實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最優(yōu)成本采購(gòu)

1、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最優(yōu)成本采購(gòu)鐘斌中國(guó)石化股份公司荊門(mén)分公司物裝中心摘要：采購(gòu)是企業(yè)物流活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)成本在企業(yè)銷(xiāo)售收入中所占的比例很高，控制采購(gòu)成本，對(duì)于降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本有著重要意義。本文分析了采購(gòu)成本和采購(gòu)行為。提出了最優(yōu)采購(gòu)成本觀。并說(shuō)明如何用最優(yōu)成本觀來(lái)指導(dǎo)石化企業(yè)的物資采購(gòu)。主題詞：企業(yè)；采購(gòu)；成本；控制中圖分類(lèi)號(hào)：F2753文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001828X(2011)05008802一、引言采購(gòu)是企業(yè)物流活

2、動(dòng)的首要環(huán)節(jié)，采購(gòu)成本在企業(yè)銷(xiāo)售收入中所占的比例很高，在許多制造業(yè)的企ql中采購(gòu)金額占到售出貨物成本的一半以上，在大多數(shù)貿(mào)易公司中，這個(gè)數(shù)字甚至更高，這意味著采購(gòu)決策對(duì)公司業(yè)績(jī)有很大影響，采購(gòu)成本的節(jié)約存在著倍增效應(yīng)，然而。長(zhǎng)期以來(lái)，采購(gòu)僅僅作為生產(chǎn)的后勤輔助行為或一種事務(wù)性、低層次的活動(dòng)來(lái)管理，對(duì)采購(gòu)成本也較多地關(guān)注于價(jià)格的范圍。二、采購(gòu)成奉和采購(gòu)行為的分析采購(gòu)成本是研究采購(gòu)的核心問(wèn)題。采購(gòu)成本是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)中因采購(gòu)物料而發(fā)生的費(fèi)用，也

3、就是在采購(gòu)物料過(guò)程中的購(gòu)買(mǎi)、包裝、裝卸、運(yùn)輸、存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)所支細(xì)的人力、物力、財(cái)力的總和。主要由材料成本、訂購(gòu)成本、維持成本和缺料成本四部分組成。采購(gòu)的最終達(dá)成，是采購(gòu)豐體與客體之間即企業(yè)與供應(yīng)商之間博弈的結(jié)果。企業(yè)采購(gòu)中，幾乎所有的采購(gòu)人員都有著這樣的一個(gè)根深蒂固的觀念即企業(yè)所付出的成本越高，對(duì)企業(yè)就越不利?！捌疵鼔簝r(jià)”成了他們所格守的原則這樣一種以“拼命壓價(jià)”指導(dǎo)的采購(gòu)行為容易陷入一種思維陷阱，即“越便宜越好”。因此企業(yè)在采購(gòu)中，一般

4、都追求價(jià)格上的最低。企業(yè)在從其自身角度的一味壓價(jià)的同時(shí)。將供應(yīng)商的利潤(rùn)空間降至很低，甚至接近為零，在這種情況下，供應(yīng)商也必然的從其自身角度來(lái)應(yīng)對(duì)，提供同等價(jià)值的商品或服務(wù)。由此可能到導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)商品質(zhì)量不尚、數(shù)量不足或交貨期的延遲等問(wèn)題。對(duì)企業(yè)來(lái)講，這樣一個(gè)采購(gòu)過(guò)程，可能會(huì)使材料成本下降，但其他交易成本卻在無(wú)形之巾上升，同時(shí)企業(yè)還面臨著重新選擇供應(yīng)商、重新談判、達(dá)成訂單等一系列問(wèn)題的可能性這使得采購(gòu)過(guò)程的隱性成本上升。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，采購(gòu)

5、方的拼命壓價(jià)幾乎使其利潤(rùn)空間接近為零，他們不得不采取一些非正常的極端措施來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)。由此可見(jiàn)。在采購(gòu)方與供應(yīng)方的博弈過(guò)程中采購(gòu)方的所得是建立在供應(yīng)商的所失基礎(chǔ)之上的。二者在這一過(guò)程總的博弈結(jié)果是一種零和博弈。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是雙方都得不到好處。三、最優(yōu)采購(gòu)成本現(xiàn)采購(gòu)方與銷(xiāo)售方的零和博弈結(jié)果并不是我們所追求的?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)模式已從企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、取得一席之地必須保證其所在的供應(yīng)鏈：上游

6、供應(yīng)商、下游分銷(xiāo)商直至終端消費(fèi)者在內(nèi)的供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)擺脫傳統(tǒng)的“價(jià)格觀”以最優(yōu)成本觀來(lái)看待采購(gòu)。所謂的最優(yōu)成本觀是基于以下幾點(diǎn)考慮的：1從供應(yīng)鏈全局的角度入手來(lái)實(shí)拖采購(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成半成品以及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商、指導(dǎo)最終用戶(hù)連成—個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。對(duì)于供應(yīng)鏈這一復(fù)雜系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，要想取得

