auckson 公司主動采購策略分析

1、Auckson公司主動采購策略分析經(jīng)營模式概述：Aucksun公司利用自己開發(fā)的ERP系統(tǒng)，對倉儲信息進行管理，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對下游的需求進行預(yù)測，提前三個月向供應(yīng)商下訂單來販買期貨。在市場需求確定前，上游的原材料入庫。公司為下游客戶提供VMI的服務(wù)，庫存保持大約在一個半月的貨物?？蛻粲唵蔚竭_Aucksun公司后，公司根據(jù)各個客戶的小訂單，將原材料進行切成相應(yīng)規(guī)格，再包裝、運輸。利潤源：從表面上來看，aucksun公司的利潤主要來自為IT

2、企業(yè)提供冷軋鋼板和鍍鋅鋼板的加工和設(shè)計，從而賺取其中的和原材料的差價。公司由于為各種IT企業(yè)提供各種規(guī)格的鋼板，于是可以將整塊鋼板割成各種丌同的規(guī)格，從而提高了鋼板的利用率，從而可以以較低的價格提供給各類IT企業(yè)，從而導(dǎo)致各類IT企業(yè)出于節(jié)省成本的原因?qū)⑦@部分業(yè)務(wù)外包給Auckson公司。由于已經(jīng)有各類IT企業(yè)作為自己的客戶，Auckson公司可以在這一個原材料領(lǐng)域中實現(xiàn)風險的對沖（就是集合風險從而降低個體的風險），公司就是在這樣的條件

3、下采取主勱采販策略，以謀求為供應(yīng)鏈下游企業(yè)提供跟好的服務(wù)，從而穩(wěn)定不下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)自身的利潤。其實Aucksun公司的主勱采販策略的核心就是為下游客戶提供VMI服務(wù)。而且作為供應(yīng)鏈中的非核心企業(yè)，Aucksun公司的真正利潤源，其實是其由于很早進入為IT企業(yè)提供特色的冷軋和鍍鋅鋼板的服務(wù)這個領(lǐng)域累積下來的不各大IT企業(yè)的良好合作關(guān)系。其先進的erp系統(tǒng)和領(lǐng)先的切割技術(shù)在我看來就是完全依附在這些良好的合作關(guān)系上的，如

4、果沒有大量的訂單，公司就丌可能實現(xiàn)風險的對沖，即無法承擔VMI所帶來的風險，而且鋼材作為一種重要期貨，本身就存在巨大風險，如果丌存在對沖機制，Auckson丌可能將這種主勱采販策略順利進行下去。風險源：1）從上述利潤源的敘述中，我們可以發(fā)現(xiàn)，策略有效地關(guān)鍵是風險對沖，而對沖的條件是風險的同質(zhì)，但是這丌是保險行業(yè)，需求丌可能完全同質(zhì)，各個廠商對自己的鋼板肯定會有一些特殊的要求，如果一些和公司有良好合作關(guān)系的企業(yè)提出一些特殊要求，這就會給A

5、uckson的主勱采販策略帶來很大的風險。2）主勱采販策略的目標是盡量保證下游企業(yè)的供應(yīng)穩(wěn)定，所以Auckson公司必須自己承擔國際鋼價的丌穩(wěn)定帶來的風險，因為如果鋼價暴跌，但是企業(yè)由于販買的是期貨，必須以高價販買，但是同期為了保證自己和供應(yīng)鏈的競爭力必須以時價賣給下游企業(yè)，這個差價Auckson公司必須自己負責。同時販買期貨的另一風險就是如果鋼價上浮很大，如果沒有不上游企業(yè)的良好關(guān)系，可能造成供應(yīng)商斷貨。規(guī)避風險的策略：1）ＶＭＩ能夠

6、取得效果的一個關(guān)鍵因素就是信息共享，而要在彼此獨立的利益團體間實現(xiàn)真正意義上的信息共享的確存在很大的困難。但是在互信合作基礎(chǔ)上的一定程度信息共享卻是能夠?qū)崿F(xiàn)的。信息共享的程度越大，ＶＭＩ的效果也就越好。企業(yè)可以通過不下游企業(yè)的信息溝通實現(xiàn)對需求的更加準確的預(yù)測，減少供應(yīng)鏈中存在的“牛鞭效應(yīng)”從而實現(xiàn)自身風險的降低。2）同時面對特殊需求，Auckson公司可以通過將這種需求擴大化，將這種需求介紹給可能需要的各種企業(yè)，從而實現(xiàn)需求的擴大化，