康緣戰(zhàn)略規(guī)劃報告－前因后果-final-1123

1、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告-高層匯報（征求意見）-,,新華信管理咨詢公司2004年11月24日,2024/4/1,第 2 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內外部環(huán)境研究四、標桿企業(yè)研究五、治療領域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 3 頁,目前所做的公司戰(zhàn)略規(guī)劃是以康緣藥業(yè)上市公司為平臺,公司戰(zhàn)略,集團戰(zhàn)略,,公司戰(zhàn)略是指上市公司康緣藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略?？稻壦帢I(yè)是江

2、寧集團的發(fā)祥地和根據(jù)地，但不能忽略康緣藥業(yè)畢竟是一家公眾公司的現(xiàn)實。在康緣藥業(yè)自身發(fā)展的同時，目前要承擔為江寧集團公司儲備干部人才、摸索管理模式、積累管理經驗等重任?？稻壦帢I(yè)作為江寧集團公司的一個重要的子公司，在相當長的時期內，它將繼續(xù)在中成藥領域奮斗，發(fā)揮專業(yè)化競爭優(yōu)勢。,集團戰(zhàn)略是指“江寧集團”相關多元化的發(fā)展戰(zhàn)略?！敖瓕幖瘓F公司”是在現(xiàn)有的連云港天使投資有限責任公司的基礎上組建成立。為了平衡康緣藥業(yè)現(xiàn)有股東的利益關系，“江

3、寧集團”的股東將包含現(xiàn)有天使公司的股東、與天使公司存在利益相關關系的股東，亦可吸收其他股東?！敖瓕幖瘓F”將定位于以醫(yī)藥產業(yè)為主體，同時向醫(yī)院產業(yè)、金融產業(yè)、地產產業(yè)等領域穩(wěn)步延伸的產業(yè)控股公司。,明確公司行業(yè)及治療領域發(fā)展方向與策略,明確如何搭建產業(yè)及資本運作平臺,2024/4/1,第 4 頁,第二階段工作在康緣藥業(yè)高管及各部門的全力支持和配合下，已初步完成了預定的任務,第一階段：內部管理診斷,第二階段：公司戰(zhàn)略規(guī)劃,第三階段：

4、研發(fā)、人力資源及營銷模塊,計劃中的工作,,實際完成工作,,其它完成任務,,內外部環(huán)境分析設計公司戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略實施方案,,,將開展工作,聽取高管意見，對戰(zhàn)略報告進行完善完成治療領域分析報告,,,,,內外部環(huán)境分析設計公司戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略實施方案制定2005年營銷方案心腦血管治療領域分析及在研產品梳理,制定2005年營銷方案治療領域分析及在研產品梳理（目前還未最終完稿）,2024/4/1,第 5 頁,戰(zhàn)略,產

5、品,營銷,下階段工作：內部管理提升:研發(fā)系統(tǒng):研究所與市場部的溝通協(xié)調機制、研究所定位、研究所立項管理及項目經理制;人力資源系統(tǒng):人力資源規(guī)劃、考核與激勵；營銷職能專業(yè)化：營銷組織結構、職責及制度流程；,,,決定產品方向及資源分配,決定營銷模式及營銷管理,研究所&營銷系統(tǒng)(市場部),治療領域研究,結合戰(zhàn)略明確發(fā)展方向與重點在研產品梳理各治療領域競爭策略,2005年營銷方案，包括銷售方案、商務政策及市場政策；,明確二個定

6、位臨床、OTC 、渠道康緣、康盛、商業(yè)的定位如何先作強,再作大產業(yè)選擇及相應的準備工作設計戰(zhàn)略目標分步驟完成戰(zhàn)略規(guī)劃,職能部門&研究所,第二階段工作內容涉及康緣藥業(yè)幾個領域,2024/4/1,第 6 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內外部環(huán)境研究四、標桿企業(yè)研究五、治療領域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 7 頁,此次匯報主要目的是聽取高管的意見和想法，希望通過雙方思