7、良好的績(jī)效，必須找到有效的協(xié)調(diào)管理方法供應(yīng)鏈思想就是在這種環(huán)境F提出的。供應(yīng)收稿日期：2011—05一12鏈管理是一種集成的管理思想和方法，他執(zhí)行供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到最終用戶(hù)的物流的計(jì)劃和控制等職能。供應(yīng)鏈管理的重要原則之一便是整體性原則。它注重總的物流成本與用戶(hù)服務(wù)水平之間的關(guān)系，為此要把供應(yīng)鏈各個(gè)職能部門(mén)有機(jī)結(jié)合在一起，從而最大限度的發(fā)揮出供應(yīng)鏈整體的力量，達(dá)到供應(yīng)鏈企業(yè)群體獲益的目的。供應(yīng)鏈的整體實(shí)力不會(huì)強(qiáng)在某一環(huán)節(jié)的得。但卻必然弱

8、在某一環(huán)節(jié)的失。采購(gòu)環(huán)節(jié)作為整個(gè)供應(yīng)鏈的首要環(huán)節(jié)。它的成本額直接影響著生產(chǎn)成本的高低、最終定價(jià)的高低，從而影響著企業(yè)的利潤(rùn)額，因而從供應(yīng)鏈的角度上來(lái)說(shuō)，采購(gòu)環(huán)節(jié)在企業(yè)總成本控制卜處于關(guān)鍵性的首要地位，必須保證其良好的運(yùn)營(yíng)，才能為供應(yīng)鏈的流暢運(yùn)作打下基礎(chǔ)。2從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度來(lái)把握最優(yōu)成本企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久的立于不敗之地，必須以戰(zhàn)略角度來(lái)看待采購(gòu)。以戰(zhàn)略的角度來(lái)看待采購(gòu)，首先的就是以主體化的思維對(duì)采購(gòu)的一種重新認(rèn)識(shí)在此基礎(chǔ)上。將采購(gòu)真正納

9、入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)審視它。戰(zhàn)略是與戰(zhàn)術(shù)相對(duì)應(yīng)的，戰(zhàn)略采購(gòu)充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì)。以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購(gòu)流程，從原料描述直至付款的全程管理。戰(zhàn)略采購(gòu)包括互贏理念、權(quán)力制衡和建立信息平臺(tái)等幾個(gè)重要原則?；ペA理念在戰(zhàn)略采購(gòu)巾也是不可或缺的因素。許多先進(jìn)的國(guó)際企業(yè)都建立了供應(yīng)商評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，確立互贏的合作撼準(zhǔn)。例如，幫助供應(yīng)商優(yōu)化運(yùn)輸計(jì)劃、承諾最低采購(gòu)量和價(jià)格保護(hù)等。企業(yè)和供應(yīng)商

10、都有其議價(jià)優(yōu)勢(shì)，如果對(duì)供應(yīng)商所處的行業(yè)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、能力等有充分的認(rèn)識(shí)，就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)改善其目前的權(quán)力制衡地位。越來(lái)越多的企業(yè)在關(guān)注自己所在的行業(yè)的發(fā)展的同時(shí)開(kāi)始關(guān)注延伸供應(yīng)鏈上的相關(guān)行業(yè)的前景，考慮如何利用供應(yīng)商的技能來(lái)增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略采購(gòu)要建立堅(jiān)實(shí)談判基礎(chǔ)收集事實(shí)和數(shù)據(jù)信息。談判不是一味壓價(jià)，而是基于對(duì)市場(chǎng)和自身的充分了解和長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期的協(xié)商。總體成本分析、供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估等為談判提供了有力的事

11、實(shí)和數(shù)據(jù)信息幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)自身的議價(jià)優(yōu)勢(shì)從而掌握整個(gè)談判的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。3最優(yōu)成本是以效益最大化為本質(zhì)采購(gòu)的核心問(wèn)題是成本，但是成本又是以效益為本質(zhì)的。我們談采購(gòu)成本，最終就是通過(guò)對(duì)采購(gòu)成本的分析，來(lái)找到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑。從博弈論的角度來(lái)看，在博弈過(guò)程中博弈雙方選擇不同的策略會(huì)導(dǎo)致迥然不同的結(jié)果，有些策略在競(jìng)爭(zhēng)者作某些選擇是很可能是成功的，但如果他們做另外的選擇就會(huì)失敗。而其他一些策略則不管競(jìng)爭(zhēng)者選擇什么都會(huì)成功。這種策略我們稱(chēng)之為

