中國減變速機(jī)行業(yè)企業(yè)關(guān)鍵成功因素探析

1、中國減變速機(jī)行業(yè)企業(yè)關(guān)鍵成功因素探析李文彬(廣州文白企業(yè)管理顧問有限公司廣東廣州510660)摘要：減變速機(jī)是各種機(jī)械設(shè)備所必需的一個核心部件，對我國各種機(jī)械設(shè)備的改良升級起到關(guān)鍵性的作用。然而，目前國內(nèi)的減變速機(jī)行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，競爭力偏低，行業(yè)集中度不高。對該行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿性企業(yè)，如德國SEW、中國高速傳動公司等的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行研究，對其賴以成功的核心競爭能力進(jìn)行分析，對行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的發(fā)展具有積極意義。關(guān)鍵詞：中國減變速機(jī)行業(yè)標(biāo)

2、桿企業(yè)關(guān)鍵成功因素減變速機(jī)產(chǎn)品是在原動機(jī)和工作機(jī)之間用于降低速度，增大扭矩的傳動裝置，被廣泛應(yīng)用于國防、宇航、交通、建筑、冶金、礦山等領(lǐng)域。為滿足于不同的機(jī)械傳動要求減變速機(jī)的種類繁多。該行業(yè)的中高端市場長期被國外企業(yè)所占領(lǐng)。國內(nèi)企業(yè)大都處于價值鏈低端，因此，關(guān)注國內(nèi)減變速機(jī)行業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)得以成長、發(fā)展和成功的關(guān)鍵成功因素，具有重要意義。一、中國減變速機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近些年來，我國減變速機(jī)行業(yè)發(fā)展很快經(jīng)成為減變速機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)大國。200

3、8年齒輪產(chǎn)品產(chǎn)銷總額已達(dá)1100億元。在世界位居第3。僅次于美國和日本。2008年以來。美、日等國受金融危機(jī)影響減變速機(jī)銷售額減少，而我國減變速機(jī)的生產(chǎn)和銷售則呈上升態(tài)勢所以在世界上的排名在未來幾年還有望提升。但是。行業(yè)的快速增長掩蓋不了該行業(yè)以下的一些弱勢：(一)我國企業(yè)大多數(shù)集中在中低端的減變速機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，競爭激烈。而高端的齒輪產(chǎn)品則大量依靠進(jìn)口。減變速機(jī)傳統(tǒng)產(chǎn)品一般包括擺線針輪減速機(jī)、機(jī)械無級變速器、圓弧蝸輪減速機(jī)、

4、行星齒輪減速機(jī)、圓柱齒輪減速機(jī)(含硬齒面)、電動滾筒等系列產(chǎn)品，但是屬于減變速機(jī)未來發(fā)展主流的為齒輪產(chǎn)品該產(chǎn)品以其長壽命、大扭矩和減速比穩(wěn)定等特點(diǎn)受到業(yè)界青睞。然而近年來。我國的齒輪產(chǎn)品進(jìn)出口逆差呈直線上升趨勢貿(mào)易逆差越來越大反映了我國高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口的現(xiàn)象。(二)我國企業(yè)存在“三重”、“三輕”問題，即重技改。輕研發(fā)；重實用，輕基礎(chǔ)；重眼前，輕長遠(yuǎn)。若不解決該行58薯經(jīng)濟(jì)2010年第10期業(yè)的“三重”、“三輕”問題中國減變速機(jī)行業(yè)可能會

5、做大。但很難做強(qiáng)。(三)國內(nèi)減速機(jī)制造企業(yè)普遍存在的問題是企業(yè)規(guī)模偏小，競爭力偏低。主要表現(xiàn)在產(chǎn)值、產(chǎn)量、利潤低人均年值低，企業(yè)效率低：產(chǎn)品開發(fā)型企業(yè)很少。生產(chǎn)維持型企業(yè)居多；普通產(chǎn)品、普通工藝偏多，特色產(chǎn)品、特色工藝偏少。(四)企業(yè)普遍缺乏核心競爭能力，也沒有培育核心競爭能力的意識，經(jīng)營模式與產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。在未來的5一10年時間里，如果這些弊端還繼續(xù)存在下去無疑對整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是不利的甚至?xí)绊懻麄€下游機(jī)械行業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)的持

