中國(guó)減變速機(jī)行業(yè)企業(yè)關(guān)鍵成功因素探析

1、中國(guó)減變速機(jī)行業(yè)企業(yè)關(guān)鍵成功因素探析李文彬(廣州文白企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司廣東廣州510660)摘要：減變速機(jī)是各種機(jī)械設(shè)備所必需的一個(gè)核心部件，對(duì)我國(guó)各種機(jī)械設(shè)備的改良升級(jí)起到關(guān)鍵性的作用。然而，目前國(guó)內(nèi)的減變速機(jī)行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，競(jìng)爭(zhēng)力偏低，行業(yè)集中度不高。對(duì)該行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿性企業(yè)，如德國(guó)SEW、中國(guó)高速傳動(dòng)公司等的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行研究，對(duì)其賴以成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行分析，對(duì)行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的發(fā)展具有積極意義。關(guān)鍵詞：中國(guó)減變速機(jī)行業(yè)標(biāo)

2、桿企業(yè)關(guān)鍵成功因素減變速機(jī)產(chǎn)品是在原動(dòng)機(jī)和工作機(jī)之間用于降低速度，增大扭矩的傳動(dòng)裝置，被廣泛應(yīng)用于國(guó)防、宇航、交通、建筑、冶金、礦山等領(lǐng)域。為滿足于不同的機(jī)械傳動(dòng)要求減變速機(jī)的種類繁多。該行業(yè)的中高端市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)所占領(lǐng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)大都處于價(jià)值鏈低端，因此，關(guān)注國(guó)內(nèi)減變速機(jī)行業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)得以成長(zhǎng)、發(fā)展和成功的關(guān)鍵成功因素，具有重要意義。一、中國(guó)減變速機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近些年來(lái)，我國(guó)減變速機(jī)行業(yè)發(fā)展很快經(jīng)成為減變速機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)。200

3、8年齒輪產(chǎn)品產(chǎn)銷總額已達(dá)1100億元。在世界位居第3。僅次于美國(guó)和日本。2008年以來(lái)。美、日等國(guó)受金融危機(jī)影響減變速機(jī)銷售額減少，而我國(guó)減變速機(jī)的生產(chǎn)和銷售則呈上升態(tài)勢(shì)所以在世界上的排名在未來(lái)幾年還有望提升。但是。行業(yè)的快速增長(zhǎng)掩蓋不了該行業(yè)以下的一些弱勢(shì)：(一)我國(guó)企業(yè)大多數(shù)集中在中低端的減變速機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而高端的齒輪產(chǎn)品則大量依靠進(jìn)口。減變速機(jī)傳統(tǒng)產(chǎn)品一般包括擺線針輪減速機(jī)、機(jī)械無(wú)級(jí)變速器、圓弧蝸輪減速機(jī)、

4、行星齒輪減速機(jī)、圓柱齒輪減速機(jī)(含硬齒面)、電動(dòng)滾筒等系列產(chǎn)品，但是屬于減變速機(jī)未來(lái)發(fā)展主流的為齒輪產(chǎn)品該產(chǎn)品以其長(zhǎng)壽命、大扭矩和減速比穩(wěn)定等特點(diǎn)受到業(yè)界青睞。然而近年來(lái)。我國(guó)的齒輪產(chǎn)品進(jìn)出口逆差呈直線上升趨勢(shì)貿(mào)易逆差越來(lái)越大反映了我國(guó)高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口的現(xiàn)象。(二)我國(guó)企業(yè)存在“三重”、“三輕”問(wèn)題，即重技改。輕研發(fā)；重實(shí)用，輕基礎(chǔ)；重眼前，輕長(zhǎng)遠(yuǎn)。若不解決該行58薯經(jīng)濟(jì)2010年第10期業(yè)的“三重”、“三輕”問(wèn)題中國(guó)減變速機(jī)行業(yè)可能會(huì)

5、做大。但很難做強(qiáng)。(三)國(guó)內(nèi)減速機(jī)制造企業(yè)普遍存在的問(wèn)題是企業(yè)規(guī)模偏小，競(jìng)爭(zhēng)力偏低。主要表現(xiàn)在產(chǎn)值、產(chǎn)量、利潤(rùn)低人均年值低，企業(yè)效率低：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型企業(yè)很少。生產(chǎn)維持型企業(yè)居多；普通產(chǎn)品、普通工藝偏多，特色產(chǎn)品、特色工藝偏少。(四)企業(yè)普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力，也沒(méi)有培育核心競(jìng)爭(zhēng)能力的意識(shí)，經(jīng)營(yíng)模式與產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。在未來(lái)的5一10年時(shí)間里，如果這些弊端還繼續(xù)存在下去無(wú)疑對(duì)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是不利的甚至?xí)绊懻麄€(gè)下游機(jī)械行業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持