12、上策。不管對(duì)手做什么對(duì)自身來(lái)講都是最優(yōu)的策略。在博弈論中，雙方都實(shí)現(xiàn)上策的情況并不多我們需要一種更一般的均衡概念這便是納什均衡，通俗的來(lái)解釋納什均衡，就是“你好我也好”。企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系與一船一萬(wàn)方數(shù)據(jù)現(xiàn)代錐博侍息實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最優(yōu)成本采購(gòu)鐘斌中國(guó)石化股份公司荊門(mén)分公司物蒙中心摘要:采購(gòu)是企業(yè)物流活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)，采購(gòu)成本在企業(yè)銷(xiāo)售收入中所占的比例很高，控制采購(gòu)成本，對(duì)于降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本有著重要意義。本文分析了采購(gòu)成本和采購(gòu)行為，提出了最優(yōu)

13、采購(gòu)成本觀，并說(shuō)，明如何用最優(yōu)成本觀來(lái)指導(dǎo)石化企業(yè)的物資采購(gòu)。主題詞:企業(yè)采購(gòu)成本控制中圖分類(lèi)號(hào)F275.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼^文章編號(hào)1001828X(2011)05∞8802一、引言采購(gòu)是企業(yè)物流活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)，采購(gòu)成本在企業(yè)銷(xiāo)售收入中所占的比例很高，在許多制造業(yè)的企業(yè)巾，采購(gòu)金額占到售出貨物成本的一半以上，在大多數(shù)貿(mào)易公司中，這個(gè)數(shù)字甚至更高，這意味著采購(gòu)決策對(duì)公司業(yè)績(jī)有很大影響，采購(gòu)成本的節(jié)約存在著倍增效應(yīng)，然而，長(zhǎng)期以來(lái)，采購(gòu)僅僅作為

14、生產(chǎn)的后勤輔助行為或一種事務(wù)性、低層次的活動(dòng)來(lái)管理，對(duì)采購(gòu)成本也較多地關(guān)注于價(jià)格的范圍。二、采購(gòu)戚本和采購(gòu)行為的分析采購(gòu)成本是研究采購(gòu)的核心問(wèn)題。采購(gòu)成本是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)中因采購(gòu)物料而發(fā)生的費(fèi)用，也就是在采購(gòu)物料過(guò)程中的購(gòu)買(mǎi)、包裝、裝卸、運(yùn)輸、存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)所支細(xì)的人力、物力、財(cái)力的總和。主要由材料成本、訂購(gòu)成本、維持成本和缺料成本四部分組成。采購(gòu)的最終達(dá)成，是采購(gòu)主體與客體之間UIJ企業(yè)與供應(yīng)商之間博弈的結(jié)果。企業(yè)采購(gòu)中，幾乎所有的采購(gòu)人員都

15、有著這樣的一個(gè)根深蒂固的觀念，自[J企業(yè)所付出的成本直率高，對(duì)企業(yè)就越不利?！捌疵鼔簝r(jià)“成了他們所格守的原則.這樣一種以“拼命壓價(jià)“指導(dǎo)的采購(gòu)行為容易陷入一種思維陷阱，即“越便宜越好“。因此企業(yè)在采購(gòu)中，一般都追求價(jià)格上的最低。企業(yè)在從其自身角度的一味壓價(jià)的同時(shí)，將供應(yīng)商的利潤(rùn)空間降至很低，其至接近為零，在這種情況下，供應(yīng)商也必然的從其自身角度來(lái)應(yīng)對(duì)，提供同等價(jià)值的商品或服務(wù)，由此可能到導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)商品質(zhì)量不肉、數(shù)量不足或交貨期的延遲等

16、問(wèn)題。對(duì)企業(yè)來(lái)講，這樣一個(gè)采購(gòu)過(guò)程，可能會(huì)使材料成本下降，但其他交易成本卻在無(wú)形之巾t升，同時(shí)企業(yè)還I面臨著重新選擇供應(yīng)商、重新談判、達(dá)成訂單等一系列問(wèn)題的可能性.這使得采購(gòu)過(guò)程的隱性成本上升。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，采購(gòu)方的拼命壓價(jià)幾乎使其利潤(rùn)空間接近為零，他們不得不采取一些非正常的極端措施來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)。由此可見(jiàn)，在采購(gòu)方與供應(yīng)方的博弈過(guò)程中.采購(gòu)方的所得是建立在供應(yīng)商的所失基礎(chǔ)之上的，二者在這一過(guò)程總的搏弈結(jié)果是一種零和博賽，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是雙方都