6、續(xù)發(fā)展。二、中國減變速機(jī)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)關(guān)鍵成功因素案例探析(一)案例一：德國SEW傳動設(shè)備有限公司關(guān)鍵成功因素探析1德國SEW傳動設(shè)備有限公司簡介德國SEW傳動設(shè)備有限公司是專業(yè)生產(chǎn)各種系列電機(jī)、減速機(jī)和變頻控制設(shè)備的跨國性國際集團(tuán)其總部設(shè)在德國巴符州的布魯克塞爾，銷售服務(wù)辦事處遍布世界五大洲。2008年銷售額達(dá)到19億歐元其生產(chǎn)技術(shù)和市場占有率均居世界領(lǐng)先地位。2德國SEW公司的關(guān)鍵成功因素分析(1)在利用中國制造的資源優(yōu)勢的同時，不忘

7、保持德國品牌的品質(zhì)。德國SEW傳動設(shè)備有限公司通過“世界級品質(zhì)、國際化服務(wù)、本地化制造”的經(jīng)營方式成功利用中國的各種資源，打造本土化的企業(yè)；以德國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和萬方數(shù)據(jù)規(guī)則為基礎(chǔ)通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的加工設(shè)備，集中制造了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的零部件保障了產(chǎn)品的德國式品質(zhì)。實現(xiàn)了低成本和高品質(zhì)的最佳發(fā)展組合。(2)貼近市場需求，提供解決具有個性化的方案服務(wù)。德國SEW傳動設(shè)備有限公司在中國有蘇州、廣州、沈陽、武漢和西安5個組裝中心。可以快速方便地滿

8、足當(dāng)?shù)乜蛻舻挠嗀浶枨螅和瑫r設(shè)有2個銷售公司、34個辦事處，一方面為客戶提供產(chǎn)品方案設(shè)計服務(wù)為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化或差異化的產(chǎn)品培訓(xùn)：另一方面可以快速解決顧客產(chǎn)品的售后服務(wù)問題。(3)產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大和供應(yīng)鏈的不斷完善。德國SEW傳動設(shè)備有限公司在中國的產(chǎn)能發(fā)展方面不遺余力。先后斥資3億歐元持續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能形成年產(chǎn)高端減速機(jī)40萬臺、電機(jī)30萬臺和變頻器2萬臺的生產(chǎn)能力。通過蘇州電機(jī)制造基地的成立、天津制造中心的完善和各地組裝廠的成立。打造上下游一體

9、化的供應(yīng)鏈體系。(4)重視培養(yǎng)新產(chǎn)品的開發(fā)能力。在德國總部，有世界一流的傳動技術(shù)研發(fā)和培訓(xùn)中心研發(fā)團(tuán)隊500多人，與世界一流的傳動研究機(jī)構(gòu)都有廣泛的合作交流將最新科技應(yīng)用于驅(qū)動技術(shù)中。在中國最先制造的X系列工業(yè)減速機(jī)。不僅取代了傳統(tǒng)的CN、M系列工業(yè)減速機(jī)，以徹底的模塊化凸顯著高端、高質(zhì)、高新的特質(zhì)。讓用戶在功率、速比、使用系數(shù)上有了更精準(zhǔn)的選擇，且由“專機(jī)”到“通機(jī)”的發(fā)展，使用戶充分享受到交貨期短、資金占用少、采賄成本低的實惠。(二

10、=)案例二：中國高速傳動公司成功因素探析1中國高速傳動的發(fā)展中國高速傳動的前身是南京機(jī)床修理廠后改擴(kuò)建為專業(yè)化齒輪生產(chǎn)廠家。2000年該廠所產(chǎn)的用于冶金、發(fā)電、建材等方面的齒輪箱，在國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率排名第1。2001年成立了股份有限公司。2007年公司正式上市。目前公司主業(yè)為傳統(tǒng)齒輪傳動設(shè)備、風(fēng)力齒輪傳動設(shè)備、船用齒輪傳動設(shè)備并持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能、完善供應(yīng)鏈和開發(fā)新品。2中國高速傳動公司關(guān)鍵成功因素分析(1)關(guān)注國際國內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)

