kingfisher的采購定價因素

1、[經(jīng)貿(mào)信息]國際買家Economic＆TradeInfmationKingfisher的采購定價因素文／黃泰山上16個國家有超過2900家零售征蘭要銷售家具裝潢類產(chǎn)品和電器兩種產(chǎn)品。翠豐亞洲有限公司是kingfisher在亞洲的辦事處，總部設(shè)在中國香港。他們采購的主要產(chǎn)品有：家庭用品和家具、建材、電動工具、燈具以及電器類產(chǎn)品如音響設(shè)備、DVD等。翠豐亞洲有限公司在上海設(shè)立了代表處，主要負(fù)責(zé)在大陸地區(qū)的采購業(yè)務(wù)。目前有20多位員工，采購地

2、點主要集中在華東、華中和華北地區(qū)。為什么會在中國大陸大量采購翠豐很早就已經(jīng)在中國大陸地區(qū)采購商品，其上海辦事處是為了適應(yīng)不斷增長的采購需求而設(shè)立的。中國大陸產(chǎn)品在國際市場上也越來越有競爭力，一些大的國際連鎖店都加大了在中國大陸的采購力度?？梢赃@樣說。幾乎所有Kingfisher商店出售的商品都可以在中國大陸采購到。制定采購決策時的價格因素價格固然重要，但是在決定是否同一個供應(yīng)商合作時，還需要綜合考慮其他同樣重要的因素。在翠豐看來，一個可

3、靠的供應(yīng)商必須做到產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、價格有競爭力，并且交貨40固匝卿2008年第10期準(zhǔn)時。所以他們在做決定的時候，會平衡價格和其他因素。像其他大采購商一樣，評估供應(yīng)商有一套嚴(yán)格的體系，其中重要的一個要求是關(guān)于社會責(zé)任。Kingfisher所倡導(dǎo)的理念是希望幫助人們獲得更好的生活方式。這里的“人們”不僅包括購買他們產(chǎn)品的顧客、本公司的員工、供應(yīng)商，而且還包括同他們合作的供應(yīng)商所雇傭的員工。翠豐希望他們因為采購業(yè)務(wù)活動而有一份賴以謀生的工作，

4、而且他們的工作環(huán)境必須安全，對身心沒有危害。所以，在決定是否同一家供應(yīng)商合作前，他們會實地考察該工廠的生產(chǎn)條件、工人的生活條件、是否雇傭非法勞工和童工、生產(chǎn)過程是否會對環(huán)境造成污染等。此外，他們還重視質(zhì)量和交貨期這兩個因素，如果顧客因為從Kingfisher的商店里購買一件質(zhì)量有問題的產(chǎn)品而造成人身傷害或財產(chǎn)損失，他們不僅要對這種產(chǎn)品全面回收，賠償損失，還可能被起訴；而如果已經(jīng)確定好交貨期的貨物不能按時付運，商場可能已經(jīng)提前在廣告里通告

5、了顧客，斷貨可能引起前來購買的顧客投訴，影響商場的經(jīng)營，而且預(yù)留的貨架也會因此空置，影響營業(yè)額。在中國采購時給產(chǎn)品定價的方法Kingfisher決定采購某種產(chǎn)品時，會對采購價格做一些調(diào)查。他們會比較3～4家供應(yīng)商的報價，但如上面所講的，他們會權(quán)衡這些報價以外的其他因素，并不是誰報價低誰就能得到訂單。還有一種辦法，就是他們在與供應(yīng)商接洽之前，先確定一個目標(biāo)零售價。kL~tlKingfisher準(zhǔn)備銷售中國制造的某種產(chǎn)品，他們會調(diào)查出市場上

6、其他商家的零售價格，據(jù)此確定出一個有意義的促銷價，比如正常市場價格為22英鎊，但他們降低一點利潤率，確定為199英鎊的零售價。然后按照這個價格倒推計算，這個目標(biāo)零售價減去他們的預(yù)期利潤、海運費、內(nèi)陸運費、分銷中心的成本、進(jìn)口關(guān)稅等就得出一個FOB價格，他們按照這個價格去尋找合適的供應(yīng)商。其他影響采購價格的因素作為大型零售商的供應(yīng)商，應(yīng)該對零售業(yè)務(wù)的營銷管理有一些了解，這種了解可以讓雙方更好地理解和滿足彼此的需求。零售商經(jīng)常會通過印發(fā)一些

