SaaS軟件定價研究——以江蘇風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)公司為例.pdf

1、近幾年來，SaaS（Software-as-a-Service）在中國中小企業(yè)信息化市場迅速滲透，其發(fā)展趨勢得到了業(yè)界的普遍認可，其重要性也越來越得到業(yè)界的認同，其便利性日趨凸顯，用戶對SaaS的需求也越來越強烈，SaaS軟件極有可能成為未來軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向之一。在SaaS蓬勃發(fā)展的背景下，其產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸形成，日趨明晰，國內(nèi)不少企業(yè)也開始進入SaaS產(chǎn)業(yè)，以期能夠在SaaS這一新興領(lǐng)域占有一席之地。而隨之在SaaS軟件的生產(chǎn)、運營、營銷

2、過程中也出現(xiàn)了很多問題，SaaS軟件定價就是其中值得深入研究的課題之一。
　　作為SaaS平臺運營企業(yè)的江蘇風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，如果能夠?qū)aaS軟件進行合理定價，無疑是其市場營銷成功的關(guān)鍵一步。本文首先對SaaS的涵義、特點、市場概況和產(chǎn)業(yè)鏈情況進行論述，進而對信息服務(wù)以及SaaS軟件的定價原則和定價特點進行分析。隨后，在此基礎(chǔ)之上，重點分析研究SaaS軟件定價模型，通過SaaS軟件成本和SaaS軟件價值評估確定SaaS軟件價

3、格的上下限，從而對SaaS軟件價格進行合理設(shè)計。最后，根據(jù)這一模型，本文提出了江蘇風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)公司SaaS軟件定價存在的問題，以及改進建議，并以其SaaS模式CRM軟件為例來對SaaS軟件定價做出說明分析。
　　本文將經(jīng)濟價值估算理論應(yīng)用到SaaS軟件定價中來，為確定SaaS軟件定價的上限提供了支持，為風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)深入研究SaaS軟件定價提供參考，對風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)SaaS軟件定價的設(shè)計、實施和調(diào)整有一定的借鑒意義。在SaaS這一日新月異、快速發(fā)