R公司重慶桶裝水市場營銷策略分析.pdf

1、作為最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一，近幾年來中國包括重慶的桶裝水市場一直以驚人的速度在發(fā)展。但是，隨著市場的發(fā)展，競爭日益加劇，市場不規(guī)范，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，營銷方法單一，營銷手段雷同，營銷體系不健全等一系列問題逐漸暴露出來，這在一定程度制約了企業(yè)的進一步發(fā)展，甚至對整個行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展也產(chǎn)生了很大的影響。 本文作者運用競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論，以六年多桶裝水行業(yè)的從業(yè)體會，結(jié)合曾經(jīng)工作過的企業(yè)在營銷活動中的實際運作來分析和探討桶

2、裝水行業(yè)如何開展市場營銷活動。 本文進行研究時考慮到理論與實際的相結(jié)合，首先開始主要對市場營銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)進行了系統(tǒng)闡述，接下來對R公司在重慶桶裝水市場的競爭情況進行了分析，同時對經(jīng)過調(diào)查得到的重慶桶裝水市場消費者的購買心理行為特征進行了分析，然后概述了在此基礎(chǔ)上形成的R公司的市場營銷策略組合，對其實施效果進行了評估，提出了分析的重點。 在前面分析的基礎(chǔ)上，本文重點分析了R公司在重慶桶裝水市場的產(chǎn)品策略和渠道策略，其中

3、在產(chǎn)品策略的分析中，通過對該市場進行區(qū)域、消費習(xí)慣等的細分，對R公司在重慶桶裝水市場的產(chǎn)品策略實施得失進行了分析；在渠道策略的分析中，本文分析了R公司目前渠道策略主要是實施的特許連鎖加盟經(jīng)營策略存在的問題，提出了改進方案，并就改進方案進行了推演分析。 本文總結(jié)出一條比較清晰的營銷策略思路：要進入一個新市場，首先從該市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境出發(fā)，分析進入的利弊；確定要進入后，就展開對消費者的研究，把握了消費者，在此基礎(chǔ)上通過一系列