保持“狼一樣的野心”華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)董事總經(jīng)理陳朗專訪

1、保持保持“狼一樣的野心狼一樣的野心”：華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)董事總經(jīng)理陳朗專訪：華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)董事總經(jīng)理陳朗專訪他希望他的員工具有“狼一樣的野心”；他用不同的形式來(lái)圍堵外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；他了解地方政府的訴求；他積極擴(kuò)張市場(chǎng)份額以增強(qiáng)資源整合能力。他決意將他的企業(yè)發(fā)展為中國(guó)最大的消費(fèi)品公司。他就是陳朗，中國(guó)華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司的董事總經(jīng)理。該公司是中國(guó)最大的超市運(yùn)營(yíng)商和最大的啤酒商。年?duì)I業(yè)額為82.4億美元的華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)在全國(guó)已擁有70多家啤酒廠，年產(chǎn)量高達(dá)1400萬(wàn)公

2、升，公司的“雪花”啤酒是中國(guó)銷量第一的啤酒。華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)還經(jīng)營(yíng)著中國(guó)最大的超商業(yè)務(wù)，擁有各類品牌和形式的商場(chǎng)2800多家，包括大型賣場(chǎng)、綜合超市和便利店，其中有些是直營(yíng)店，有些是特許經(jīng)營(yíng)店。除了超商和啤酒核心業(yè)務(wù)之外，公司還涉足許多其他業(yè)務(wù)，包括醫(yī)藥產(chǎn)品、手工藝品和一般商品的銷售；公司生產(chǎn)及銷售純凈水；是香港最大的肉類產(chǎn)品和其他國(guó)產(chǎn)食品的最大供應(yīng)商；另外還經(jīng)營(yíng)著中國(guó)最大的深海漁業(yè)公司。作為一家國(guó)有企業(yè)，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的大股東是中國(guó)華潤(rùn)總公司，后者

3、持有華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)51.43%的股份。共擁有員工約15萬(wàn)人，其中95%為中國(guó)內(nèi)地員工。這是一次機(jī)會(huì)不多的、開(kāi)誠(chéng)布公的訪談。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、瞬息萬(wàn)變的中國(guó)商業(yè)環(huán)境，陳朗提出了他的獨(dú)到見(jiàn)解：在這種環(huán)境下，只有最強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)才能生存下來(lái)。他解釋了自己為什么更看重市場(chǎng)份額，另外還闡述了他對(duì)地方政府、員工工資、兼并收購(gòu)和消費(fèi)者口味等問(wèn)題的看法。以下內(nèi)容為訪談的剪輯版本。沃頓知識(shí)在線：沃頓知識(shí)在線：華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的主要業(yè)務(wù)是超市和啤酒。你們的啤酒業(yè)務(wù)實(shí)力如何？

4、陳朗：陳朗：去年中國(guó)的啤酒總銷量大約為4900萬(wàn)噸，我們的雪花啤酒的銷量只有不到900萬(wàn)噸。但是，我們以20%的市場(chǎng)份額保持著領(lǐng)先地位。在過(guò)去五年里，中國(guó)的啤酒市場(chǎng)以平均每年接近8%的速度在增長(zhǎng)。我們預(yù)計(jì)未來(lái)五年的核的。在省區(qū)內(nèi)全面統(tǒng)籌對(duì)各家工廠的生產(chǎn)安排，對(duì)工廠的考核主要是看其內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)效率，以及質(zhì)量的穩(wěn)定。沃頓知識(shí)在線：沃頓知識(shí)在線：您為什么如此注重市場(chǎng)份額？陳朗：陳朗：我們是在一個(gè)發(fā)展中市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，所以我們必須強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額第

5、一位的發(fā)展模式。在啤酒市場(chǎng)，我們希望在未來(lái)五年內(nèi)取得更多高質(zhì)量的市場(chǎng)份額，但是重點(diǎn)仍然是獲得市場(chǎng)份額。因?yàn)樵谄【剖袌?chǎng)的占有率越高，你在供應(yīng)鏈和資源方面的整合能力就越強(qiáng)，效率就會(huì)越高，也就不愁利潤(rùn)的增長(zhǎng)。我們?cè)谒拇ǖ氖袌?chǎng)份額為70%，在安徽的市場(chǎng)份額為5060%。在零售業(yè)務(wù)方面，我們就更注重取得市場(chǎng)份額。在未來(lái)五年內(nèi)，我們將把多數(shù)資源投入到推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，而不是利潤(rùn)增長(zhǎng)。在未來(lái)五年，超市行業(yè)增長(zhǎng)率大約會(huì)在10%左右，而我們的目標(biāo)是每年增長(zhǎng)1

6、315%。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們還是要從對(duì)手那里搶奪市場(chǎng)份額來(lái)謀求更快的發(fā)展速度。沃頓知識(shí)在線：沃頓知識(shí)在線：對(duì)于華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)尚未進(jìn)入的市場(chǎng)，例如河南和山西，你們的發(fā)展戰(zhàn)略如何？陳朗：陳朗：我們想要滲透中國(guó)的每個(gè)市場(chǎng)。我們也對(duì)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了仔細(xì)分析。我們的計(jì)劃包括綠地投資以及一些大的并購(gòu)交易機(jī)會(huì)。在我們尚未進(jìn)入的、已有市場(chǎng)領(lǐng)先者的省份，我們一直在觀察收購(gòu)的可能性。對(duì)于沒(méi)有市場(chǎng)領(lǐng)先者的省份，我們會(huì)加快進(jìn)軍步伐，進(jìn)一步整合市場(chǎng)。同時(shí)，我