農(nóng)業(yè)信息市場細分的原則及情報服務策略的選擇

1、??卷!?#??第?期%!#情報雜志#!農(nóng)業(yè)情報服務的方向在市場經(jīng)濟條件下農(nóng)業(yè)情報服務的方向必須順應變化了的市場必須在對市場進行全面評估的基礎上根據(jù)市場需求的變化調(diào)整自己的服務方向。通過近年來的情報工作實踐今后對五類情報用戶3農(nóng)民、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)業(yè)科研及教學人員、領(lǐng)導、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)6服務的重點應有所轉(zhuǎn)變。在計劃經(jīng)濟條件下農(nóng)業(yè)情報部門的服務重點是農(nóng)業(yè)科研、教學、推廣人員年就預測到城鎮(zhèn)居民的這一潛在需求及時弓進、試種“爆裂玉米”并一舉銷售成功

2、目前已成為我所的骨干產(chǎn)業(yè)。#制定正確的經(jīng)營策略和計劃通過市場細分信息機構(gòu)比較容易認識和掌握用戶的需求和對經(jīng)營活動反應的差異可以針對各市場的特點為不同的細分市場開發(fā)木同的產(chǎn)品、目前我所生產(chǎn)、經(jīng)營的爆裂玉米供不應求院內(nèi)也隨之出現(xiàn)了其它幾家經(jīng)銷單位雖然它們尚末形成氣候和規(guī)模但對我所已形成的銷售市場有很犬沖擊。為此我們的經(jīng)營策略作了相應的調(diào)整、按照“你無我有你有我精”的商業(yè)原則在保證產(chǎn)品質(zhì)量、加強魯前與售后服務、鞏固老市場的同時將不斷開發(fā)新時消

3、費領(lǐng)域即針對城鎮(zhèn)千家萬戶居民的消費需求特點擬開發(fā)小包裝便于居民現(xiàn)食現(xiàn)炒。#?有利于提高信息機構(gòu)市場經(jīng)營的經(jīng)濟效率通過市場細分發(fā)掘市場機會可以選定能夠發(fā)揮自己優(yōu)勢的細分市場作為目標市場并可集中人力、物力、財力運用各種經(jīng)營方法來開發(fā)目標市場。農(nóng)業(yè)信息機構(gòu)的基礎條件往年都比較差單從某丫學科講往往無法同專業(yè)研究所競爭一而齡辦法比平悠使用力量于各市場會獲得更好的經(jīng)營效果。?血情報工作鵬策略的選擇市場細分的目的在于確定目標市場面對目標市場的選擇和劃

4、分市場類型的最終目的在于確定經(jīng)營策略。企業(yè)在選擇自己的民標市場時一般運用無差異性、差異性和密集性等三種市場策略。無差異性市場策略是企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁只針對人們器求的共同點、而不管其差異。差異性市場策略適用于用戶的消費有明顯區(qū)別的產(chǎn)品和服務是針對不同的細分市場設計不同的產(chǎn)品和市場營銷計劃。這兩種策略均是以整個市場為目標而密集性市場策略則是集中力量生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品以一個或少數(shù)幾個細分市場為目標。農(nóng)業(yè)信息機構(gòu)提供的產(chǎn)品和服

5、務是多種多祥的其中有公益性的也有有償?shù)摹９嫘援a(chǎn)品雖不是商品不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益但存在普經(jīng)營管理間題、即怎樣以最小的投入得到最大的產(chǎn)出3社會效益6!筆者結(jié)合省級農(nóng)業(yè)情報部門的特點將情報工作應采取的服務蘋努作一簡要介紹。?#?無差異性市場策略圖書館的日常工作如借閱服務、打字、復印、翻譯等這些工作沒有固定的程度不會因為用戶的不同而產(chǎn)生差異#因而也沒有必要進行市場細分。在進行情報服務時應采取無差異性市場策略。?#5差異性市場策略?信息研究工作

6、、咨詢服務工作、期刊的組約橘工作、科研課題的立項及成果申報前的查新工作、聲相片的制作、廣告業(yè)務的開展等工作必須采取差異性市場策略#因為這些工作需要信息機構(gòu)具有一定的實力對情報人員的素質(zhì)、服務設施都有一定的要求#而地3市6、縣級農(nóng)業(yè)信息部門沒有能力滿足各類用戶對此類信息的需求。因此省級農(nóng)業(yè)情報部口的亞務Α非主要是為此類用戶提供情報服務的#?#密集性市場策略情報產(chǎn)品的開發(fā)物化情報服務基地的建設尸般應采取密集性市場策略。這兩項工作是農(nóng)業(yè)信息機