試論提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效益的對(duì)策

1、簪絕|市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作主要包括產(chǎn)品、價(jià)彈性的科學(xué)方法。冒銷(xiāo)支出規(guī)模使企業(yè)和自身的營(yíng)銷(xiāo)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)二是從減少企業(yè)總成本角度分部門(mén)在資源配置上都能獲得合理的供營(yíng)銷(xiāo)研究的是把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，如何析。我們可以假定企業(yè)總收入(總銷(xiāo)應(yīng)既能滿足企業(yè)各個(gè)部門(mén)的需要從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度切入找到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)售)是不變的那么企業(yè)增加利潤(rùn)的又能滿足營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的需要從而使企和經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合點(diǎn)研究如何爭(zhēng)取最關(guān)鍵是減少企業(yè)各種成本包括銷(xiāo)售業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠順

2、暢運(yùn)大的銷(xiāo)售量、最合適的產(chǎn)品價(jià)格和最成本。這里主要討論銷(xiāo)售成本。筆者行。低的成本把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，為企業(yè)認(rèn)為減少企業(yè)銷(xiāo)售成本應(yīng)該做到三獲得最好的利潤(rùn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程個(gè)控制。二、提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效益中走出一條集約化的道路更好地第一，控制好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中數(shù)額較評(píng)價(jià)的意義節(jié)省社會(huì)資源。大的單項(xiàng)支出。例如舉辦產(chǎn)品展銷(xiāo)一是要適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)企本文試用經(jīng)濟(jì)學(xué)的一些應(yīng)用理論，會(huì)的支出數(shù)額較大，要盡可能地節(jié)省業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要。用最低的成本、最少分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)

3、作效益的含義、內(nèi)容支出，只要達(dá)到既定的支出目的和取的營(yíng)銷(xiāo)支出，把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，這又寸和意義，并且提出如何提高營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作得最佳展銷(xiāo)效益即可。于實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的最佳目標(biāo)——利涯效益的積極對(duì)策。第二，控制和調(diào)整好營(yíng)銷(xiāo)支出各最大化，是十分重要的，這就要注重試淪提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逗作效益的對(duì)策文／諸國(guó)富一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效益的含種費(fèi)用的結(jié)構(gòu)。支出營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的效益評(píng)價(jià)。追求最大義和內(nèi)容企業(yè)預(yù)算安排的營(yíng)銷(xiāo)各種費(fèi)用支出的的銷(xiāo)售量、最低的銷(xiāo)售成本這是

4、最市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作主要包括產(chǎn)品、價(jià)構(gòu)成比例和構(gòu)成情況。它反映了企業(yè)重要的現(xiàn)實(shí)意義。格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)。所謂營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)內(nèi)容范圍，并影響企業(yè)二是要考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效益具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效益，是指運(yùn)用一定的資金的使用效率和企業(yè)整體的效益。有特殊意義。將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作支出的方法，通過(guò)控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出規(guī)模和根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段效益與整個(gè)企業(yè)支出的效益作比較結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)各種資源配置，提高的理論和企業(yè)在不同階段生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效益的特

5、殊性主要表現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率和各種生產(chǎn)要素的貢獻(xiàn)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該看到營(yíng)銷(xiāo)支出結(jié)構(gòu)在兩個(gè)方面：第一兩者衡量效益的率，以獲取把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去的最大的會(huì)發(fā)生這樣幾種帶有規(guī)律性的趨勢(shì)：標(biāo)準(zhǔn)不同。對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的支經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。(1)產(chǎn)品生命處于介紹期打開(kāi)產(chǎn)品出在于追求自身經(jīng)濟(jì)效益的最大化。經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)理論告訴我們，企業(yè)銷(xiāo)路這個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)投資比重最大；但是只要能獲得利潤(rùn)，即產(chǎn)出利潤(rùn)=企業(yè)總收入(總銷(xiāo)售)一企業(yè)(2)產(chǎn)品市場(chǎng)衰退期階段會(huì)有一定程大于投入”，企

6、業(yè)都可以將其選作目總成本。因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效益的度的下降(3)營(yíng)銷(xiāo)租賃用房支出占標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)支出更重要的是追求把產(chǎn)品內(nèi)容，應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面。全部支出的比重將逐步下降，招待服推銷(xiāo)出去實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。但是，在一是從增加企業(yè)總收入(總銷(xiāo)售)務(wù)性支出比重將逐步上升。產(chǎn)品生命周期衰退階段賠本的買(mǎi)賣(mài)角度分析。我們假定企業(yè)總成本是不第三控制好營(yíng)銷(xiāo)支出的規(guī)模。也要做，拋售”賤賣(mài)”看似出現(xiàn)虧變的，那么企業(yè)增加利潤(rùn)的關(guān)鍵是增營(yíng)銷(xiāo)支出規(guī)模是指一定時(shí)間內(nèi)企業(yè)安損

