談薪資的技巧及注意事項(xiàng)

1、談薪資的技巧及注意事項(xiàng)談薪資的技巧及注意事項(xiàng)大家都知道，在我們獵頭工作過(guò)程中，走到談薪資這一步是非常不容易的，也是我們案件走向最終成功的一個(gè)最有利的信號(hào)，但是很多case就是輸在談薪資這個(gè)環(huán)節(jié)，讓我們失去了很多生意成功的機(jī)會(huì)。那么，如何在這個(gè)環(huán)節(jié)把握好候選人的期望值，跟hr或者linemanager去爭(zhēng)取薪資就成了我們工作中不可回避并且非常重要的一環(huán)。下面跟大家分享一些如何把握好談薪資環(huán)節(jié)的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有幫助：1，在職位開(kāi)

2、始的時(shí)候，要盡量多了解到客戶公司的薪資詳細(xì)情況，包括該公司的薪酬體系，薪資結(jié)構(gòu)，激勵(lì)機(jī)制，福利政策等等，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們熟悉的客戶或者我們有過(guò)成功案例的客戶，我們是比較了解的，如果是新客戶，一定要跟hr去詳細(xì)溝通客戶薪資的具體構(gòu)成以及內(nèi)部層級(jí)的分布，了解到我們合作的職位是在某個(gè)層級(jí)，大概的薪資的Range是多少，這樣一是便于我們按照他們能給到的范圍來(lái)搜尋目標(biāo)人選，二是便于我們后期有足夠多的有利信息去說(shuō)服候選人，如果該客戶的底薪不高，那

3、么我們就可以以激勵(lì)機(jī)制，福利政策等去吸引候選人。2，在跟目標(biāo)候選人溝通的時(shí)候，要盡量詳細(xì)的去了解候選人目前的薪資構(gòu)成情況，包括底薪，獎(jiǎng)金（月度獎(jiǎng)，季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)），補(bǔ)貼，福利政策等，有些候選人底薪比較低的，要盡量了解他每個(gè)月不同的獎(jiǎng)金情況以及他最近一年的總收入情況。而且提醒候選人是需要拿的出證據(jù)的薪資情況，以免他報(bào)給我們的數(shù)有很大的水分。同時(shí)，要了解他對(duì)于工資的期望值，在推薦簡(jiǎn)歷之前了解到候選人的期望值是非常必要的，而且還要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，

4、如果候選人的期望完全是不合理的期望，比如有些一來(lái)就要double的，我們一定要當(dāng)場(chǎng)打壓，或者給與必要的提醒，告訴候選人這個(gè)期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪資漲幅在20%~30%之間是比較合理的，并且告訴他如果實(shí)在要堅(jiān)持這個(gè)無(wú)理的要求，可能客戶根本就不會(huì)給他面試的機(jī)會(huì)，如果他有motivation也會(huì)慎重考慮薪資的期望問(wèn)題。（南商的一個(gè)例子，候選人期望太高，客戶放棄二面。）然后在我們做推薦報(bào)告的時(shí)候，把候選人的目前薪資和希望薪資都要盡

5、量詳細(xì)的寫(xiě)進(jìn)去，有些候選人說(shuō)薪資可以面議，那么他說(shuō)的面議是指什么呢，是說(shuō)如果機(jī)會(huì)好，低于目前的也可以接受，還是說(shuō)低于多少不考慮呢，這個(gè)一定要跟他確認(rèn)好，有些即使不寫(xiě)進(jìn)簡(jiǎn)歷，至少我們顧問(wèn)心里要有底。候選人是看重錢(qián)還是看重其他，通過(guò)詳細(xì)的溝通，顧問(wèn)一定會(huì)有感覺(jué)。的候選人的情況，必要的時(shí)候甚至也可以發(fā)搜尋報(bào)告，告訴他市場(chǎng)上合適的人不多，其次，對(duì)市場(chǎng)的行業(yè)薪資狀況做分析，我們可以把我們搜尋到的人才大致做一個(gè)薪資狀況的分析，以讓她知道我們候選人的

6、期望并不是不合理的，然后再把候選人的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)他們公司的看重告訴hr首先候選人是很有興趣的，其次，他的期望也是合理的，以促使hr再去幫我們向老板爭(zhēng)取。7，在這中間，可能會(huì)有幾次反復(fù)，但是我們一定要盡量能夠在候選人的期望值和客戶公司的offer之間尋求一個(gè)契合點(diǎn)，因?yàn)樽屓我庖环阶尣教喽际遣惶F(xiàn)實(shí)的，所以我們盡量找到一個(gè)中間點(diǎn)去談，這樣成功的幾率也會(huì)增加。在必要的時(shí)候，也可以讓我們這邊的manager介入，跟顧問(wèn)一起去談，以讓候選人或者客