商品包裝設(shè)計與市場銷售

1、商品包裝設(shè)計是信息傳達的媒介，是商品最直接的廣告，有獨特的造型。新型的材料與精美印刷的包裝可以準確地傳達出商品的質(zhì)感、形狀、用途及使用對象，能有效地渲染出商品的特質(zhì)與韻味，塑造出一個強勢企業(yè)或品牌形象、傳導(dǎo)出一種獨特的文化氛圍?？梢哉f，包裝的視覺設(shè)計是實現(xiàn)商品價值和使用價值的重要手段，在生產(chǎn)、流通、銷售和消費領(lǐng)域里也日益發(fā)揮著極其重要的作用。隨著國際市場經(jīng)濟一體化的發(fā)展，跨國公司全方位的商品競爭，如何提高包裝在同類產(chǎn)品中的競爭力是實現(xiàn)產(chǎn)

2、品生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵所在，我們應(yīng)予重視和解決。一、確定以商品定位為中心的包裝設(shè)計所謂定位，就是為企業(yè)、品牌或商品包裝在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手產(chǎn)品、符合消費者心理需求與生理需求的形象，其目的是在潛在顧客心中得到有利位置。塑造出一個強勢企業(yè)或品牌形象，在社會公眾和消費者心目中、在競爭對手之中尋找一個需求空隙或品質(zhì)差異，是宣傳商品取悅消費者占領(lǐng)市場的有力武器。包裝設(shè)計離開了市場定位、消費對象的定位，便成了無源之水，無本之木。1

3、包裝設(shè)計市場定位市場經(jīng)濟條件下的包裝設(shè)計離不開一定的市場需求，在產(chǎn)品的商業(yè)化進程中，設(shè)計活動只能圍繞市場而定位。當(dāng)然不同的設(shè)計活動有著各自的不同方向，在定位中有所側(cè)重，但前提是進入市場。包裝設(shè)計定位的商品觀是指以市場為準繩展開分析，使設(shè)計目標清晰化，從而確定最終商品定位。因此，要尋找定位方式可以從以下幾個方面人手：(1)商品的屬性，包括牌號、商標、價格和重量等。(2)商品銷售的場所與方式，考慮到銷售部門和銷售方式，是零售店、專場店還是超

4、級自然商場，是直銷、促銷還是網(wǎng)上銷售等。(3)商品的陳列方式，是在特定的銷售點，不是按廠家分開陳列或按類別混在一起銷售。疆A!型!嬰墮業(yè)!!!!竺Q壁塑(4)商品的銷售渠道，產(chǎn)品銷售是否要經(jīng)過中間商(代理商、批發(fā)商)等，才能與消費者見面，產(chǎn)品商品化進程一般離不開銷售渠道的定位。2包裝設(shè)計消費群體定位包裝設(shè)計的最終目的是為廣大消費者提供稱心如意的消費品，消費品的好壞將直接影響到以后的購買行為。包裝設(shè)計消費群體的定位是指從消費者角度出發(fā)，分

5、析其消費者行為來確定包裝定位，可從以下幾個方面人手：(1)消費對象，包括消費者的性別、年齡、身份、職業(yè)和文化程度。(2)消費方式，是個人消費、情侶消費還是家庭消費。(3)消費區(qū)域，在不同的地區(qū)，由于人們生活習(xí)慣、風(fēng)俗、愛好、宗教信仰有所不同，也會對包裝設(shè)計與銷售產(chǎn)生影響。(4)消費行為，考慮到消費者購買心理動機、生活方式、個性喜好等。歸納起來看，作為商品流通媒介的包裝設(shè)計，應(yīng)充分認識商品包裝設(shè)計定位的重要性，始終以市場流通目標與消費需求