17、得不到好處。三、最優(yōu)采購(gòu)成本現(xiàn)采購(gòu)方與銷(xiāo)售方的零和博弈結(jié)果并不是我們所追求的?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)模式已從企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、取得一席之地，必須保證其所在的供應(yīng)鏈:上游供應(yīng)商、下游分銷(xiāo)商在至終端消費(fèi)者在內(nèi)的供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)擺脫傳統(tǒng)的“價(jià)格觀以最優(yōu)成本觀來(lái)看待采購(gòu)。所謂的最優(yōu)成本觀是基于以下兒點(diǎn)考慮的:1.從供應(yīng)鏈全局的角度入手來(lái)實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息

18、流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成半成品以及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商、指導(dǎo)最終用戶(hù)連成個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。對(duì)于供應(yīng)鏈這一復(fù)雜系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，要想取得良好的績(jī)效，必須找到有效的協(xié)調(diào)管理方法，供應(yīng)鏈思想就是在這種環(huán)境F提出的。供應(yīng)收稿日期20110幣12鏈管理傘是一種集成的管理思想和方法，他執(zhí)行供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到最終用戶(hù)的物流的計(jì)劃和控制等職能。供應(yīng)鏈管理的重要原則之一便是整

19、體性原則。它注重總的物流成本與用戶(hù)服務(wù)水平之間的關(guān)系，為此要把供應(yīng)鏈各個(gè)職能部門(mén)有機(jī)結(jié)合在一起，從而最大限度的發(fā)揮出供應(yīng)鏈整體的力量，達(dá)到供應(yīng)鏈企業(yè)群體獲益的日的。供應(yīng)鏈的整體實(shí)力不會(huì)強(qiáng)在某一環(huán)節(jié)的得，但卻必然弱在某→環(huán)節(jié)的失，采購(gòu)環(huán)節(jié)作為整個(gè)供應(yīng)鏈的首要環(huán)節(jié)，它的成本額宣接影響著生產(chǎn)成本的高低、最終定價(jià)的高低，從而影響著企業(yè)的利潤(rùn)額，因而從供應(yīng)鏈的角度上來(lái)說(shuō)，采購(gòu)環(huán)節(jié)在企業(yè)總成本控制k處于關(guān)鍵性的首要地位，必須保證其良好的運(yùn)營(yíng)，才能為

20、供應(yīng)鏈的流暢運(yùn)作打下基礎(chǔ)。2.從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度來(lái)把握最優(yōu)成本企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久的立于不敗之地，必須以戰(zhàn)略角度來(lái)看待采購(gòu)。以戰(zhàn)略的角度來(lái)看待采購(gòu)，首先的就是以主體化的思維對(duì)采購(gòu)的一種重新認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上，將采購(gòu)真正納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)審視它。戰(zhàn)略是與戰(zhàn)術(shù)相對(duì)應(yīng)的，戰(zhàn)略采購(gòu)充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì).以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨，涵蓋寢個(gè)采購(gòu)流程，從原料描述直至付款的全程管理。戰(zhàn)略采購(gòu)包括互贏理念、權(quán)力制衡和建立信息平臺(tái)等幾個(gè)

21、重要原則。互贏理念在戰(zhàn)略采購(gòu)巾也是不可或缺的因素。許多先進(jìn)的國(guó)際企業(yè)都建立了供應(yīng)商評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，確立互贏的合作某準(zhǔn)。例如，幫助供應(yīng)商優(yōu)化運(yùn)輸計(jì)劃、承諾最低采購(gòu)量和價(jià)格保護(hù)等。企業(yè)和供應(yīng)商都有其議價(jià)優(yōu)勢(shì)，如果對(duì)供應(yīng)商所處的行業(yè)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、能力等有充分的認(rèn)識(shí)，就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)改善其臼l前的權(quán)力制衡地位。越來(lái)越多的企業(yè)在關(guān)注自己所在的行業(yè)的發(fā)展的同時(shí).開(kāi)始關(guān)注延伸供應(yīng)鏈上的相關(guān)行業(yè)的前

22、景，考慮如何利用供應(yīng)商的技能來(lái)增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略采購(gòu)要建立堅(jiān)實(shí)談判基礎(chǔ).收集事實(shí)和數(shù)據(jù)信息。談判不是一味壓價(jià)，而是基于對(duì)市場(chǎng)和自身的充分了解和長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期的協(xié)商?？傮w成本分析、供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估等為談判提供了有力的事實(shí)和數(shù)據(jù)信息.幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)自身的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而掌握整個(gè)談判的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。3.最優(yōu)成本是以效益最大化為本質(zhì)采購(gòu)的核心問(wèn)題是成本，但是成本又是以效益為本質(zhì)的。我們談采購(gòu)成本，最終就是通過(guò)對(duì)采購(gòu)成本的分析，來(lái)找到提高企業(yè)經(jīng)

