水的營銷方法及策略

1、農(nóng)村經(jīng)濟學《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技f20o9年第19期水的營銷方法及策略王紅軍何建麗姜娟麗(陜兩省東雷抽黃管理局，陜兩合陽715300)摘要針對灌區(qū)灌溉用水受市場經(jīng)濟制約的現(xiàn)狀，總結(jié)在實際工作中水營銷的方法及策略，以期對廣大基層水管工作人員有所幫助達到共同促進，共同提高。關(guān)鍵詞水；營銷；市場經(jīng)濟；方法；策略中圖分類號F274文獻標識碼B文章編號1007—5739(2009)19—0386—02水的營銷是灌溉管理中一項最根本、最重要工作，是灌區(qū)良性

2、循環(huán)的基礎(chǔ)，如何最大限度地把水放出去，把錢收回來，是水管單位長期存在，而又亟待解決的大問題。1充分認識水營銷的意義和目的水的營銷，不是單純意義上的買賣關(guān)系，它是通過有計劃、有組織、有目的的對農(nóng)作物進行灌溉，達到增產(chǎn)增收和目的，以期最大限度實現(xiàn)水的市場。在認識其商品性的同時，還要認識其公益性。11灌溉用水直接關(guān)系到農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)民富裕管好水，澆好地，達到增產(chǎn)增收的目的，使農(nóng)民安居樂業(yè)、各業(yè)繁榮發(fā)達，促進灌區(qū)經(jīng)濟較快發(fā)展，是水營銷工作的首要任

3、務(wù)。12加強灌溉水的管理是灌區(qū)發(fā)展的需要灌區(qū)要發(fā)展，渠道要改造，設(shè)備要更新，職工要增收，辦公條件要改善，任何一項事情都離不開資金支持，而水費收入又是一項重要的資金來源。因此，創(chuàng)新灌溉模式，恢復(fù)和擴大灌溉面積，擴大用水量，增加水費收入，是搞好水營銷工作的必要保障。13搞好水營銷是水管工作由計劃管理型向市場經(jīng)濟型轉(zhuǎn)變的要求在市場經(jīng)濟的原則下，把水作為商品向用戶推銷，必須學會做水的營銷工作。即在用水低潮時把水推銷出去，在高峰時期進行合理調(diào)節(jié)，

4、同時想方設(shè)法調(diào)動用水戶的積極性，達到灌溉運行平穩(wěn)，年度用水量穩(wěn)步增長；且在干旱年份用水量能超常規(guī)、跨越式增加，達到保證農(nóng)作物穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)、提高群眾農(nóng)業(yè)經(jīng)濟收入的目的。2水營銷的方法及策略21水營銷工作對行水人員的要求按現(xiàn)行體制和運行規(guī)劃，行水人員是灌溉管理組織的最基層，也是最為關(guān)鍵的地方，直接和群眾打交道。能不能最大限度地把水賣出去，是對行水人員知識、能力、經(jīng)驗、素質(zhì)的綜合檢驗。只有多賣水才能增加收入，才能加快發(fā)展。為此，一定要鍛造一批會管

5、理、懂經(jīng)營、廉政、務(wù)實、有開拓創(chuàng)新精神的水行政管理人員并通過學習、培訓、鍛煉及優(yōu)勝劣汰來達到這一目的。211行水人員是灌區(qū)的形象和窗口，是聯(lián)系管理機關(guān)和用水戶的橋梁和紐帶。群眾利益高于一切，要時刻急群眾之所急，想群眾之所想，做到上情下達、下惰上暢，為灌溉工作當好信息員和參謀。行水人員的形象，直接關(guān)系到灌溉工作收稿日期2009—08—06386的順利開展。行水人員的個人素質(zhì)決定對用水主動權(quán)的掌握程度，也決定灌溉用水量的提高。212行水人員

6、要隨時掌握本轄區(qū)的基本情況，包括作物種植情況、旱情、墑情、雨情、渠道、建筑物、群眾用水意識等，做到及時準確、全面了解；要學會編制本段、斗的用水計劃，并能根據(jù)上級水管單位的用水計劃、灌溉進度、運行情況、流量大小隨時調(diào)整。213行水人員要充分了解灌區(qū)的動態(tài)信息，多交農(nóng)民朋友，隨時了解他們的想法和做法，設(shè)身處地為他們著想，努力解決供用水雙方想法不一致的矛盾協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，為科學配水提供可靠參考。22做好服務(wù)工作在水管工作向市場經(jīng)濟過渡中，要強

7、化市場意識，強化管理意識，抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使水管工作由計劃管理型向服務(wù)效益型轉(zhuǎn)化。因此，除要抓好日常的管理工作，即靈活配水，公平、公正、公開計費，執(zhí)行好規(guī)章制度外，還要做好以下幾方面工作。221樹立用水戶即上帝的思想。堅決貫徹落實管理機構(gòu)規(guī)定，把水送到田間地頭，要組織好用水戶在用水開始前的接水準備工作；在配水困難時，對用水積極的用戶予以適當鼓勵，以達到帶動其他戶的目的，并通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)感動用戶，用良好的效率帶動用戶。222培養(yǎng)一批忠實的用