6、為導(dǎo)向，使我們的產(chǎn)品包裝設(shè)計更加具有針對性與訴求性，提高整體包裝設(shè)計的成功率。二、大力提高產(chǎn)品包裝在貨架上的展示效果隨著大型超級自選商場、連銷店、專賣店的相繼出現(xiàn)，商品販賣形式也隨之改變。商品的包裝在傳遞信息內(nèi)容的同時，它也在扮演著“無聲推銷員”的廣告角色?，F(xiàn)代包裝設(shè)計表現(xiàn)在貨架上的展示語言效果，是衡量包裝設(shè)計是否優(yōu)秀的又一個天平。北美洲市場研究所曾通過市場調(diào)查得出以下結(jié)論：商品的銷售不僅僅依賴廣告，80％的顧客是在市場內(nèi)親眼看到商品才

7、決定是否購買。英國菜市場調(diào)查公司的一項調(diào)查表明，一般到超級市場購物的婦女，由于精美包裝的吸引而購買物品，通常超過出門時原打算購買數(shù)量的45％。這種在瞬間購買商品的動機能大大提高商品的銷售量。瞬間購買動機，首先是由包裝引起，因為包裝是借形狀設(shè)計、色彩、文字和商標來烘托。在設(shè)萬方數(shù)據(jù)“一叫一??院回踴1!JJENrERPRS~VITALlry(4)商品的銷售渠道，產(chǎn)品銷售是否要經(jīng)過中間商(代理商、批發(fā)商)等，才能與消費者見面，產(chǎn)品商品化進程

8、一般離不開銷售渠道的定位。2.包裝設(shè)計消費群體定位包裝設(shè)計的最終目的是為廣大消費者提供稱心如意的消費品，消費品的好壞將直接影響到以后的購買行為O包裝設(shè)計消費群體的定位是指從消費者角度出發(fā)，分析其消費者行為來確定包裝定位，可從以下幾個方面入手:(1)消費對象，包括消費者的性別、年齡、身份、職業(yè)和文化程度。(2)消費方式，是個人消費、情侶消費還是家庭消費O(3)消費區(qū)域，在不同的地區(qū)，由于人們生活習(xí)慣、風(fēng)俗、愛好、宗教信仰有所不間，也會對包

9、裝設(shè)計與銷售產(chǎn)生影響。(4)消費行為，考慮到消費者購買心理動機、生活方式、個性喜好等。歸納起來看，作為商品流通媒介的包裝設(shè)計，應(yīng)充分認識商品包裝設(shè)計定位的重要性，始終以市場流通目標與消費需求為導(dǎo)向，使我們的產(chǎn)品包裝設(shè)計更加具有針對性與訴求性，提高整體包裝設(shè)計的成功率。二、大力提高產(chǎn)晶包裝在貨架上的展示效果隨著大型超級自選商場、連銷店、專賣店的相繼出現(xiàn)，商品販賣形式也隨之改變。商品的包裝在傳遞信息內(nèi)容的同時，它也在扮演著“無聲推銷員“的廣

10、告角色?，F(xiàn)代包裝設(shè)計表現(xiàn)在貨架上的展示語言效果，是衡量包裝設(shè)計是否優(yōu)秀的又一個天平O北美洲市場研究所曾通過市場調(diào)查得出以下結(jié)論:商品的銷售不僅僅依賴廣告，80%的顧客是在市場內(nèi)親眼看到商品才決定是否購買。英國菜市場調(diào)查公司的一項調(diào)查表明，一般到超級市場購物的婦女，由于精美包裝的吸引而購買物品，通常超過出門時原打算購買數(shù)量的45%。這種在瞬間購買商品的動機能大大提高商品的銷售量。瞬間購買動機，首先是由包裝引起，因為包裝是借形狀設(shè)計、色彩、

