海底撈美國人能否阻止它_任征兵

1、海底撈美國人能否阻止它？今年9月，美國的消費(fèi)者將可以欣賞到別具特色的“撈面舞”。近期，國內(nèi)著名的火鍋連鎖店海底撈決定在美國洛杉磯阿卡迪亞（Arcadia）開設(shè)首家美國分店。這是繼去年11月，海底撈新加坡店迎來第一撥客人之后，海底撈出海的又一大動作。中國人無法阻止了“人類無法阻止海底撈”，這是網(wǎng)絡(luò)上的一句玩笑話。但對于中國人來說，這話并非言過其實(shí)。而讓中國消費(fèi)者瘋狂迷戀海底撈的原因，則在于它的“超級服務(wù)”。等候座位時，顧客可以上網(wǎng)、玩牌、

2、修甲打發(fā)時間，小孩有專門的玩具或活動區(qū)域，有些門店還可以折千紙鶴，每一只千紙鶴可以抵0.5元用餐費(fèi)……當(dāng)海底撈把這些周到得有些“變態(tài)”的服務(wù)提供給中國消費(fèi)者時，他們終于體會到做上帝的感覺是什么樣的了。用餐時，顧客可以用iPad點(diǎn)餐，可以享用免費(fèi)小吃，點(diǎn)面條就一定能觀賞到海底撈特色“撈面舞”，而且還經(jīng)常會有魔術(shù)、變臉等表演。服務(wù)員對顧客的照顧更是無微不至，他們會為顧客準(zhǔn)備好眼鏡布、橡皮筋、手機(jī)套等小物件幫助顧客用餐時保持干凈，隨時更換熱毛

3、巾和添飲料。還有一個很有意思的案例可以證明海底撈的服務(wù)有多周到。2011年，有人在網(wǎng)上開玩笑，希望海底撈能提供火鍋送餐服務(wù)。沒過多久，海底撈真的推出了這項(xiàng)服務(wù)。有網(wǎng)友拍下了海底撈服務(wù)人員上門服務(wù)的全程照片，并發(fā)布到了網(wǎng)上。一時間，“地球人已經(jīng)無法阻止海底撈”的說法再次鋪天蓋地襲來。在海底撈，顧客能真正找到“上帝的感覺”，甚至?xí)X得“不好意思”。有食客點(diǎn)評，“現(xiàn)在都是平等社會了，讓人很不習(xí)慣?！钡麄儾坏貌怀姓J(rèn)，海底撈的服務(wù)已經(jīng)征服了絕大

4、多數(shù)的火鍋愛好者，顧客會樂此不疲地將在海底撈的就餐經(jīng)歷和心情發(fā)布在網(wǎng)上，越來越多的人被吸引了去，一種類似于“病毒傳播”的效應(yīng)就此顯現(xiàn)。海底撈就是憑借它對顧客無微不至、個性化的服務(wù)而在中國眾多餐飲同行中獨(dú)樹一幟，由一家四川本地小規(guī)?；疱伒?，發(fā)展成遍布全國各地的火鍋連鎖店。2012年海底撈75家分店收入31.27億元，其中利潤占10%，比上年同期增長了54%。積極“出?！碑?dāng)徹底征服國內(nèi)消費(fèi)者后，海底撈又有了新的計劃———讓火鍋占領(lǐng)外國人的餐

5、桌。與小肥羊、呷哺呷哺等火鍋企業(yè)相比，海底撈一直保持著克制謹(jǐn)慎的擴(kuò)張速度，并堅持直營。據(jù)了解，海底撈在國內(nèi)擁有80家直營店。然而，海底撈的創(chuàng)始人張勇卻有著自己的宏大計劃——進(jìn)軍海外。據(jù)此前媒體報道，美國是海底撈海外發(fā)展的第一站，但不是唯一的目的地，海底撈的海外發(fā)展路徑是由美國擴(kuò)展至北美，再發(fā)展到歐洲、東南亞等地。之前，張勇曾對媒體表達(dá)過海底撈未來上市的打算，海外擴(kuò)張與上市無疑將形成良性互動。早在2012年6月4日，海底撈就在官方微博上透