6、續(xù)發(fā)展。二、中國(guó)減變速機(jī)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)關(guān)鍵成功因素案例探析(一)案例一：德國(guó)SEW傳動(dòng)設(shè)備有限公司關(guān)鍵成功因素探析1德國(guó)SEW傳動(dòng)設(shè)備有限公司簡(jiǎn)介德國(guó)SEW傳動(dòng)設(shè)備有限公司是專業(yè)生產(chǎn)各種系列電機(jī)、減速機(jī)和變頻控制設(shè)備的跨國(guó)性國(guó)際集團(tuán)其總部設(shè)在德國(guó)巴符州的布魯克塞爾，銷售服務(wù)辦事處遍布世界五大洲。2008年銷售額達(dá)到19億歐元其生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)占有率均居世界領(lǐng)先地位。2德國(guó)SEW公司的關(guān)鍵成功因素分析(1)在利用中國(guó)制造的資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不忘

7、保持德國(guó)品牌的品質(zhì)。德國(guó)SEW傳動(dòng)設(shè)備有限公司通過(guò)“世界級(jí)品質(zhì)、國(guó)際化服務(wù)、本地化制造”的經(jīng)營(yíng)方式成功利用中國(guó)的各種資源，打造本土化的企業(yè)；以德國(guó)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和萬(wàn)方數(shù)據(jù)規(guī)則為基礎(chǔ)通過(guò)現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的加工設(shè)備，集中制造了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的零部件保障了產(chǎn)品的德國(guó)式品質(zhì)。實(shí)現(xiàn)了低成本和高品質(zhì)的最佳發(fā)展組合。(2)貼近市場(chǎng)需求，提供解決具有個(gè)性化的方案服務(wù)。德國(guó)SEW傳動(dòng)設(shè)備有限公司在中國(guó)有蘇州、廣州、沈陽(yáng)、武漢和西安5個(gè)組裝中心?？梢钥焖俜奖愕貪M

8、足當(dāng)?shù)乜蛻舻挠嗀浶枨螅和瑫r(shí)設(shè)有2個(gè)銷售公司、34個(gè)辦事處，一方面為客戶提供產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)服務(wù)為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化或差異化的產(chǎn)品培訓(xùn)：另一方面可以快速解決顧客產(chǎn)品的售后服務(wù)問(wèn)題。(3)產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大和供應(yīng)鏈的不斷完善。德國(guó)SEW傳動(dòng)設(shè)備有限公司在中國(guó)的產(chǎn)能發(fā)展方面不遺余力。先后斥資3億歐元持續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能形成年產(chǎn)高端減速機(jī)40萬(wàn)臺(tái)、電機(jī)30萬(wàn)臺(tái)和變頻器2萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。通過(guò)蘇州電機(jī)制造基地的成立、天津制造中心的完善和各地組裝廠的成立。打造上下游一體

9、化的供應(yīng)鏈體系。(4)重視培養(yǎng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。在德國(guó)總部，有世界一流的傳動(dòng)技術(shù)研發(fā)和培訓(xùn)中心研發(fā)團(tuán)隊(duì)500多人，與世界一流的傳動(dòng)研究機(jī)構(gòu)都有廣泛的合作交流將最新科技應(yīng)用于驅(qū)動(dòng)技術(shù)中。在中國(guó)最先制造的X系列工業(yè)減速機(jī)。不僅取代了傳統(tǒng)的CN、M系列工業(yè)減速機(jī)，以徹底的模塊化凸顯著高端、高質(zhì)、高新的特質(zhì)。讓用戶在功率、速比、使用系數(shù)上有了更精準(zhǔn)的選擇，且由“專機(jī)”到“通機(jī)”的發(fā)展，使用戶充分享受到交貨期短、資金占用少、采賄成本低的實(shí)惠。(二

10、=)案例二：中國(guó)高速傳動(dòng)公司成功因素探析1中國(guó)高速傳動(dòng)的發(fā)展中國(guó)高速傳動(dòng)的前身是南京機(jī)床修理廠后改擴(kuò)建為專業(yè)化齒輪生產(chǎn)廠家。2000年該廠所產(chǎn)的用于冶金、發(fā)電、建材等方面的齒輪箱，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率排名第1。2001年成立了股份有限公司。2007年公司正式上市。目前公司主業(yè)為傳統(tǒng)齒輪傳動(dòng)設(shè)備、風(fēng)力齒輪傳動(dòng)設(shè)備、船用齒輪傳動(dòng)設(shè)備并持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能、完善供應(yīng)鏈和開(kāi)發(fā)新品。2中國(guó)高速傳動(dòng)公司關(guān)鍵成功因素分析(1)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)

