲得供應(yīng)商已有的更為詳實(shí)的數(shù)據(jù)i.蓋世汽車社區(qū)例：與兩個供應(yīng)商初步討論，發(fā)現(xiàn)對于一個類似的產(chǎn)品兩家提出不同的報價，看起來是因?yàn)樗麄兪褂昧瞬煌挠嬎惴椒?，這在提問時已經(jīng)得到供應(yīng)商的確認(rèn)。供應(yīng)商a的報價3000件$345006000件

6、$44200使用全成本定價供應(yīng)商b的報價3000$240006000$28000使用差異定價解：首先，使用下列調(diào)查得到的信息計算每一供應(yīng)商的利潤，這些信息確認(rèn)了與產(chǎn)品供應(yīng)相關(guān)的成本。材料和生產(chǎn)成本3000$250006000$30010其次，考慮到作為采購方，我們要選擇目標(biāo)是一家進(jìn)行長期合作的供應(yīng)商，評估兩家所使用的定價方法背后的隱含狀況：采用高低點(diǎn)法見管理會計vc=（30010－25000）(60003000)=1.673000件對應(yīng)