以企業(yè)需求為導(dǎo)向的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究

1、高建軍：以企業(yè)需求為導(dǎo)向的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究企業(yè)物流以企業(yè)需求為導(dǎo)向的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究高建軍(雞西大學(xué)經(jīng)濟系，黑龍江雞西158100)[摘要]當(dāng)前營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準確的市場定位，使得人才培養(yǎng)同企業(yè)需求相脫節(jié)，因此高校在進行營銷人才培養(yǎng)時應(yīng)以企業(yè)需求為導(dǎo)向，本文探究了營銷人才供需矛盾的產(chǎn)生原因，分析了企業(yè)對營銷人才的需求因素，提出了以企業(yè)需求為導(dǎo)向的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。[關(guān)鍵詞]企業(yè)需求；營銷人才；培養(yǎng)模式[中圖分類

2、號]G6420[文獻標識碼]A[文章編號]1005—6432(2010)36—0087—02當(dāng)前營銷人才市場存在著營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)難，而高素質(zhì)營銷人才緊缺的矛盾。主要原因在于營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準確的市場定位，使得人才培養(yǎng)同企業(yè)需求相脫節(jié)，因此高校在進行營銷人才培養(yǎng)時應(yīng)以企業(yè)需求為導(dǎo)向，遵循“企業(yè)需要什么人才，我們就培養(yǎng)什么人才”、“企業(yè)需要什么，我們就教什么”的人才培養(yǎng)思想，面向市場辦學(xué)，找準自己在區(qū)域經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展中的位置。1營銷

3、人才供需矛盾分析通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前很多企業(yè)認為學(xué)校培養(yǎng)出來的營銷畢業(yè)生與企業(yè)需要相去甚遠，剛畢業(yè)的大學(xué)生存在很多不利于企業(yè)營銷的問題，如考慮問題不全面，不能安心一線工作，缺乏與企業(yè)同甘共苦的意識；外表感覺良好，而自信心不足，工作不夠踏實；對待遇的要求高于自身能力，追求高薪，跳槽頻繁；實際操作能力弱，綜合運用所學(xué)知識，發(fā)揮內(nèi)在的潛力解決復(fù)雜性問題的能力不足等。大學(xué)生則對自己的職業(yè)生涯缺乏規(guī)劃，缺乏工作的層遞性認識，對自己應(yīng)該具備的知識、能

4、力和未來的工作缺乏理性認識，心理準備也不足，盲目追求“白領(lǐng)”生涯而鄙視基礎(chǔ)性工作。而學(xué)校在人才培養(yǎng)時，一方面缺乏企業(yè)人員需求層次的分析，另一方面實際培養(yǎng)供給能力不足。企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生在一定程度上按照自己的想法行動，學(xué)校及學(xué)生的準備與企業(yè)的要求并不是同步的，甚至相去甚遠，這是導(dǎo)致供需矛盾的重要原因之一。2企業(yè)營銷人才需求因素分析企業(yè)一般需求能干、肯干、會干、持久的員工，從這個角度而言，企業(yè)對營銷人才的需求主要有兩個方面：一是非智力因素的要

5、求，二是智力因素的要求。21企業(yè)對學(xué)生非智力因素的要求非智力因素對個人漫長的職業(yè)發(fā)展生涯影響巨大，而且從長期來看，企業(yè)最關(guān)心的是人才非智力因素方面的素養(yǎng)。很多畢業(yè)生被用人單位拒之門外，不是因為專業(yè)技能不達標而是因為人文素質(zhì)不過關(guān)。比如，畢業(yè)生到達一個公司可以很快勝任某個崗位的工作，然而由于缺乏對公司的忠誠度、勤奮吃苦精神，即使能勝任工作他們也不會在這個公司待很久，而頻繁跳槽，這不但對企業(yè)造成一定損失，對學(xué)生以后的職業(yè)生涯也會有影響。具體

6、來說，企業(yè)關(guān)心的非智力因素主要包括以下幾個方面：正確的人生觀和價值觀、具有吃苦耐勞精神、具有團隊精神和集體主義感、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、良好的職業(yè)道德、處處維護公司形象等。22企業(yè)對學(xué)生智力因素的要求從調(diào)查結(jié)果看，企業(yè)對營銷人員的談判能力、營銷能力、市場調(diào)查與預(yù)測能力的認同度都超過了半數(shù)。調(diào)查顯示，隨著被調(diào)查者職位的升高，其對管理能力和策劃能力的要求也逐漸提高。作為營銷人員基本的人員溝通、商品銷售、營銷策劃、市場調(diào)研、商務(wù)談判、銷售管理等