11、文字和商標來烘托。在設(shè)商品包裝設(shè)計是信息傳達的媒介，是商品最直接的廣告，有獨特的造型。新型的材料與精美印刷的包裝可以準確地傳達出商品的質(zhì)感、形狀、用途及使用對象，能有效地渲染出商品的特質(zhì)與韻味，塑造出一個強勢企業(yè)或品牌形象、傳導(dǎo)出一種獨特的文化氛圍。可以說，包裝的視覺設(shè)計是實現(xiàn)商品價值和使用價值的重要手段，在生產(chǎn)、流通、銷售和消費領(lǐng)域里也日益發(fā)揮著極其重要的作用。隨著國際市場經(jīng)濟一體化的發(fā)展，跨國公司全方位的商品競爭，如何提高包裝在同類

12、產(chǎn)品中的競爭力是實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵所在，我們應(yīng)予重視和解決。一、確定以商晶定位為中心的包裝設(shè)計所謂定位，就是為企業(yè)、品牌或商品包裝在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對于產(chǎn)品、符合消費者心理需求與生理需求的形象，其目的是在潛在顧客心中得到有利位置。塑造出一個強勢企業(yè)或品牌形象，在社會公眾和消費者心目中、在競爭對手之中尋找一個需求空隙或品質(zhì)差異，是宣傳商品取悅消費者占領(lǐng)市場的有力武器。包裝設(shè)計離開了市場定位、消費對象的定位，便成了

13、無源之水，無本之木。1.包裝設(shè)計市場定位市場經(jīng)濟條件下的包裝設(shè)計離不開一定的市場需求，在產(chǎn)品的商業(yè)化進程中，設(shè)計活動只能圍繞市場而定位。當(dāng)然不同的設(shè)計活動有著各自的不同方向，在定位中有所側(cè)重，但前提是進入市場。包裝設(shè)計定位的商品觀是指以市場為準繩展開分析，使設(shè)計目標清晰化，從而確定最終商品定位。因此，要尋找定位方式可以從以下幾個方面人手:(1)商品的屬性，包括牌號、商標、價格和重量等。(2)商品銷售的場所與方式，考慮到銷售部門和銷售方式

14、，是零售店、專場店還是超級自然商場，是直銷、促銷還是網(wǎng)上銷售等。(3)商品的陳列方式，是在特定的銷售點，不是按廠家分開陳列或按類別昆在一起銷售?？谀现鱆、，商品包裝設(shè)計與‘市場銷售冒血ENTERPRISEVITAlITY2003.9計中，我們應(yīng)通過強有力的圖形及色彩形態(tài)語言來保持包裝視覺形象自身的鮮明性與典型性，迫使消費者在走動中用短暫的時間與商品進行視接觸，產(chǎn)生興趣，才有可能產(chǎn)生購買動機或是為下一次購買做準備。例如美國可口可樂飲料包裝

15、，單純而且沖擊力極強的紅白相間色，流暢活潑的字體及圖形的整潔大方，在激情與熱情的借喻下，使人印象深刻。又如廣東健力寶公司新近推出的“Pal爆果汽”飲料，一改過去傳統(tǒng)的、以產(chǎn)品屬性為主的色彩設(shè)計原則，而以純黑底色與紅、黃相間的圖形對比，形成了明快、強烈的沖擊效果，顯示了商品特有的魅力，與其它同類品種相比，貨架效果與印象足以使消費者產(chǎn)生深刻的記憶，使產(chǎn)品產(chǎn)生特有的魅力。這也進一步說明商品貨架的視覺效果，是刺激顧客購買欲并促進貨架商品輪回的主

16、要銷售手段，使商品保持旺盛的生命力。三、系列化設(shè)計是市場銷售對商品包裝的時代要求由于現(xiàn)代商品生產(chǎn)的高速發(fā)多，市場競爭日趨激烈，單一的商品形象被琳瑯滿目、五光十色的眾多商品沖擊、淡化、淹沒。在此形勢下，系列化包裝設(shè)計則有利于樹立企業(yè)群體產(chǎn)品的整體形象、信譽和競爭能力，普遍引起設(shè)計界和生產(chǎn)企業(yè)的重視。系列化包裝設(shè)計又稱為家族包裝設(shè)計，它的主要做法是：同一制造商、經(jīng)銷商將同一牌號的同種或同類商品，采用同一商標圖案、同一標準字體、同一形式格調(diào)的