8、水戶。交農(nóng)民朋友，目的在于灌溉信息的搜集和整理，而把農(nóng)民朋友培養(yǎng)成忠實的用水戶，則是要在關(guān)鍵時刻得到他們的幫助和支持。在用水低潮時，讓可靠的朋友和用戶先用水，帶頭用水來渡過難關(guān)；而在用水高峰期，盡量想辦法讓他們澆上適時水、豐產(chǎn)水，而不是救命水，使他們通過灌溉增加收入，經(jīng)濟上不吃虧。223抓好優(yōu)質(zhì)供水工作。采用優(yōu)惠供水的辦法，調(diào)動用水戶的用水積極性，對忠實用水戶實行優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價，讓他們在關(guān)鍵時刻澆豐產(chǎn)水，必要時可實行浮動價格，把水源優(yōu)

9、勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。224抓好售后服務(wù)工作。水的售后服務(wù)不能等同于普通商品的“三包三換”，但要把用戶的滿意作為第一追求。因此，除在灌溉中要保證量水堰水尺準確、讀數(shù)公平、收費公開外，還要核查好斗以下渠道輸水安全，杜絕跑、冒、滴、漏，把渠道正常損失外的所有水都送到田間；而且要在灌后對水費高的田塊進行調(diào)查，找原因，消除不良影響，保護用水市場，切實保障群眾利益，做到以水興農(nóng)，農(nóng)興我旺，共同發(fā)展?！冬F(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技))2009年第19期農(nóng)村經(jīng)濟學23抓

10、機遇。搶時機，多澆豐產(chǎn)水，少澆救命水。澆好適時水由于受作物種植面積、抽水機組、渠道流量限制，無法使所有的作物都能澆上適時水，必須有一部分要早灌，一部分要晚灌。因此，在每個灌季，要采取措施鼓勵一部分群眾先用水，在高峰來臨之前多用水、多澆地，以減輕用水高潮時的壓力，避免農(nóng)作物受旱成災(zāi)。24水營銷中要處理好幾個關(guān)系241段斗與村組的關(guān)系。段斗干部、村組干部都是服務(wù)于農(nóng)村工作的基層人員，兩者有共同的目的，是有合力的，應(yīng)該互相支持、互相配合。行水

11、人員要支持段斗干部，協(xié)調(diào)好和村組干部的關(guān)系，爭取他們的支持，并盡量避免在水費收繳過程中出現(xiàn)亂搭車、亂收費現(xiàn)象，從而影響群眾灌溉積極性，及增加段斗干部的工作難度。242處理好局部和全局的關(guān)系。在水量調(diào)配上，必須堅持下級服從上級局部服從全局，在維護配水紀律嚴肅性的同時，兼顧到段斗各級的利益，盡量按要求及時給予供、停水，在局部利益受損后，適當照顧受損失單位，以減少損失。243灌溉水與機井水的關(guān)系(即大水與小水的關(guān)系)。在灌區(qū)范圍內(nèi)，有一些小而

12、活、水費較低的水庫和機井與灌溉水爭奪市場的現(xiàn)實不容回避，如何處理大小水關(guān)系，使其由完全競爭關(guān)系變?yōu)楦偁幓锇殛P(guān)系。從而達到雙贏，讓機井群在灌區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中作用更大一些，灌區(qū)發(fā)展更快一些，要做好以下幾點工作：一是平時要多發(fā)揮機井群小而活的優(yōu)勢，鼓勵機井多灌水，滿足停灌期間部分作物的用水需求，并促進灌區(qū)作物種植向喜水、高效型發(fā)展。二是灌溉期間，采取壓制機井的辦法，如搶占渠道、搶占面積，把機井能灌到的地方先灌完，做到機井流到哪兒，灌溉水放到哪

13、兒，用水源優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢公開競爭，發(fā)揮好灌溉水流量大、水源足、水質(zhì)好、持續(xù)時間長的優(yōu)勢，盡最大努力滿足農(nóng)作物用水需求，以達到多賣水的目的。三是在大小水競爭中，要把小水作為大144“—十”—十十”十十。十十”十。十十。十。十?！！??！??！?。1(上接第378頁)實現(xiàn)會計電算化后，利用計算機可以采用手工條件下不愿采用甚至無法采用的復(fù)雜、精確的計算方法，能有效減輕會計工作人員的負擔，使他4fill從簡單重復(fù)而又無味的記賬算賬中解放出來，從