7、能力，尤其是綜合運用能力，應(yīng)該得到學(xué)校和學(xué)生的重視。3基于企業(yè)需求的營銷人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建基于企業(yè)需求的營銷人才培養(yǎng)模式的指導(dǎo)思想是：以“能力本位”為主兼容“知識本位”，把學(xué)生營銷能力培養(yǎng)放在突出重要位置，同時，重視學(xué)生的創(chuàng)新精神、良好職業(yè)態(tài)度、職業(yè)品格的形成，培養(yǎng)造就具有高素質(zhì)、綜合職業(yè)能力的符合企業(yè)需求的實戰(zhàn)型營銷人才，為此在人才培養(yǎng)上主要從以下兩個方面人手。31貫穿學(xué)習(xí)生涯的非智力因素的培養(yǎng)(1)樹立積極向上的價值觀價值觀教育重在

8、培養(yǎng)，要在學(xué)習(xí)過程中不斷反思和感悟，因此要求教師在和學(xué)生的互動中真正把學(xué)生當(dāng)做主體，重視價值觀的形成過程，使價值觀的教育真正做到知、情、意、行合一，讓學(xué)生不僅學(xué)知識，更要學(xué)做人，讓學(xué)生在“做事”中學(xué)會“做人”，把“做人”融入“做事”之中。20109企業(yè)物流中國市場2010年第36期(總第595期)(2)培養(yǎng)良好的職業(yè)道德高素質(zhì)營銷人才必須是德才兼?zhèn)涞娜?，這就要求學(xué)校在學(xué)生人學(xué)即進行專門的職業(yè)道德教育，并貫穿整個學(xué)習(xí)期間。教學(xué)工作應(yīng)注意緊

9、密結(jié)合社會價值觀取向，針對學(xué)生的思想觀念變化，幫助學(xué)生端正思想，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，從基層做起，不斷進?。唤虝W(xué)生怎樣正確對待本職工作，讓學(xué)生按企業(yè)職工的標準來要求自己，培養(yǎng)對企業(yè)的忠誠度和責(zé)任感。32學(xué)生智力因素的培養(yǎng)(1)班級管理公司化班級管理公司化是指將班級按照公司的模式進行設(shè)置管理，班級就是總公司，將班級分為主體公司和客體單位兩個部分，并設(shè)立工商、稅務(wù)、銀行、物流等相應(yīng)的客體單位，學(xué)生根據(jù)個人興趣進行分組，組成若干個子公司，完全按照實

10、際的營銷業(yè)務(wù)流程，從公司的設(shè)立(學(xué)生到工商部門咨詢設(shè)立條件和程序，進行模擬設(shè)立)到市場調(diào)查、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、運輸儲存、資金結(jié)算、售后服務(wù)，一直到糾紛處理的全過程，在虛擬和現(xiàn)實中進行模擬，班級干部就是公司負責(zé)人，公司負責(zé)人在教師的指導(dǎo)下，經(jīng)過班級討論以公司為載體，提出總公司的經(jīng)營目標、范圍、模式和規(guī)章制度，各子公司在總公司的規(guī)劃范圍內(nèi)，經(jīng)公司員工的共同努力制定部門的經(jīng)營目標、范圍、模式和規(guī)章制度，并執(zhí)行。在此基礎(chǔ)上學(xué)生構(gòu)思行

11、動方案提交部門，以研討的形式分析論證，結(jié)合實際例子(或企業(yè))形成子公司的業(yè)務(wù)，進行業(yè)務(wù)實踐或論證，并進行晉升或淘汰。學(xué)生的言談舉止以公司規(guī)則進行要求，并以此作為考核內(nèi)容之一，考核包括公司規(guī)劃、業(yè)務(wù)設(shè)置、經(jīng)營模擬情況及職業(yè)態(tài)度、職業(yè)意識、創(chuàng)新精神等。在此過程中教師進行指導(dǎo)、糾偏，分析問題、確定知識點與技能要素，結(jié)合業(yè)務(wù)流程，融合理論與實例進行分析講授。這樣，一方面在日常教學(xué)中對學(xué)生按照公司標準要求，增強了學(xué)生對崗位的職業(yè)素養(yǎng)和所需基本技能

12、的把握，強化了學(xué)生的職業(yè)道德規(guī)范，加強了學(xué)生對知識和公司運作流程的熟悉、理解和掌握；另一方面，模擬業(yè)務(wù)的運作必然給學(xué)生帶來很多實際疑難問題和困惑，學(xué)生帶著問題和困惑學(xué)習(xí)，不僅可以提高學(xué)習(xí)的針對性、積極性，也能真正實現(xiàn)教學(xué)與職業(yè)要求的有效銜接。(2)專業(yè)實體化專業(yè)實體化是指由營銷專業(yè)教研室，創(chuàng)辦對外掛牌營業(yè)的“管理策劃咨詢培訓(xùn)中心”，專業(yè)教師既是中心相關(guān)部門業(yè)務(wù)負責(zé)人，又是業(yè)務(wù)培訓(xùn)師。管理策劃咨詢培訓(xùn)中心對外是管理策劃咨詢培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu)，對