23、濟(jì)效益的途徑。從博奔論的角度來(lái)看，在博弈過(guò)程中.梅弈雙方選擇不同的策略會(huì)導(dǎo)致迥然不同的結(jié)果，有些策略在競(jìng)爭(zhēng)者作某些選擇是很可能是成功的，但如果他們做另外的選擇就會(huì)失敗。而其他一些策略則不管競(jìng)爭(zhēng)者選擇什么都會(huì)成功。這種策略我們稱(chēng)之為上策。不管對(duì)手做什么對(duì)自身來(lái)講都是最優(yōu)的策略。在博弈論中，雙方都實(shí)現(xiàn)上策的情況并不多.我們需要一種更一般的均衡概念.這便是納什均衡，通俗的來(lái)解釋納什均衡，就是“你好我也好“。企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系與88經(jīng)貿(mào)論壇企業(yè)

24、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系完傘不同。但是從本質(zhì)上講它們之間也是在博弈也是在追求一種均衡的狀態(tài)，并且這種狀態(tài)要實(shí)現(xiàn)自身的一種最優(yōu)。而這種最優(yōu)隊(duì)以營(yíng)利為目的企業(yè)來(lái)講，無(wú)疑就是效益上的最優(yōu)。4最優(yōu)成本綜合考慮了企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中的一切顯性成本和隱性成本顯性成本就是我們之前闡述過(guò)的。例如，材料成本、訂購(gòu)成本、維持成本等在采購(gòu)過(guò)程中真正發(fā)生的成本。而隱性成本則是在采購(gòu)過(guò)程中不必然存在，但是在具備一定條件的情況卜必然存在的一種成本。在大多數(shù)情況下，企業(yè)的隱性

25、成本都存在而且相當(dāng)?shù)母摺Ｖ皇窃谒嬲‖F(xiàn)flJ來(lái)的時(shí)候，人們往往把它作為另一個(gè)過(guò)程的顯性成本來(lái)考慮了。企業(yè)在與供應(yīng)商的博弈過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻小面臨著風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)的跫化便是通過(guò)隱性成本來(lái)實(shí)現(xiàn)的，不管企業(yè)是否承認(rèn)它。它都客觀存在著。閃此企業(yè)在做一種決策時(shí)，必須將隱性成本納入考慮，這樣才能夠評(píng)判最優(yōu)。四、最優(yōu)成本采購(gòu)對(duì)石化企業(yè)物資采購(gòu)的啟示總體而言。日l(shuí)jf石化企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)是零散的、短期的、被動(dòng)的、缺乏戰(zhàn)略性、預(yù)見(jiàn)性和系統(tǒng)性。很多企業(yè)的采購(gòu)管

26、理仍然停留在策略采購(gòu)層面，將T作重點(diǎn)放在采購(gòu)訂單的執(zhí)行、跟蹤與監(jiān)督、價(jià)格談判等方面。在實(shí)際采購(gòu)中，缺乏采購(gòu)戰(zhàn)略的運(yùn)用，主要通過(guò)談判予競(jìng)價(jià)逼迫供應(yīng)商，達(dá)到降低采購(gòu)成本的目的。這些低水平的采購(gòu)管理活動(dòng)限制了采購(gòu)環(huán)節(jié)的職能發(fā)揮。難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本最優(yōu)級(jí)而雉以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效運(yùn)作。1思維觀念的轉(zhuǎn)變企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高效采購(gòu)，達(dá)到在采購(gòu)層面增值的目的，必須轉(zhuǎn)變觀念，能夠從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度來(lái)認(rèn)識(shí)采購(gòu)，而非將Je作為交易活動(dòng)抑或業(yè)務(wù)操作來(lái)處理。這就要求企業(yè)

27、具備豐體化采購(gòu)思維。在此基礎(chǔ)上，能夠從最優(yōu)陳本的角度來(lái)認(rèn)識(shí)并實(shí)施采購(gòu)。做到這點(diǎn)，要求企業(yè)自上而下的觀念轉(zhuǎn)變，在必要的時(shí)候?qū)T工進(jìn)行采購(gòu)培訓(xùn)。這種(上接第87頁(yè))有了主動(dòng)開(kāi)拓電力市場(chǎng)的意識(shí)后，就要建設(shè)索質(zhì)過(guò)硬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。新的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)員工素質(zhì)要很高首先要從思想上拋棄電力企業(yè)員工的優(yōu)越感，營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)以及落腳點(diǎn)是讓客戶(hù)滿(mǎn)意。要用新的觀念來(lái)理解為何豐動(dòng)進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)要和為客戶(hù)提供全過(guò)程、全天候以及全方位服務(wù)的意義。通過(guò)人力資源管理企業(yè)推