11、系的建立，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境。在國際合作方面，中國高速傳動公司與GEEnergy、RFPower、Nordex等國內(nèi)外知名風(fēng)電整機(jī)廠商合作其中GEEnergy近50％的齒輪箱采購來自于中國傳動2009年公司還新增丹麥Vestas和華銳風(fēng)電兩家重量級客戶這將為公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額提供基礎(chǔ)。公司高速列車、城市輕軌機(jī)車用齒輪傳動設(shè)備已經(jīng)通過了全球軌道交通巨頭ALSTOM集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在國內(nèi)合作開發(fā)方面。中國高速傳動公司

12、與國內(nèi)最大的風(fēng)電機(jī)組提供商東方電氣、世界十大風(fēng)電設(shè)備制造商之一的金風(fēng)科技以及上海電氣風(fēng)電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在船用齒輪傳動業(yè)務(wù)方面該公司通過與ZFChinaInvestmentCoLtd合作，建立子公司南京采埃孚船用有限公司，其國內(nèi)合作伙伴還有上海寶山鋼鐵股份有限公司等行業(yè)標(biāo)桿公司(2)重視新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力有專業(yè)從事研發(fā)機(jī)械傳動設(shè)備的技術(shù)人員200名。注重個性化專業(yè)服務(wù)。在新產(chǎn)品研發(fā)方面該公司關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢由于風(fēng)力發(fā)電是

13、符合國家清潔能源產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向，具有廣闊的發(fā)展空間。中國高速傳動公司率先成為中國風(fēng)力發(fā)電機(jī)機(jī)械傳動設(shè)備的領(lǐng)先供應(yīng)商。在風(fēng)電高速發(fā)展的同時中國高速傳動公司不忘開發(fā)新產(chǎn)品，2009年開始著重發(fā)展高速列車、城市輕軌機(jī)車用齒輪傳動設(shè)備。(3)注重產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大和供應(yīng)鏈的不斷完善。機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展離不開規(guī)模效應(yīng)該公司也非常注重產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大連續(xù)多年不斷地加大在生產(chǎn)廠房建設(shè)和機(jī)器設(shè)備方面投入，極大地提高風(fēng)力齒輪傳動設(shè)備、船用齒輪傳動設(shè)備、輕軌及高

14、速鐵路機(jī)械傳動設(shè)備的產(chǎn)量。2008年公司注入巨資收購了江蘇宏盛重工業(yè)集團(tuán)5001％股權(quán)，以確保該集團(tuán)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的主要零部件供應(yīng)。(4)建立了專業(yè)的營銷服務(wù)團(tuán)隊。中國高速傳動通過專業(yè)的營銷隊伍提供服務(wù)。銷售和市場營銷團(tuán)隊共計140人，大部分銷售和市場營銷人員均為大學(xué)畢業(yè)生具備豐富的機(jī)械傳動設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗他們不僅在營銷方面經(jīng)驗豐富，而且負(fù)責(zé)向客戶提供售后服務(wù)及技術(shù)支持。由于具有專業(yè)技術(shù)所以反應(yīng)速度極快使得售后市場口碑很好。在出口銷售方面，該公司

15、主要通過參加海外展覽、在本公司網(wǎng)站進(jìn)行推廣及由現(xiàn)有海外客戶作引薦等方式進(jìn)行。三、小結(jié)根據(jù)對以上減變速機(jī)標(biāo)桿企業(yè)的綜合分析該行業(yè)目前最重要的競爭成功要素主要有以下五點(diǎn)：注重新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新；不斷完善和提升公司的供應(yīng)鏈管理：重視營銷團(tuán)隊的培養(yǎng)；利用規(guī)模效應(yīng)，注重產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大；在資本運(yùn)營和經(jīng)營管理方面科學(xué)合理。參考文獻(xiàn)：【1】林漢川，邱紅中小企業(yè)戰(zhàn)略管理【M】北京：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2006f21中國通用杌械工業(yè)協(xié)會減變速機(jī)分會20