11、系的建立，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境。在國(guó)際合作方面，中國(guó)高速傳動(dòng)公司與GEEnergy、RFPower、Nordex等國(guó)內(nèi)外知名風(fēng)電整機(jī)廠商合作其中GEEnergy近50％的齒輪箱采購(gòu)來(lái)自于中國(guó)傳動(dòng)2009年公司還新增丹麥Vestas和華銳風(fēng)電兩家重量級(jí)客戶這將為公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供基礎(chǔ)。公司高速列車、城市輕軌機(jī)車用齒輪傳動(dòng)設(shè)備已經(jīng)通過(guò)了全球軌道交通巨頭ALSTOM集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在國(guó)內(nèi)合作開(kāi)發(fā)方面。中國(guó)高速傳動(dòng)公司

12、與國(guó)內(nèi)最大的風(fēng)電機(jī)組提供商?hào)|方電氣、世界十大風(fēng)電設(shè)備制造商之一的金風(fēng)科技以及上海電氣風(fēng)電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在船用齒輪傳動(dòng)業(yè)務(wù)方面該公司通過(guò)與ZFChinaInvestmentCoLtd合作，建立子公司南京采埃孚船用有限公司，其國(guó)內(nèi)合作伙伴還有上海寶山鋼鐵股份有限公司等行業(yè)標(biāo)桿公司(2)重視新產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力有專業(yè)從事研發(fā)機(jī)械傳動(dòng)設(shè)備的技術(shù)人員200名。注重個(gè)性化專業(yè)服務(wù)。在新產(chǎn)品研發(fā)方面該公司關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)由于風(fēng)力發(fā)電是

13、符合國(guó)家清潔能源產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向，具有廣闊的發(fā)展空間。中國(guó)高速傳動(dòng)公司率先成為中國(guó)風(fēng)力發(fā)電機(jī)機(jī)械傳動(dòng)設(shè)備的領(lǐng)先供應(yīng)商。在風(fēng)電高速發(fā)展的同時(shí)中國(guó)高速傳動(dòng)公司不忘開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，2009年開(kāi)始著重發(fā)展高速列車、城市輕軌機(jī)車用齒輪傳動(dòng)設(shè)備。(3)注重產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大和供應(yīng)鏈的不斷完善。機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)規(guī)模效應(yīng)該公司也非常注重產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大連續(xù)多年不斷地加大在生產(chǎn)廠房建設(shè)和機(jī)器設(shè)備方面投入，極大地提高風(fēng)力齒輪傳動(dòng)設(shè)備、船用齒輪傳動(dòng)設(shè)備、輕軌及高

14、速鐵路機(jī)械傳動(dòng)設(shè)備的產(chǎn)量。2008年公司注入巨資收購(gòu)了江蘇宏盛重工業(yè)集團(tuán)5001％股權(quán)，以確保該集團(tuán)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的主要零部件供應(yīng)。(4)建立了專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。中國(guó)高速傳動(dòng)通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍提供服務(wù)。銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共計(jì)140人，大部分銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷人員均為大學(xué)畢業(yè)生具備豐富的機(jī)械傳動(dòng)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)他們不僅在營(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富，而且負(fù)責(zé)向客戶提供售后服務(wù)及技術(shù)支持。由于具有專業(yè)技術(shù)所以反應(yīng)速度極快使得售后市場(chǎng)口碑很好。在出口銷售方面，該公司

15、主要通過(guò)參加海外展覽、在本公司網(wǎng)站進(jìn)行推廣及由現(xiàn)有海外客戶作引薦等方式進(jìn)行。三、小結(jié)根據(jù)對(duì)以上減變速機(jī)標(biāo)桿企業(yè)的綜合分析該行業(yè)目前最重要的競(jìng)爭(zhēng)成功要素主要有以下五點(diǎn)：注重新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新；不斷完善和提升公司的供應(yīng)鏈管理：重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)；利用規(guī)模效應(yīng)，注重產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大；在資本運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)管理方面科學(xué)合理。參考文獻(xiàn)：【1】林漢川，邱紅中小企業(yè)戰(zhàn)略管理【M】北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2006f21中國(guó)通用杌械工業(yè)協(xié)會(huì)減變速機(jī)分會(huì)20