28、行并落實(shí)員工績(jī)效考核，增強(qiáng)他們的危機(jī)感、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。6建立激勵(lì)機(jī)制供電企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓以及市場(chǎng)培育的探索才剛剛開(kāi)始因此今后還有很長(zhǎng)的路要走，如何將電力企業(yè)的售IU母與職工的業(yè)績(jī)相掛鉤，如何湖羅人才、使用人才以及極大限度地發(fā)揮員工的工作熱情和創(chuàng)造力，是電力企業(yè)高層管理者需要深入思考的問(wèn)題之一。可以說(shuō)供電企業(yè)要想在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位，建立科學(xué)有效的激勵(lì)以及約束機(jī)制。發(fā)揮每一個(gè)員工的積極性是關(guān)鍵。三、結(jié)束語(yǔ)綜上所述在社會(huì)主義

29、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件作用下，以前重視生產(chǎn)、培訓(xùn)除了操作技能方而的培訓(xùn)之外更重要的是灌輸一種思維觀念上的創(chuàng)新。讓員工都能樹(shù)啦一種全局觀、整體觀、戰(zhàn)略觀、綜合觀，讓他們都能意識(shí)到在采購(gòu)過(guò)程巾，價(jià)格不是唯一的成本岡素而最低成本也不是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所追求的終極目標(biāo)。以最優(yōu)成本觀來(lái)理解和認(rèn)識(shí)采購(gòu)，可以為企業(yè)日后實(shí)施基于最優(yōu)成本的采購(gòu)提供理論支持。2采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建采購(gòu)組織是采購(gòu)過(guò)程實(shí)施的真正豐體。是企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略、策略的具體實(shí)施者。它的構(gòu)建合理與否。直接關(guān)

30、系著企業(yè)戰(zhàn)略策略的發(fā)揮。從而影響著企業(yè)采購(gòu)的績(jī)效。隨著企業(yè)采購(gòu)管理的日益復(fù)雜化，僅僅依靠采購(gòu)人員來(lái)完成采購(gòu)工作，濕然已不能滿(mǎn)足當(dāng)前經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)采購(gòu)管珥!的要求。而且蕻丁最有成本的采購(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)劃、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、質(zhì)廈、技術(shù)等多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)緊密相關(guān)。需要得到相關(guān)部門(mén)的配合，由來(lái)自不同部門(mén)的人員共同做fi；采購(gòu)決策髭然要比單一的采購(gòu)人員做出決策更為適宜。這就要求石化集團(tuán)將采購(gòu)權(quán)上升集中予集團(tuán)公司這個(gè)統(tǒng)一主體下。進(jìn)行集中采購(gòu)，在發(fā)展到一定規(guī)模的

31、情況下。進(jìn)一步整合采購(gòu)職能建立跨職能采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行復(fù)合型采購(gòu)。3建立企業(yè)運(yùn)作信息系統(tǒng)信息管理是當(dāng)前企業(yè)管理的重要組成部分。建立適合企業(yè)運(yùn)作模式的信息系統(tǒng)，主要是為了處理來(lái)自于采購(gòu)與供應(yīng)職能部門(mén)以外的信息流入。以便產(chǎn)生為采購(gòu)部門(mén)以外的其他職能部門(mén)和機(jī)構(gòu)所需的信息流出。進(jìn)而提高采購(gòu)工作的效率和效果。同時(shí)建立企業(yè)的信息系統(tǒng)，為方便企業(yè)與供應(yīng)商之間溝通和聯(lián)絡(luò)提供了快捷、暢通的渠道。就目前石化企業(yè)而言，盡管上了ERP系統(tǒng)但是為采購(gòu)職能配備的信息系

32、統(tǒng)建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。僅僅企業(yè)內(nèi)部信息的傳遞，就缺乏及時(shí)性與有效性這也正是集中型采購(gòu)組織無(wú)法避免其存在缺陷的最主要的原因。采購(gòu)組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開(kāi)企業(yè)信息系統(tǒng)的流暢運(yùn)作。本人認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)從企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)信息系統(tǒng)、企業(yè)外部采購(gòu)信息系統(tǒng)兩方面做好信息系統(tǒng)的建設(shè)。輕視銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)重新審視，應(yīng)認(rèn)識(shí)到電力企業(yè)的工作重點(diǎn)是電力營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作做好了，電力企業(yè)才能不斷發(fā)展、做大做強(qiáng)，同時(shí)對(duì)各類(lèi)用戶(hù)和其他行業(yè)也會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。強(qiáng)化電力營(yíng)銷(xiāo)理