17、設(shè)計，構(gòu)成包裝的共同特征，由于一種視覺形式的反復(fù)出現(xiàn)，加深了消費者對商品的印象，從而達到促進銷售的根本目的。系列化已成為當(dāng)今包裝設(shè)計的一個主流方向，在商品銷售市場中占有一個絕對值的比例并呈現(xiàn)出以下的營銷優(yōu)勢：1有助于企業(yè)品牌的樹立與推廣。系列化包裝配套是在形成統(tǒng)一視覺陣容下，強化品牌意識、增強傳達效果，通過同一企業(yè)的多種產(chǎn)品，在包裝上是以商標為中心，在多樣統(tǒng)一的原則下，使同一企業(yè)產(chǎn)品的單一包裝，有機地統(tǒng)一、聯(lián)系、在消費者心目中，加強消費

18、者對商標和企業(yè)的印象，提高知名度、美譽度和信賴感，是建立市場形象、樹立名牌商標的有利武器。2良好的陳列與展示效果。系列化包裝強調(diào)整體設(shè)計，強調(diào)商品群的整體面貌。因此，聲勢大、特點鮮明、整體感強，在一般商場、超級市場貨架上，系列化包裝大面積地占據(jù)展銷空間，產(chǎn)生壓倒其他商品的沖擊力。系列化包裝所呈現(xiàn)的群體美、規(guī)則美和強烈的信息傳達，有利于與其他產(chǎn)品競爭。由于特點鮮明，在貨架上成套地出現(xiàn)，能使消費者立即識別其標記和品名，從而達到印象深、記得牢

19、的效果，避免無計劃設(shè)計的各自為政、風(fēng)格不一、互不聯(lián)系、形不成整體效果等缺點。3有利于提升廣告宣傳的價值。隨著社會的發(fā)展，廣告環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化。其中一個最重要的變化就是，廣告從以前“廣而告之”意義上的廣義動作向更加重視企業(yè)產(chǎn)品包裝品牌的管理、構(gòu)筑強勢名牌形象過渡。系列化包裝設(shè)計的家族特性，在商品宣傳中可取得以一當(dāng)十的效果，一個有影響的名牌產(chǎn)品能帶動一批產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。消費者若對一個系列中的一件產(chǎn)品有信任感，也會對系列中的其他產(chǎn)品

20、產(chǎn)生好感，系列包裝的整體動作模式可以大大提高廣告效果的附加值。由此可見，在當(dāng)今市場經(jīng)濟環(huán)境中，產(chǎn)品的包裝設(shè)計應(yīng)該圍繞著消費者需求這一中心來進行，即商品包裝應(yīng)滿足消費者對商品包裝需求；或者說，商品的包裝應(yīng)對商品的銷售起到有益的促進作。包裝并不只是對商品進行簡單的存放、保護，從現(xiàn)代營銷角度來講，實現(xiàn)商品的銷售才是商品包裝的根本目的。(作者單位：鄭州輕工業(yè)學(xué)院)固業(yè)型墨型!塑!!Q里!：!重F萬方數(shù)據(jù)計中，我們應(yīng)通過強有力的圖形及色彩形態(tài)語言

21、來保持包裝視覺形象自身的鮮明性與典型性，迫使消費者在走動中用短暫的時間與商品進行視接觸，產(chǎn)生興趣，才有可能產(chǎn)生購買動機或是為下一次購買做準備。例如美國可口可樂飲料包裝，單純而且沖擊力極強的紅白相間色，流暢活撥的字體及圖形的整潔大方，在激情與熱情的借喻下，使人印象深刻O又如廣東健力寶公司新近推出的“Pal爆果汽“飲料，一改過去傳統(tǒng)的、以產(chǎn)品屬性為主的色移設(shè)計原則，而以純黑底色與紅、黃相間的圖形對比，形成了明快、強烈的沖擊效果，顯示了商品特