6、露，其在美國第一家分店商鋪合同已經(jīng)于4月18日簽訂，地址位于洛杉磯亞卡迪亞市westfield購物中心。而其新加坡第一家分店的商鋪合同也于2012年5月28日順利簽訂，地址位于新加坡克拉碼頭河谷路。據(jù)介紹，為了順利推進(jìn)海外開店計劃，海底撈內(nèi)部此前早已成立了海外管理部門，并制作了體現(xiàn)火鍋文化和企業(yè)文化的廣告宣傳片，而菜單、店面裝飾等其他細(xì)節(jié)工作也已經(jīng)提上了日程。新加坡遭遇招人難2012年11月，海底撈新加坡店開始試營業(yè)。華人占七成的新加坡

7、，對火鍋并不陌生，加之在新加坡的中國人對品牌的熟悉度，海底撈的開門紅并不缺顧客捧場。晚上6點(diǎn)至8點(diǎn)的用餐高峰時段，客人們有時需要在海底撈店內(nèi)的等待區(qū)守候3個小海底撈在美國面臨兩個問題：第一，火鍋油膩辛辣，而美國人口味清淡，能否適應(yīng)還有待市場檢驗(yàn)；第二，歐美餐飲行業(yè)盡管同樣講究顧客至上，但服務(wù)比較適中，相較之下，海底撈的服務(wù)卻太過熱情，反而會使歐美顧客產(chǎn)生不適應(yīng)。文任征兵公司Cpation044中國連鎖201307CHINACHAINST

8、E但有業(yè)內(nèi)人士指出，海底撈要想在美國獲得成功，還要經(jīng)受來自原料、菜品、口味、價格和文化等因素的重重挑戰(zhàn)。對于海底撈的海外擴(kuò)張，華盛智業(yè)（北京）管理咨詢有限公司品牌策略專家李光斗認(rèn)為，“這對于中國的餐飲業(yè)輸出來說是一個挑戰(zhàn)?！崩罟舛繁硎?，全球餐飲成功的輸出，都是一種標(biāo)準(zhǔn)化餐飲的輸出，比如麥當(dāng)勞、肯德基。海底撈在中國之所以出名的最大原因，是其對客戶眾多的“特色服務(wù)”，包括擦皮鞋、美甲、遞眼鏡布、生日祝福等。但由于西方的服務(wù)理念不一樣，目前西

9、方人能否接受海底撈這種“伺候型”的服務(wù)，尚未成定論。一方面，歐美餐飲業(yè)更講究服務(wù)適中，美國人更注重個人隱私和社交距離，因此，海底撈服務(wù)員一邊幫顧客撈取食物一邊和顧客閑話家常，用餐過程中不斷換熱毛巾、添飲料這些在國人看來貼心細(xì)心的服務(wù)，也許在美國人看來會過于熱情，也就是說，特色服務(wù)在美國市場未必適用。另一方面，細(xì)致的服務(wù)所依靠的是大量的人力。2012年4月18日就簽訂了店鋪合同，直到今年9月才將開店?duì)I業(yè)，海底撈美國首店的準(zhǔn)備工作推進(jìn)得十分

10、緩慢。相比之下，海底撈海外首店——新加坡克拉碼頭店從2012年5月28日簽訂店鋪合同，到同年12月13日正式開業(yè)，僅用了不到7個月的時間?！懊绹娜肆Τ杀鞠啾刃录悠露愿?。此外，由于飲食文化差異，海底撈的美國分店或難以迎合美國人偏好。在管理和服務(wù)這些海底撈的優(yōu)勢部分，也需要與美國消費(fèi)者進(jìn)行一段時間的磨合?！敝型额檰柧频瓴惋嬓袠I(yè)研究員嚴(yán)明航認(rèn)為，這或是海底撈美國分店遲遲未能開業(yè)的原因，也或是讓海底撈進(jìn)行海外擴(kuò)張時更為謹(jǐn)慎的原因。“拋開服

