李寧集團(tuán)的國際戰(zhàn)略-22頁

1、李寧集團(tuán)的國際戰(zhàn)略,李寧體育用品集團(tuán)公司www.li-ning.com.cn,一、行業(yè)簡介,通過對世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，且越來越多地走向國際化經(jīng)營。體育產(chǎn)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中異軍突起。這為李寧集團(tuán)的國際化提供了極好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境。,綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值(億美圓),體育—21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，美國一家戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)評論，體育產(chǎn)業(yè)將同旅游、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)，成為

2、21世紀(jì)最具活力和廣闊前景的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。,目前，世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長。,中國體育用品行業(yè),體育用品業(yè)是中國體育產(chǎn)業(yè)的排頭兵，中國內(nèi)地也是全球體育用品最大的生產(chǎn)基地，國際市場上有６５％的體育用品在中國制造，中國已成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格威特、安踏等來勢洶洶?！袄顚帯?、“康威”這兩只運(yùn)動服裝中的領(lǐng)頭羊，繼續(xù)唱“對臺戲”。２０世紀(jì)９０年代以來，全國體育用品行業(yè)總產(chǎn)值以每年１０

3、０多億元的速度遞增。中國加入世貿(mào)組織之后，將進(jìn)一步對外開放第三產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)“錢”途無量。,體育廠家2000年12月在國內(nèi)運(yùn)動鞋市場上的排名,優(yōu)勢產(chǎn)品在何處？不是運(yùn)動鞋，而是運(yùn)動服,二、企業(yè)簡介,李寧體育用品集團(tuán)(原廣東李寧體育用品有限公司)始創(chuàng)于1990年5月,由世界著名的體操王子李寧出任董事長、總經(jīng)理。創(chuàng)辦至今，李寧集團(tuán)已由最初單一的運(yùn)動服裝公司發(fā)展到擁有運(yùn)動服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、領(lǐng)帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團(tuán)型企業(yè)。目前

4、，"李寧牌"產(chǎn)品已有20個大類，1000多個品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國12個大城市建立了分公司，開設(shè)200多家分店，2000多個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到85%以上?！袄顚帯逼放频捏w育產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，在澳門、馬來西亞、蘇里南、比利時等國家和地區(qū)設(shè)立"李寧牌"專賣店，在美國、英國、法國、日本等二十幾個國家設(shè)有總代理。"李寧牌"產(chǎn)品以其獨(dú)特的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價

5、位，新穎的款式，良好的售后服務(wù)以及科學(xué)的經(jīng)營策略，獲得了廣大經(jīng)營者和消費(fèi)者的青睞。,李寧集團(tuán)概況,李寧集團(tuán)現(xiàn)狀,目前李寧在國內(nèi)定位為中檔產(chǎn)品，李寧最貴的鞋也不過300多元。去年李寧的銷售約占體育用品市場的５０％，公司年營業(yè)額超過7億元，盈利達(dá)７０００萬元人民幣，比前年增長２０％，預(yù)計今年的盈利增長仍將達(dá)到２０％。 我們完全有信心，在未來的日子里，李寧一定會給各位投資者更大的回報。,二、企業(yè)簡介,李寧集團(tuán)最近五年內(nèi)利潤增長情況,三

6、、國際商情調(diào)研,——國際商情調(diào)研統(tǒng)計表匯總,三、國際商情調(diào)研,——市場篩選過程,俄羅斯、英國、美國、法國、印度、中美洲,,初步篩選標(biāo)準(zhǔn)（國家市場總體）問題：哪些國家值得作進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國家總體經(jīng)濟(jì)購買力篩選結(jié)果：俄羅斯、英國、美國、法國,二次篩選（行業(yè)市場）問題：種子國家體育目標(biāo)市場總?cè)萘恐心膸讉€行業(yè)潛在市場最大？標(biāo)準(zhǔn)：市場發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯、法國,,,三次篩選（本企業(yè)產(chǎn)品市場）問題：重點(diǎn)國家中對李寧產(chǎn)品的潛在“

7、需求”最大的是誰？標(biāo)準(zhǔn)：市場發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯,,目標(biāo)市場：俄羅斯,三、國際商情調(diào)研,——市場篩選過程,三、目標(biāo)市場調(diào)查,俄羅斯目標(biāo)市場的詳細(xì)調(diào)查,1、市場潛力（1） 國民經(jīng)濟(jì)方面：俄羅斯經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始全面恢復(fù)，GDP2000年增長5.5%—6%。今年10月處起，俄通貨膨脹率為0.8%，與上年同期相比下降3.5%。（2） 體育市場：俄羅斯健身風(fēng)潮，健身服務(wù)及健身器材的市場需求不斷增加，體育用品市場日漸繁榮。（3） 隨著俄羅

8、斯經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，其市場正向規(guī)范有序的方向發(fā)展，市場需求大，前景好。,2、消費(fèi)偏好（1） “俄羅斯新貴”及日漸增加的中產(chǎn)階級開始在休閑活動上投入較多的金錢。（2） 俄羅斯消費(fèi)者認(rèn)識并喜歡上了中國制造的品牌商品，一些中國名牌商品也因此開始成為俄商人競相代理的新目標(biāo)。（3） 消費(fèi)者對運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、室內(nèi)外健身設(shè)備、撞球運(yùn)動、漁具、船、運(yùn)動營養(yǎng)品有較大的偏好。,三、目標(biāo)市場調(diào)查,俄羅斯目標(biāo)市場的詳細(xì)調(diào)查,3、購買習(xí)慣（1） 俄羅斯人越來