22、有的魅力，與其它同類品種相比，貨架效果與印象足以使消費者產(chǎn)生深刻的記憶，使產(chǎn)品產(chǎn)生特有的魅力O這也進一步說明商品貨架的視覺效果，是剌激顧客購買欲并促進貨架商品輪回的主要銷售于段，使商品保持旺盛的生命力。三、系列化設(shè)計是市場銷售對商晶包裝的時代要求由于現(xiàn)代商品生產(chǎn)的高速發(fā)展，同類商品的花色品種日見增多，市場競爭日趨激烈，單一的商品形象被琳瑯滿目、五光十色的眾多商品沖擊、淡化、淹沒。在此形勢下，系列化包裝設(shè)計則有利于樹立企業(yè)群體產(chǎn)品的整體形

23、象、信譽和競爭能力，普遍引起設(shè)計界和生產(chǎn)企業(yè)的重視。系列化包裝設(shè)計又稱為家族包裝設(shè)計，它的主要做法是:同一制造商、經(jīng)銷商將同一牌號的同種或同類商品，采用同一商標圖案、同一標準字體、同一形式格調(diào)的設(shè)計，構(gòu)成包裝的共同特征，由于一種視覺形式的反復(fù)出現(xiàn)，加深了消費者對商品的印象，從而達到促進銷售的根本目的。系列化已成為當(dāng)今包裝設(shè)計的一個主流方向，在商品銷售市場中占有一個絕對值的比例并呈現(xiàn)出以下的營銷優(yōu)勢:1.有助于企業(yè)品牌的樹立與推廣。系列化

24、包裝配套是在形成統(tǒng)一視覺陣容下，強化品牌意識、增強傳達效果，通過同一企業(yè)的多種產(chǎn)品，在包裝上是以商標為中心，在多樣統(tǒng)一的原則下，使同一企業(yè)產(chǎn)品的單一包裝，有機地統(tǒng)一、聯(lián)系、組合成為系列化群體，并重復(fù)展現(xiàn)在消費者心目中，加強消費者對商標和企業(yè)的印象，提高知名度、美譽度和信賴感，是建立市場形象、樹立名牌商標的有利武器。2.良好的陳列與展示效果。系列化包裝強調(diào)整體設(shè)計，強調(diào)商品群的整體面貌。因此，聲勢大、特點鮮明、整體感強，在一般商場、超級市

25、場貨架上，系列化包裝大面積地占據(jù)展銷空間，產(chǎn)生壓倒其他商品的沖擊力O系列化包裝所呈現(xiàn)的群體美、規(guī)則美和強烈的信息傳達，有利于與其他產(chǎn)品競爭。由于特點鮮明，在貨架上成套地出現(xiàn)，能使消費者立即識別其標記和品名，從而達到印象深、記得牢的效果，避免無計劃設(shè)計的各自為政、風(fēng)格不一、互不聯(lián)系、形不成整體效果等缺點。3.有利于提升廣告宣傳的價值。隨著社會的發(fā)展，廣告環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化。其中一個最重要的變化就是，廣告從以前“廣而告之“意義上的廣義

26、動作向更加重視企業(yè)產(chǎn)品包裝品牌的管理、構(gòu)筑強勢名牌形象過渡。系列化包裝設(shè)計的家族特性，在商品宣傳中可取得以一當(dāng)十的效果，一個有影響的名牌產(chǎn)品能帶動一批產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。消費者若對一個系列中的一件產(chǎn)品有信任感，也會對系列中的其他產(chǎn)品產(chǎn)生好感，系列包裝的整體動作模式可以大大提高廣告效果的附加值。由此可見，在當(dāng)今市場經(jīng)濟環(huán)境中，產(chǎn)品的包裝設(shè)計應(yīng)該圍繞著消費者需求這一中心來進行，即商品包裝應(yīng)滿足消費者對商品包裝需求或者說，商品的包裝應(yīng)對商品的銷