7、想交流與碰撞，對康緣未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向達成一致,本次匯報內容,內外部環(huán)境分析,公司戰(zhàn)略規(guī)劃,標桿企業(yè)研究,治療領域分析,1、企業(yè)內部資源與能力評估：核心觀點為一期診斷報告的內容；2、外部環(huán)境評估：包括宏觀環(huán)境分析、醫(yī)藥行業(yè)綜述以及行業(yè)分析；其中行業(yè)分析以中成藥行業(yè)分析為主，也包括化藥、生物藥及保健品行業(yè),內容,1、明確公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位；2、明確公司發(fā)展應達到的目標，以及如何達到戰(zhàn)略目標的途徑；3、明確如何在各職能模塊的工作內

8、容、能力的培養(yǎng)及考核重點；,1、了解同行業(yè)先進企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展歷程及內部管理；2、重點分析先進企業(yè)營銷管理措施；,1、以心腦血管為例說明分析治療領域的思路與過程；2、對心腦血管在研產品進行評估；3、明確公司在心腦血管領域的產品競爭策略；,2024/4/1,第 8 頁,核心觀點：,一個總戰(zhàn)略目標：“先做強后做大”，全面提升康緣核心競爭力和銷售規(guī)模；財務目標規(guī)劃：2005年53,650萬元；2006年71,366萬元；2007年91,2

9、30萬元；2008年117,979萬元；2009年150,291萬元；二個戰(zhàn)略定位：公司戰(zhàn)略：行業(yè)定位是“有所為，有所不為”，即集中發(fā)展中成藥，選擇性進入化藥，伺機進入保健品及生物制藥業(yè)；戰(zhàn)略舉措是在中成藥實行“加強型戰(zhàn)略”，即采取市場滲透、產品開發(fā)及市場開拓三種策略；競爭戰(zhàn)略：采用集聚化戰(zhàn)略，公司集中發(fā)展婦科、骨科及心腦血管，伺機進入抗腫瘤與抗感染，暫不考慮進入內分泌。對于婦科、骨科和心腦血管科，采取“精耕細作”戰(zhàn)略，即現(xiàn)有產品

10、不斷加強市場滲透、提高市場覆蓋的同時，通過不斷推出新產品，包括仿制或改劑型的方式實現(xiàn)保護現(xiàn)有品種、補充現(xiàn)有適應癥的空白細分市場及進入新的適應癥，實現(xiàn)在上述領域的競爭優(yōu)勢；對于抗感染、腫瘤科，以具有較高競爭力的核心品種迅速切入，隨后有同領域其它系列品種跟進，實現(xiàn)“以點帶線”；對于內分泌科，采取“暫不進入”策略；三家公司的營銷模式定位：康緣:集中力量做臨床銷售；康盛：集中力量做大OTC銷售；康緣商業(yè)：做大招商代理業(yè)務；商業(yè)快批集中在

11、連云港，謹慎擴張；加強渠道銷售管理；戰(zhàn)略實施四項重點工作：產品規(guī)劃：根據(jù)戰(zhàn)略目標對在研產品進行評估和梳理，并明確處理方案；提高未來研發(fā)產品的系統(tǒng)規(guī)劃能力；營銷管理：明確部門職責與權限，規(guī)范管理流程，提高營銷職能管理專業(yè)化；研發(fā)管理：明確研究所戰(zhàn)略定位，完善研究所基礎管理工作；基礎管理：建立并實施人力資源薪酬激勵方案；完善人力資源部考核管理，以支持戰(zhàn)略工作的完成；建立健全職能部門管理制度與流程。,2024/4/1,第 9 頁,,

12、目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內外部環(huán)境研究四、標桿企業(yè)研究五、治療領域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 10 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內外部環(huán)境研究四、標桿企業(yè)研究五、治療領域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 11 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內外部環(huán)境研究四、標桿企業(yè)研究五、治療領域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七

13、、下一步工作安排,2024/4/1,第 12 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內外部環(huán)境研究四、標桿企業(yè)研究五、治療領域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 13 頁,,目錄,一、項目回顧二、報告說明及摘要三、內外部環(huán)境研究四、標桿企業(yè)研究五、治療領域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 14 頁,本次報告會后，項目組將開展二項工作，以完善本階段工作結果,,,

14、戰(zhàn)略規(guī)劃報告的完善,五大治療領域分析及在研產品評估,目前情況：已完成心腦血管的分析、在研產品評估及該領域的競爭策略；研究所正在進行其它五大治療領域的分析及評估；下一步計劃：完善心腦血管分析的工作結果；指導研究所完成治療領域研究工作，規(guī)范其工作成果；,目前情況：完成內外部環(huán)境研究及戰(zhàn)略規(guī)劃報告初稿；聽取高管對匯報內容的意見與建議；下一步計劃：進一步完善戰(zhàn)略規(guī)劃報告；書面回答高管對戰(zhàn)略規(guī)劃所提的問題；,2024/4