7、廣告目錄冊的方式來進(jìn)行促銷和推廣，Kingfisher這種廣告冊的印數(shù)高達(dá)數(shù)百萬份，對出現(xiàn)在上面的商維普資訊品的銷量會有很大促進(jìn)，這對供應(yīng)商意味著更多的訂單，所以他們希望供應(yīng)商能承擔(dān)一些這種促銷成本，那么體現(xiàn)在采購價格上，就會比平常低一些。但這是一種互利的合作方式，對雙方都有好處。另外一個例子就是，零售業(yè)講求商場的單位面積對銷售額的貢獻(xiàn)率，所以產(chǎn)品的包裝大小是需要考慮的。大的包裝能吸引顧客的注意，銷售得怏。但是大包裝的商品占用的貨架面積

8、大，包裝的材料費高，運輸成本也高，所以同樣一種商品，在包裝不同的時候，他們的采購價格也會不同。另外，零售業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中，采購價需要經(jīng)常調(diào)整。打個比方，如果一件工具的零售價，翠豐現(xiàn)在賣499英鎊，而他們的競爭對手的類似產(chǎn)品出現(xiàn)了399英鎊的零售價，他們就會馬上開始檢討他們的價格，并將相關(guān)價格信息反饋給供應(yīng)商，促使他們降低供貨價格。他們還時刻關(guān)注所有可能影響采購價格的因素，如原材料價格的變化及中國政府的政策調(diào)整。如果一種成品的原材

9、料價格降低，他們也會要求供應(yīng)商調(diào)低價格。高報價的可行性毫無疑問，在條件相同的幾家供應(yīng)商中，翠豐肯定是傾向選擇價格最低的那一家。對于一種報價較高的產(chǎn)品，他們會考慮：消費者是否有這種需要他們是不是一定要采購這種產(chǎn)品如果是的話，有沒有其他價格更低的替代品比如，一家工廠生產(chǎn)的杯子形狀非常別致、杯身的圖案也很精美，但是其報價高出普通的杯子很多，他們先會判斷這種設(shè)計新穎的杯子是不是現(xiàn)在的流行潮流，會不會在市場上暢銷，而不會被價格高低左右決策。幫助供

10、應(yīng)商提高價格競爭力供應(yīng)商的價格競爭力是其綜合實力的體現(xiàn)。他們希望同供應(yīng)商建立長期的、雙贏合作的關(guān)系，而不只是短期的買賣關(guān)系。對于主要供應(yīng)商，他們都有一個成本削減方案，他們考察他們的生產(chǎn)運作流程、質(zhì)量管理體系、原材料供應(yīng)狀況、外包和協(xié)作單位的實力等因素，找出可以降低成本、節(jié)約資源的環(huán)節(jié)，幫助他們加以改進(jìn)。他們的成本控制得好，翠豐的采購價格也就相應(yīng)降低了。所以，供應(yīng)商對自身供應(yīng)鏈的管理應(yīng)該極其重視，盡量做到高效率、低成本。當(dāng)然，中國的供應(yīng)商

11、也應(yīng)該意識到，亞洲其他國家如印度和越南的產(chǎn)品正在和中國產(chǎn)品競爭。翠豐作為采購商，希望中國的供應(yīng)商能夠靈活調(diào)整生產(chǎn)策略，制造出不同檔次的產(chǎn)品，適應(yīng)不同買家不同層次的需求。I◎鏈接：Kingfisher翠豐集團(tuán)是歐洲著名的，同時也是世界上最具國際性的家居裝潢材料零售集團(tuán)在歐洲和亞洲地區(qū)擁有600多家商店。它也是除了美國以外全球最大的以經(jīng)營家居裝潢材料為主的零售企業(yè)在英國法國、波蘭、意大利中國臺灣和中國大陸市場都處于領(lǐng)先的位置。集團(tuán)旗下最著名