33、論以及方法的學(xué)習(xí)不斷提高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)水平加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)督與管理建屯以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系，對(duì)新的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行不斷的拓展提高供電服務(wù)水平同時(shí)還要不斷提高電力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。參考文獻(xiàn)：【l】應(yīng)大包電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸及管理策略【J】中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品。2010【2】鄭蓉電力服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與持續(xù)改進(jìn)策略研究【J】中小企業(yè)管理與科技。20lo(10)【3】吳運(yùn)生電力企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大眾用電。2008(10)：1213【4】張紅巖電力物資管理與電子商務(wù)

34、中國(guó)電力企業(yè)管理2009(1)一89—萬(wàn)方數(shù)據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系完4毫不同。但是從本質(zhì)上講.它們之間也是在博弈，也是在追求一種均衡的狀態(tài)，并且這種狀態(tài)要實(shí)現(xiàn)自身的一種最優(yōu)，而這種最優(yōu)隊(duì)以營(yíng)利為目的企業(yè)來(lái)講，元疑就是效益上的最優(yōu)。4.最優(yōu)成本綜合考慮7企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中的切顯性成本和隱性成本顯性成本就是我們之前闡述過(guò)的。例如，材料成本、訂購(gòu)成本、維持成本等在采購(gòu)過(guò)程中真正發(fā)生的成本。而隱性成本則是在采購(gòu)過(guò)程中不必然存在，但是在具備一定條

35、件的情況F必然存在的一種成本。在大多數(shù)情況下，企業(yè)的隱性成本都:ff.在而且相當(dāng)?shù)纳?，只是在它真正浮現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候.人們往往把它作為另一個(gè)過(guò)程的極件成本來(lái)考慮了。企業(yè)在與供應(yīng)商的博弈過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不面臨著風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)的最化便娃通過(guò)隱性成本來(lái)實(shí)現(xiàn)的，不管企業(yè)娃否承認(rèn)它，它都客觀存在著。間此企業(yè)在做一種決策時(shí)，必須將隱性成本納入考慮，這樣才能夠評(píng)判最優(yōu)。四、最優(yōu)戚本來(lái)購(gòu)對(duì)石化企業(yè)物資采購(gòu)的啟示總體而言，目前召化企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)是零散的、短期的

36、、被動(dòng)的、缺乏戰(zhàn)略性、預(yù)見(jiàn)件和系統(tǒng)性。很多企業(yè)的采購(gòu)管邱仍然停留在策略采購(gòu)層面，將工作重點(diǎn)放在采購(gòu)訂單的執(zhí)行、跟蹤與監(jiān)督、價(jià)格談判等方面。在實(shí)際采購(gòu)中，缺乏采購(gòu)戰(zhàn)略的運(yùn)用，主要通過(guò)談判于競(jìng)價(jià)迢迫供應(yīng)商，達(dá)到降低采購(gòu)成本的日的。這些低水平的采購(gòu)管理活動(dòng)限制了采購(gòu)環(huán)節(jié)的職能發(fā)揮。難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本最優(yōu)級(jí)而難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效運(yùn)作。1.思維觀念的轉(zhuǎn)變企業(yè)要實(shí)現(xiàn)向效采購(gòu)，達(dá)到在采購(gòu)層面增值的目的.必須轉(zhuǎn)變觀念，能夠從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度來(lái)認(rèn)識(shí)采購(gòu)

37、，而非將其作為交易活動(dòng)抑或業(yè)務(wù)操作來(lái)處理。這就要求企業(yè)具備主體化采購(gòu)思維，在此基礎(chǔ)上，能夠從最優(yōu)陳本的角度來(lái)認(rèn)識(shí)并實(shí)施采購(gòu)。做到這點(diǎn)，要求企業(yè)自上而F的觀念轉(zhuǎn)變，在必要的時(shí)候?qū)T工進(jìn)行采購(gòu)培訓(xùn)。這種(上接第87頁(yè))有了主動(dòng)開(kāi)拓電力市場(chǎng)的意識(shí)后，就要建設(shè)素質(zhì)過(guò)硬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。新的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)員工素質(zhì)要很高.首先要從思想1:拋棄電力企業(yè)員工的優(yōu)越感，營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)以及落腳點(diǎn)是讓客戶(hù)滿(mǎn)意，要用新的觀念來(lái)理解為何主動(dòng)進(jìn)行咆力營(yíng)銷(xiāo)要和為客戶(hù)提供

38、全過(guò)程、全天候以及全方位服務(wù)的怠義。通過(guò)人力資源管蹲.企業(yè)推行并落實(shí)員工績(jī)效考核，增強(qiáng)他們的危機(jī)感、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。6.建立激勵(lì)機(jī)制供電企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓以及市場(chǎng)捕育的探索才剛剛開(kāi)始，肉此今后還有很長(zhǎng)的路要走，如何將也力企業(yè)的售111量與職工的業(yè)績(jī)柏拉鉤，如何問(wèn)羅人才、使用人才以及極大限度地發(fā)揮員工的工作熱情和創(chuàng)造力，是電力企業(yè)高層管理者常愛(ài)深入思考的問(wèn)題之一?？梢哉f(shuō)，供電企業(yè)要想在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巾處于本.敗地位，建立科學(xué)有效的激勵(lì)以