14、而使會計核算工作更細、更深，更好地發(fā)揮其參與管理的職能。32會計電算化在農(nóng)業(yè)會計核算中具有可行性計算機技術(shù)的在會計中的廣泛應(yīng)用，使會計電算化成為現(xiàn)實。隨著計算機技術(shù)、通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上企業(yè)、網(wǎng)際企業(yè)、虛擬企業(yè)等新的企業(yè)形式開始出現(xiàn)，新的經(jīng)濟形態(tài)——網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟開始逐步形成，要求會計核算方式由會計電算化向會計信息化發(fā)展演變，這必然要求會計系統(tǒng)進行相應(yīng)的改革，由此引發(fā)了對傳統(tǒng)會計理念、會計規(guī)則等的挑戰(zhàn)。實踐證明，農(nóng)業(yè)企業(yè)通過實施會計

15、電算化和信息化項目，不僅能提供及時真實的農(nóng)業(yè)會計信息，實現(xiàn)準確的成本核算，還便于加強生物資產(chǎn)和存貨的價值管理，使財務(wù)管理成為企業(yè)管理的核心，大大節(jié)約人力物力，企業(yè)運作過程中所有環(huán)節(jié)的人、財、物變化都能通過財務(wù)績效體現(xiàn)出來。33農(nóng)業(yè)會計電算化應(yīng)關(guān)注的問題我國的會計電算化工作起步較晚，但經(jīng)過國家、科技界水的補充，要做到“你中有我，我中有你”，相互支持，相互利用，達到公平競爭、共同發(fā)展、服務(wù)“三農(nóng)”的目的。244用水與收費的關(guān)系。在市場經(jīng)濟下

16、用水就要收費。但是在開灌初期，配水困難，水都賣不出去，更談不上收錢，可以把水賒給那些講信譽、想早用水而手頭又困難的用水戶，讓他們先用，在用水高峰期，要預(yù)收水費，不交錢的要在果斷停水后組織收費，達到快速高效的目的。245處理好上下游關(guān)系。引入市場經(jīng)濟原則后，配水上變過去先下游后上游的辦法為先交錢后放水，如果下游一些村組行動遲緩，交費不積極，不能按時用水，就會受渠道、設(shè)備等因素的影響，而使部分面積不能適時灌溉，不僅使農(nóng)作物受旱，而且影響灌溉

17、用水量。因此，要著重加強下游渠系的組織管理，保證上下游用水密切配合，均衡受益，避免把下游段作為調(diào)節(jié)渠道，頻繁停水，造成灌溉水利用率低、損失大，對口率下降。3結(jié)語總之，水管工作由計劃經(jīng)濟型向市場經(jīng)濟型轉(zhuǎn)化是社會發(fā)展的必然趨勢，高效實用的管理手段是基層行水人員必備的工作方法，行水人員的素質(zhì)直接關(guān)系到灌區(qū)的發(fā)展。因此，培養(yǎng)新型灌溉管理人員是管理單位一項長期而又艱巨的任務(wù)，必須要下大功夫抓培訓，抓學習，力爭使灌區(qū)的灌溉管理更上新臺階。4參考文獻

18、[1】趙立娟，喬光華，韓樹清農(nóng)業(yè)用水與農(nóng)戶水費承受能力的實證分析——基于參與式灌溉管理模式的分析田價格理論與實踐，2009(7)：3738[2]張霞，胡亞偉，程獻國黃河下游引黃灌區(qū)農(nóng)民用水戶水費承受能力分tffD]現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2007(12)：170—171[3]陳丹，陳菁，張捷，等灌區(qū)農(nóng)業(yè)水價研究的條件價值評估法D]節(jié)水灌溉，2005(5)：24[4]陳菁，褚琳琳，陳丹，等基于CVM的農(nóng)民灌溉水價心理承受能力研究0]水利經(jīng)濟，200

19、8(5)：39—41，77和企業(yè)界等方面的不懈努力，已經(jīng)經(jīng)歷了起步和自發(fā)發(fā)展2個初級階段，目前已跨入有組織、有計劃的推廣普及發(fā)展階段。推行電算化應(yīng)注意以下幾點：一是專業(yè)化人才的培養(yǎng)；二是硬件和軟件的配置：三是財務(wù)及管理軟件系統(tǒng)內(nèi)部銜接性；四是數(shù)據(jù)的兼容性和安全性；五是合適企業(yè)實際情況的會計軟件和軟件的國際化開發(fā)。4結(jié)語總之，會計電算化的普及應(yīng)用，對會計和會計工作的影響是多方面的，也是十分深刻的，這種影響必將推動會計理論和會計實踐的進一步

20、發(fā)展。我國應(yīng)該不斷提高會計人員與素質(zhì)，加快會計核算軟件的開發(fā)進程，最終走向與國際聯(lián)網(wǎng)，為農(nóng)業(yè)會計與國際接軌打下堅實基礎(chǔ)。5參考文獻[1】馮淑萍關(guān)于中國會計國際協(xié)調(diào)問題的思考田會計研究，2002(11)，5253[2】陸義保電腦會計(第1版)【M]南京：南京大學出版社，2000[3]伺德宏對我國農(nóng)業(yè)企業(yè)會計創(chuàng)新的思考D1安徽農(nóng)業(yè)科學，2005(5)：144145[4】張維迎博弈論與信息經(jīng)濟學【M]上海：上海人民出版社，2001f5]5欒甫