9、越注重品牌，要求不斷提高，很多中間商常常直接根據(jù)品牌進(jìn)貨。（2） 二手健身設(shè)備在俄羅斯市場有很好的銷路。4、競爭情況： 李寧服裝俄羅斯總代理說：“‘李寧’服裝質(zhì)地好，外觀美，很受歡迎。但與‘耐克’、‘ADIDAS’相比還缺少知名度。但耐克‘ADIDAS’在俄羅斯的市場份額不大,三、目標(biāo)市場調(diào)查,俄羅斯目標(biāo)市場的詳細(xì)調(diào)查,四、市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇,1、進(jìn)入時機(jī) 根據(jù)上述市場調(diào)查分析，“李寧”此時進(jìn)入，正是俄羅斯經(jīng)濟(jì)全面恢

10、復(fù)，GDP以較高速度增長的時期。近年來，俄羅斯盛行健身風(fēng)潮，健身服務(wù)及健身器材的市場需求不斷增加。、2、選擇道路 目前，莫斯科已有兩家“李寧”專賣店。而俄羅斯人已越來越注重品牌，要求也不斷提高，品牌意識增強(qiáng)，所以“李寧”立足長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該用優(yōu)質(zhì)國貨占領(lǐng)俄羅斯市場。,運(yùn)動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！,,四、市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇,3、產(chǎn)銷活動的布局問題（1）我國勞動力成本低，對于勞動密集型產(chǎn)業(yè)有有勢，所以應(yīng)該選擇國內(nèi)生

11、產(chǎn)。（2）關(guān)于“李寧”在產(chǎn)銷組織方面，可以利用引進(jìn)國際先進(jìn)開發(fā)管理機(jī)制ERP加強(qiáng)信息化組織與建設(shè)。（3）投資數(shù)千萬元分別組建鞋業(yè)開發(fā)中心和服裝開發(fā)中心，并聘請國內(nèi)外知名的設(shè)計師及專業(yè)開發(fā)管理人才，加強(qiáng)研制和開發(fā)。逐步提高產(chǎn)品的科技含量和內(nèi)在產(chǎn)品產(chǎn)值。,運(yùn)動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！,4、產(chǎn)銷活動的控制問題（直接出口）（1）因為直接出口可以在一定程度上加強(qiáng)控制，既能更有效地實施企業(yè)自身出口的戰(zhàn)略“李寧”，積累國際營銷經(jīng)驗

12、，培養(yǎng)營銷人才，又有利于以后向更大范圍的出口能力。（2）由于“李寧”定位休閑、時尚。所以必須即使了解市場流行及消費(fèi)者的需求情況。而直接出口使目標(biāo)市場的反饋更加及時、豐富、具體、全面。,四、市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇,運(yùn)動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！,5、內(nèi)部管理問題作為國內(nèi)市場分額最大的體育用品生產(chǎn)商，對于直接出口所要求的人力物力管理決策的要求是有實力的。1997年，李寧決定啟用德國SAP公司的R/3系統(tǒng)。1999年正式ERP企業(yè)

13、資源管理系統(tǒng)。形成物流、財務(wù)、人力資源三大模塊管理。日前李寧公司與杰合偉業(yè)公司達(dá)成合作，李寧公司將選用杰合偉業(yè)的物流配送管理系統(tǒng)——LULUSOFTE FULLFILLMENT，先期構(gòu)建聯(lián)合北京市63個專賣店的物流信息中樞，進(jìn)而將全國近3000家經(jīng)銷點(diǎn)、公司的物流中心與企業(yè)的ERP互聯(lián)，達(dá)到整個公司在物流方面成本的降低與高效率的運(yùn)作。進(jìn)而為企業(yè)的國際化戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)。,五、市場進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇,五、進(jìn)入目標(biāo)市場的具體做法,（一） 先通

14、過對顧客購買決策過程的研究，我們可知，購買李寧的產(chǎn)品的消費(fèi)者是較為時尚和追求新潮的年輕人。他們不僅是實際的購買者，也是具有相當(dāng)影響力的參考群體。因而進(jìn)入目標(biāo)市場的首要任務(wù)是如何建立消費(fèi)者信心和加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。滿意的顧客是最好的宣傳者?！袄顚帯币呀?jīng)在俄羅斯建立了兩家專賣店，可以通過大量的廣告投入（如電視廣告、有影響里力的報刊廣告、商業(yè)區(qū)的路牌廣告），以增強(qiáng)已購買者的信心和建立潛在購買者的信心。,運(yùn)動之美，世界共享。李寧，讓我活得更

15、精彩！,制作：肖劍平1999.09.18,五、進(jìn)入目標(biāo)市場的具體做法,（二） 通過形象代言人建立品牌形象，俄羅斯人歷來喜好體操運(yùn)動，而且對李寧本人也有相當(dāng)程度的偏愛。以李寧本人作為形象代言人，是比較容易建立品牌的一種營銷方式。（三） 對國際化的發(fā)展戰(zhàn)略制定融資計劃，可以現(xiàn)在香港股票市場上市。這樣既可以融到大筆資金，同時也可以增加企業(yè)的知名度。,運(yùn)動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！,制作：肖劍平1999.09.18,五、進(jìn)入目

16、標(biāo)市場的具體做法,（四）與俄羅斯國內(nèi)的體育產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)行合作，共同開發(fā)體育用品市場。（五）構(gòu)建自己的電子商務(wù)平臺，積極發(fā)展國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，有效降低中間物流環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，滿足消費(fèi)者的多元化需求。（六）對俄羅斯國內(nèi)的大型體育比賽提供相關(guān)贊助，從而提高李寧的品牌知名度。,運(yùn)動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！,Let’s shankhand to build our briliant futures!Thank You!THE