11、務(wù)特色，海底撈的真正價值有多少？”李光斗分析稱，海底撈在美國最大的挑戰(zhàn)是人員，海外員工的招聘與培訓(xùn)是最大的挑戰(zhàn)之一。在美國，餐飲員工是“貴勞力”，人員成本的限制將影響海底撈的發(fā)展。但另一方面也應(yīng)該看到，在美國，現(xiàn)在正在流行“中國文化熱”，海底撈的擴(kuò)張，正逢其時。一位在美國紐約唐人街從事餐飲多年的華人認(rèn)為，海底撈能否在美國立足需要面對兩個問題。第一，海底撈火鍋油膩辛辣，而美國人的飲食口味則比較清淡，能否適應(yīng)美國人的口味還有待市場檢驗(yàn)；第二

12、，歐美餐飲行業(yè)盡管同樣講究“顧客至上”，但服務(wù)比較適中，相較之下，海底撈的服務(wù)卻太過熱情，反而會使歐美顧客產(chǎn)生不適應(yīng)。同時，有消息指出，海底撈把在美國市場的人均消費(fèi)定在40—50美元，主打中高端市場。有不少網(wǎng)友指出，在美國一般20—30美元的人均消費(fèi)便可享受到不錯的餐飲，消費(fèi)價格的差距也將是一個重要考驗(yàn)。創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)發(fā)微博稱：“4050美元太貴了，美國人對中國菜沒有高檔的認(rèn)知，而且直截了當(dāng)?shù)拿绹藢幵冈缬單唬粫敢獾纫粋€小時享

13、受附加服務(wù)的。還有大批進(jìn)口花椒有沒有問題，我?guī)б话疾恍?。”不過，對于這條人均消費(fèi)額的消息，海底撈方面不置可否。除此之外，還有分析人士指出，海底撈在海外擴(kuò)張中，如何在不同于國內(nèi)的環(huán)境組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將決定海底撈能否在美國市場站穩(wěn)腳跟。如果要采用美國員工，能否讓美國人和國內(nèi)海底撈員工一樣，為當(dāng)?shù)仡櫩吞峁o微不至的服務(wù)，是海底撈決策層必須考慮的問題。對于水土不服的問題，海底撈也有所準(zhǔn)備。他們曾對媒體表示“會針對美國顧客的飲食習(xí)慣做相應(yīng)菜品調(diào)整

14、。”張勇也承認(rèn)，海底撈的個性化服務(wù)并不完全適用于美國市場，海底撈將會根據(jù)美國人的需要為其量身打造另一種服務(wù)體系。他透露，比如酸菜魚口味的鍋底可能不會被接受，美甲服務(wù)不太可能得到美國食品安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，提供熱毛巾、讓員工跳“撈面舞”等服務(wù)的成本在美國肯定會更高。同時，他也表示將根據(jù)西方人用餐更加注重用餐者的個性化而為美國顧客提供單人火鍋，并且或會將已經(jīng)在北京和上海推出的視頻聚餐帶到美國。早前海底撈宣布將在美國和新加坡開分店時，還曾表示

15、會取消一些北美消費(fèi)者不能接受的器官類肉制品?！耙?yàn)樵诤Ｍ忾_餐廳確實(shí)和國內(nèi)有很大的不同，所以很多地方都要考慮得非常精細(xì)。現(xiàn)在美國分店依然在籌備的過程中，包括中央廚房的建設(shè)、人員的配備等等。”海底撈對外事務(wù)負(fù)責(zé)人表示，在海外開餐廳仍在摸索中，也在學(xué)習(xí)美國優(yōu)秀餐飲同行的經(jīng)驗(yàn)。對此，凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳表示，水土不服是很多企業(yè)最終放棄海外市場的原因?！翱系禄性S多值得想走出去的中國餐飲借鑒的經(jīng)驗(yàn)：首先是產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；其次是產(chǎn)品服務(wù)本土化