15、/1,第 15 頁,第三階段將進入職能管理咨詢模塊，其核心工作是提高職能管理能力，以高效實施戰(zhàn)略規(guī)劃，最終達到戰(zhàn)略目標,第一階段：內部管理診斷,第二階段：公司戰(zhàn)略規(guī)劃,第三階段：研發(fā)、人力資源及營銷模塊,營銷管理,,人力資源管理,,研發(fā)管理,,明確銷售模式具體內容及工作思路組織結構完善制度與流程銷售人員考核與激勵（2005年營銷方案）,,,集團戰(zhàn)略,無,,,,明確職能部門職責及崗位工作權責人力資源規(guī)劃績效管理薪酬激勵方

16、案干部培養(yǎng)與選拔方案…,制定2005年營銷方案治療領域分析及在研產品梳理（目前還未最終完稿）,,2024/4/1,第 16 頁,公司戰(zhàn)略目標及體系,公司管理體系人力資源模塊,營銷管理體系,內部現(xiàn)狀分析,外部競爭 分析,人力資源戰(zhàn)略 目標制定,工作內容 制定,明確公司職能部門職責與權現(xiàn),人力資源規(guī)劃,考核激勵體系,關鍵制度與流程,,,,,第一步在戰(zhàn)略制定階段完成,完善人力資源管理職能,主要解決工作目標與工作

17、內容,主要解決具體操作方式,第三階段工作內容：完善人力資源管理職能,2024/4/1,第 17 頁,公司戰(zhàn)略目標及體系,公司管理體系,營銷管理體系,內部現(xiàn)狀分析,外部競爭 分析,營銷戰(zhàn)略 目標制定,營銷模式 制定,營銷策略 制定,組織結構 完善,銷售人員 管理,制度流程 梳理,分階段 實施,,,,,第一步在戰(zhàn)略制定階段完成,第二步在營銷管理能力提升階段完成,第三步在后期輔導期完成,主要解決目標與模式

18、問題,主要解決網絡與人員管理,根據(jù)市場進行微調,第三階段工作內容：完善營銷管理體系,2024/4/1,第 18 頁,第三階段工作內容：完善研發(fā)管理職能,公司戰(zhàn)略目標及體系,公司管理體系研發(fā)管理模塊,營銷管理體系,內部現(xiàn)狀分析,外部競爭 分析,研發(fā)戰(zhàn)略 目標制定,研發(fā)工作內容制定,明確研發(fā)組織結構、職責與權限,梳理研發(fā)管理制度,完善研發(fā)立項管理體系,完善研發(fā)項目管理,,,,,第一步在戰(zhàn)略制定階段完成,完善研發(fā)理職能,主要

19、解決工作目標與工作內容,主要解決具體操作方式,2024/4/1,第 19 頁,第三階段工作內容：康緣藥業(yè)的集團化發(fā)展戰(zhàn)略,康緣藥業(yè)作為一家中國A股市場的上市公司，它在享受上市公司帶來的融資權利時，必須承擔強制性信息披露的義務。公開、透明的信息披露會大大提高“股東”的資本運營成本，甚至導致資本運營的徹底失敗，因此上市公司只宜成為資本運營的前臺，不宜作為資本運營的后臺（總指揮部）。無論是在歐美國家，還是在中國大陸，大型企業(yè)集團的成長大都依靠

20、產品經營和資本運營兩種手段，以產品經營為基礎，以資本運營為動力。康緣，要想在未來10年擠身中國醫(yī)藥行業(yè)的20強，將不得不借助于產品經營和資本運營兩種手段，集團公司將成為康緣高層的舞臺。,《康緣集團化發(fā)展戰(zhàn)略》綱要,[A] 康緣的現(xiàn)有資源/能力評估,[B] 集團公司的設立/組織結構,[C] 集團公司的產業(yè)定位/投資領域,[D] 集團公司的管控模式,[E]集團公司的融資渠道設計,[A] 集團公司的資本風險控制原則,,,,,,,,,康緣的集團