現(xiàn)代企業(yè)營銷體系構建的模型研究

1、現(xiàn)代企業(yè)營銷體系構建的模型研究現(xiàn)代企業(yè)營銷體系構建的模型研究近年來，我國卷煙行業(yè)全面推進市場營銷水平，大力培育532、461知名品牌，取得了顯著的成績。隨著卷煙行業(yè)的不斷發(fā)展和完善，規(guī)模小、效益差的生產(chǎn)性企業(yè)被不斷關閉或兼并，行業(yè)集中度逐步提高，出現(xiàn)了大企業(yè)、大品牌、大市場的局面，行業(yè)卷煙銷售已經(jīng)進入了現(xiàn)代營銷的新階段。同時，加入世貿(mào)組織之后，中國作為世界上最大的煙草市場之一，正在逐步對外開放。英美煙草、菲莫煙草、日本煙草等世界強勢煙草

2、巨頭早已對中國市場虎視眈眈。在此背景下，傳統(tǒng)營銷體系已很難承載如此大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。因此，為更好地適應卷煙消費需求的動態(tài)變化，以及國內(nèi)外卷煙行業(yè)的雙重競爭壓力，基于營銷理論的現(xiàn)代卷煙營銷體系框架的構建非常重要。二、企業(yè)的現(xiàn)代營銷體系框架目前卷煙行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新形勢、新變化。一是品牌發(fā)展出現(xiàn)新的變化，更大對更大、更強對更強、更快對更快的競爭態(tài)勢日益明顯。2011年，461格局已初步形成，532格局正在加快實現(xiàn)，依目前的發(fā)展速度，全行業(yè)

3、十二五規(guī)劃目標有望在2013年提前實現(xiàn)。二是發(fā)展方式出現(xiàn)新變化，由過去主要依靠規(guī)模擴張向現(xiàn)在依靠價值提升、強化質量和把握市場能力轉變，由主要依靠物質要素投入向依靠突出特色、技術進步轉變。三是市場需求出現(xiàn)新變2.團隊建設。團隊建設是指有意識地在組織中努力開發(fā)有效的工作小組，每個小組由一組員工組成，通過自我管理的形式，負責一個完整的工作過程或其中一部分工作。團隊建設是這樣一個過程，在該過程中，參與者和推進者都會彼此增進信任，坦誠相對，愿意探

4、索影響工作小組創(chuàng)造出不同尋常的業(yè)績的原因。著名管理大師彼得德魯克曾說：現(xiàn)代企業(yè)不僅是老板和下屬的企業(yè)，而應該是一個團隊。團隊精神是現(xiàn)代企業(yè)精神的重要組成部分，是促進企業(yè)凝聚力、競爭力的精神力量。3.銷售政策。銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。其目的是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就是充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售人員產(chǎn)生內(nèi)驅力，自動地