7、，但對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，加速了資金加市場(chǎng)的銷(xiāo)售量和產(chǎn)品的合理定價(jià)。排的各種營(yíng)銷(xiāo)支出的總額。影響營(yíng)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)減少庫(kù)存產(chǎn)品積壓這種虧筆者認(rèn)為企業(yè)增加銷(xiāo)售量和合理定支出規(guī)模的因素包括經(jīng)濟(jì)性因素、人損支出也是必要的。第二兩者計(jì)價(jià)的方法很重要可以運(yùn)用需求價(jià)格為的因素等。確定和控制合理的市場(chǎng)算效益的范圍不同。效益是通過(guò)對(duì)投16December2013入與產(chǎn)出”的對(duì)比分析計(jì)算出來(lái)的。對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)它只計(jì)算發(fā)生在企業(yè)自身核算范圍以?xún)?nèi)的直接的和有形的”投入”與”

8、產(chǎn)出”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出除了要計(jì)算直接的和有形的投入”與產(chǎn)出”外，還要考慮長(zhǎng)期的、間接的和無(wú)形的投入與產(chǎn)出，尤其是要考慮保持、穩(wěn)定長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線，穩(wěn)定長(zhǎng)久的客戶是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效益的這種特殊性我們?cè)谠u(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)支出效益時(shí)應(yīng)加以注意。隨著價(jià)格變化，它也在微微變化。這些缺陷，使得計(jì)算結(jié)果與實(shí)際有出入，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用需求價(jià)格彈性方法時(shí)還可結(jié)合其他方法使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格決策效果更佳。所以，任何方法都不是萬(wàn)能的，

9、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該合理運(yùn)用需求價(jià)格彈性方法和成本—效益方法。(二)從降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本角度分析應(yīng)該合理運(yùn)用成本一效益等四種方法合理運(yùn)用”成本一效益”等四種方法，比較各種不同營(yíng)銷(xiāo)方案的支出三、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效益的對(duì)策(一)從爭(zhēng)取企業(yè)最大的收入角度分析，應(yīng)該合理運(yùn)用需求價(jià)格彈性的方法例如，需求價(jià)格彈性的方法有優(yōu)點(diǎn)，但不是萬(wàn)能的。需求價(jià)格彈性的方法的優(yōu)點(diǎn)是：運(yùn)用需求價(jià)格彈性來(lái)制定、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的方向、幅度、最佳點(diǎn)，具有方便、有效的特點(diǎn)，確保企業(yè)利潤(rùn)

10、最大化。但是，需求價(jià)格彈性也有缺陷：一是測(cè)算需求價(jià)格彈I~BJ，忽視了影響需求的其他因素二是需求價(jià)格彈性也是價(jià)格的函數(shù)結(jié)構(gòu)成本，以便選出提高企業(yè)效益降低成本的方法，必須做到兩個(gè)”注意。一是注意提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出效益。提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出效益，主要是抓住以下三個(gè)方面：一是仔細(xì)地編制年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出預(yù)算，通過(guò)預(yù)算來(lái)保證企業(yè)各個(gè)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部fj之間資源的優(yōu)化配置；二是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中數(shù)額較大的單項(xiàng)支出都要進(jìn)行成本核算與評(píng)價(jià)以達(dá)到用最少的支出來(lái)實(shí)現(xiàn)

11、最大的營(yíng)銷(xiāo)效益的目的；三是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的情況包括產(chǎn)品生命周期所處的階段、市場(chǎng)的供求狀況_0工洽房地適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)支出這也是營(yíng)銷(xiāo)支出效率原則的重要體現(xiàn)。二是注意建立合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效益機(jī)制，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出效益。當(dāng)前應(yīng)積極推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的效益評(píng)價(jià)機(jī)制的建立從以下三個(gè)方面著手：一是建立合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理體系，在企業(yè)內(nèi)設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)部門(mén)。二是明確合理的市場(chǎng)銷(xiāo)售的模式。營(yíng)銷(xiāo)模式和支出模式關(guān)系密切。目前可以采用國(guó)際上通行的營(yíng)銷(xiāo)模式

12、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。其優(yōu)點(diǎn)之一是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用較低。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采取的是新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式它通過(guò)因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過(guò)整合其他相關(guān)部門(mén)如生產(chǎn)部門(mén)采購(gòu)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通，通訊人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多人在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和謀求

13、發(fā)展機(jī)會(huì)。其優(yōu)點(diǎn)之二是，互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)開(kāi)放的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)將不同類(lèi)型的計(jì)算機(jī)聯(lián)結(jié)在一起，可以實(shí)現(xiàn)資源和信息共享，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的信息交流和溝通。這一切都是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和使用的結(jié)果。許多企業(yè)已將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)管理中來(lái)，并且取得了很大的經(jīng)濟(jì)效益。三是制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支出規(guī)定。各企業(yè)可制定各自的銷(xiāo)售支出規(guī)定，通過(guò)法規(guī)和政策來(lái)規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作，但是應(yīng)以不違反相干的財(cái)務(wù)法律法規(guī)”為前提例如，不搞商業(yè)賄賂來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。如果沒(méi)有規(guī)定，銷(xiāo)售支出