13、企業(yè)或企業(yè)員工進行相應(yīng)的管理服務(wù)、策劃服務(wù)、咨詢服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)等。通過該中心，教師在承擔(dān)了企事業(yè)單位的實際任務(wù)之后，吸收學(xué)生參加(吸收學(xué)生參與是其主要功能和目的)，成立師生聯(lián)合的項目小組，共同從事項目的開發(fā)和研究。管理策劃咨詢培訓(xùn)中心對內(nèi)是教學(xué)機構(gòu)，以此為核心構(gòu)建新的教學(xué)形式，一方面融合實際進行教學(xué)，另一方面對學(xué)生也進行職業(yè)規(guī)劃設(shè)計和相應(yīng)的職業(yè)技能培訓(xùn)。20“109(3)產(chǎn)學(xué)合作化產(chǎn)學(xué)合作化是一種融學(xué)生全面素質(zhì)、綜合能力及就業(yè)競爭能力培

14、養(yǎng)為一體的，充分利用學(xué)校與企業(yè)、科研單位等多種不同的教育環(huán)境和資源在人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢，將課堂講授與實踐教學(xué)、知識學(xué)習(xí)與實踐應(yīng)用、學(xué)校教學(xué)和社會培養(yǎng)相結(jié)合的教育形式。具體形式：一是共建實踐教學(xué)基地。通過實踐基地安排學(xué)生頂崗操作、檢測學(xué)生所學(xué)知識和能力、產(chǎn)學(xué)雙方共同解決企業(yè)難題。這樣，學(xué)生得以在真實的環(huán)境中學(xué)習(xí)鍛煉，既學(xué)習(xí)專業(yè)知識與技能，又受到職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)的熏陶；二是鼓勵學(xué)生參與企業(yè)的實際營銷運作，參與完成企業(yè)的市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣、

15、商品銷售、營銷方案策劃等實際營銷工作，有條件時，直接訪問企業(yè)家，與企業(yè)家進行對話活動，進一步學(xué)習(xí)營銷管理、營銷思維。這樣增加了學(xué)生接觸社會、鍛煉能力的機會，學(xué)生既接觸了市場上最新的營銷策略、營銷戰(zhàn)法，鍛煉了學(xué)生的工作技能，同時也創(chuàng)造了經(jīng)濟效益與社會效益；三是創(chuàng)辦學(xué)生服務(wù)社、校內(nèi)超市或公司，這是產(chǎn)學(xué)合作的理想模式。在教師的指導(dǎo)下學(xué)生根據(jù)社會調(diào)查進行市場需求分析，進行創(chuàng)業(yè)、公司經(jīng)營、業(yè)務(wù)談判、商品銷售等，這樣學(xué)生得以了解整個商業(yè)交易過程，對

16、公司運作模式也有一個全新的認識，有利于增強學(xué)生的營銷觀念、公關(guān)能力、效益觀念與創(chuàng)業(yè)意識。(4)課程設(shè)置與教學(xué)方法實用化在課程設(shè)置時以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以能力為本位，以崗位為依據(jù)，按照崗位應(yīng)用進行課程設(shè)置和整合，強化智能結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)對學(xué)生發(fā)展?jié)摿Φ挠绊?，突出基本技能、專項技能和綜合技能的訓(xùn)練，構(gòu)建與培養(yǎng)目標相適應(yīng)的知識體系。理論課教學(xué)以應(yīng)用為目標，教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合專業(yè)核心能力對理論知識的要求，形成有技術(shù)應(yīng)用特點、思維意識培養(yǎng)的理論課程體系

17、。教學(xué)中采用討論、辯論、頭腦風(fēng)暴法、案例教學(xué)等方式。實訓(xùn)課教學(xué)主要進行崗位實踐訓(xùn)練或進行專業(yè)核心技能的培訓(xùn)，教學(xué)中多采用業(yè)務(wù)模擬、頂崗實訓(xùn)、實際操作、自我創(chuàng)業(yè)等教學(xué)方式。通過走出去——到社會、到企業(yè)，請進來——把企業(yè)人員請到學(xué)校，真實地進行技能訓(xùn)練，來提高學(xué)生綜合素質(zhì)。同時在課程的組織和教學(xué)中把公司的設(shè)立、企業(yè)的運作和管理、商品的營銷貫穿在整個教學(xué)過程中。教師把知識教學(xué)、技能訓(xùn)練與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)融會貫通起來，針對公司業(yè)務(wù)實際需要采取靈活