39、及約束機(jī)制，發(fā)揮每一個(gè)員工的積披性趨關(guān)鍵。三、結(jié)束語(yǔ)綜上所述.在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件作用下，以前重視生產(chǎn)、鍛賀俗毒培訓(xùn)除了操作技能方麗的培訓(xùn)之外，更重要的是滿(mǎn)輸一種思維觀念上的創(chuàng)新，11:員工都能樹(shù)在一種全局觀、自體觀、戰(zhàn)略觀、綜合觀，讓他們都能意識(shí)到在采購(gòu)過(guò)程中，價(jià)格不是唯一的成本網(wǎng)索.而最低成本也不是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所追求的終極目標(biāo)。以最優(yōu)成本觀來(lái)理解和認(rèn)識(shí)采購(gòu)，可以為企業(yè)日后實(shí)施基于最優(yōu)成本的采購(gòu)提供理論支持。2.采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建采

40、購(gòu)組織是采購(gòu)過(guò)程實(shí)施的真正宅體，是企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略、策略的具體實(shí)施者。它的構(gòu)建合理與否，直接關(guān)系著企業(yè)戰(zhàn)略策略的發(fā)揮，從而影響著企業(yè)采購(gòu)的績(jī)效。隨著企業(yè)采購(gòu)管理.的日益復(fù)雜化，僅僅依靠采購(gòu)人員來(lái)完成采購(gòu)t作，報(bào)然已不能滿(mǎn)足當(dāng)前經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)采購(gòu)管瑣的要求。而且基于最有成本的采購(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)劃、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)等多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)緊密相關(guān).需要得到相關(guān)部門(mén)的配合，由來(lái)自不同部門(mén)的人員共同做出采購(gòu)決策思然要比單一的采購(gòu)人員做出決策更為適宜。這就

41、要求石化集團(tuán)將采購(gòu)權(quán)上升集中于集團(tuán)公司這個(gè)統(tǒng)一主體下，進(jìn)行集中采購(gòu)，在發(fā)展到一定規(guī)模的情況下，進(jìn)一步整合采購(gòu)職能.建立跨職能采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行復(fù)合型采購(gòu)。3.建立企業(yè)運(yùn)作信息系統(tǒng)信息管理娃當(dāng)前企業(yè)管理的重要組成部分。建立適合企業(yè)運(yùn)作模式的信怠系統(tǒng)，主要是為了處理.來(lái)自于采購(gòu)與供應(yīng)且只能部門(mén)以外的信息流人，以便產(chǎn)生為采購(gòu)部門(mén)以外的其他職能部門(mén)和機(jī)構(gòu)所需的信息流出，進(jìn)而提高采購(gòu)工作的效率和效果。同時(shí).建立企業(yè)的信息系統(tǒng)，為方便企業(yè)與供應(yīng)商之間溝

42、通和聯(lián)絡(luò)提供了快捷、暢通的渠道。就目前石化企業(yè)而言，盡管上了ERP系統(tǒng)，但是為采購(gòu)職能配備的信息系統(tǒng)建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。僅僅企業(yè)內(nèi)部信息的傳遞，就缺乏及時(shí)性與有效性.這也正是集中型采購(gòu)組織無(wú)法避免其存在缺陷的最主要的原因。采購(gòu)組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開(kāi)企業(yè)信息系統(tǒng)的流暢運(yùn)作。本人認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)從企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)信息系統(tǒng)、企業(yè)外部采購(gòu)倍，息系統(tǒng)兩方面做好信息系統(tǒng)的建設(shè)。輕視銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)重新審視，應(yīng)認(rèn)識(shí)到電力企業(yè)的工作重點(diǎn)是電力營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作

43、做好了，也力企業(yè)才能不斷發(fā)展、做大做強(qiáng)，同時(shí)對(duì)各類(lèi)用戶(hù)和其他行業(yè)也會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。強(qiáng)化電力營(yíng)銷(xiāo)王里論以及方法的學(xué)習(xí).不斷提高11銷(xiāo)技術(shù)水平.加強(qiáng)11力營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)督與管理，建飛主以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系，對(duì)新的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行不斷的拓展，提i何供Il!服務(wù)水平，同時(shí)還要不斷提高電力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。番號(hào)文獻(xiàn):[1]應(yīng)大包.電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸及管理策略[1].中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品，2010.[2]鄭棘.電力服務(wù)管銷(xiāo)的現(xiàn)狀與持續(xù)改進(jìn)策略研究[J].