民營企業(yè)在國際市場開拓不力的原因分析及對策

1、民營企業(yè)在國際市場開拓不力的原因分析及對策[摘要]民營企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中地位不斷提升優(yōu)勢日趨明顯?隨著經(jīng)濟(jì)全球化?一體化進(jìn)程的加快民營企業(yè)在對外貿(mào)易領(lǐng)域同樣擔(dān)負(fù)著不可忽視的角色?然而民營企業(yè)的出口競爭力還不高尤其是國際市場的開拓能力還很薄弱?努力開拓國際市場是民營企業(yè)迎接企業(yè)全球化競爭的必然選擇?本文分析了民營企業(yè)國際市場開拓不力的原因隨后相應(yīng)提出一些建議和方法?[關(guān)鍵詞]國際市場開拓民營企業(yè)培育對策如今民營企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中地位不斷提升優(yōu)

2、勢日趨明顯?據(jù)統(tǒng)計(jì)在我國沿海一些地區(qū)民營企業(yè)對GDP增長的貢獻(xiàn)率達(dá)70%幾乎涵蓋了所有社會(huì)層面新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)具備了很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力?隨著經(jīng)濟(jì)全球化?一體化進(jìn)程的加快民營企業(yè)也同樣活躍在對外貿(mào)易領(lǐng)域擔(dān)負(fù)著不可忽視的角色?如在浙江民營企業(yè)的出口額已超過國有外貿(mào)企業(yè)和外資企業(yè)成為出口貿(mào)易中的主力軍?然而民營企業(yè)的出口競爭力總體還不高尤其是國際市場的開拓能力還很薄弱?努力開拓國際市場是民營企業(yè)迎接企業(yè)全球化競爭的必然選擇?一?影響因素市場開拓能力

3、包括對新市場的開拓和占領(lǐng)以及市場營銷手段的創(chuàng)新?由于民營企業(yè)涉足對外貿(mào)易時(shí)間不長在具體開拓國際市場時(shí)難免遇到各種問題和障礙這些影響因素主要涉及企業(yè)自身和產(chǎn)品競爭力方面:1.缺乏營銷積累及國際經(jīng)驗(yàn)營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的基本依托?民營企業(yè)目前仍有不少處在其發(fā)展的初期無論是其自身的規(guī)模還是業(yè)務(wù)涉及的區(qū)域都還比較小?由于開拓國際市場的歷史較短尚無法建立起比較完整擁有可靠?通暢?高效的海外營銷網(wǎng)絡(luò)以及不斷開拓這一營銷網(wǎng)絡(luò)的能力?而一張完善有

4、效的營銷網(wǎng)絡(luò)是要靠時(shí)間的積累才能建立的因?yàn)闆]有多年經(jīng)營所積累的客戶關(guān)系在一定程度上制約了民營企業(yè)進(jìn)一步開拓國際市場的能力?而且民營企業(yè)不甚了解目標(biāo)市場的風(fēng)土人情?法律法規(guī)等經(jīng)營理念和規(guī)則缺乏與國際接軌的經(jīng)驗(yàn)?2.缺乏專業(yè)人才變還需要一個(gè)較長的過程?成本和價(jià)格優(yōu)勢還將是民營企業(yè)出口競爭力的重要手段?出口商品結(jié)構(gòu)限制了市場開拓能力的提高成為開拓市場的瓶頸?二?對策1.營銷能力的培育首先要切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念加快營銷人才的引進(jìn)和培養(yǎng)逐步建立起以顧

5、客為導(dǎo)向以價(jià)值增值過程為中心的營銷理念整合營銷的各種要素提高營銷整體運(yùn)作效率和效果?其次建立營銷組織?這種營銷組織應(yīng)該圍繞客戶設(shè)置而不是像傳統(tǒng)營銷活動(dòng)那樣僅僅圍繞產(chǎn)品?市場和利潤設(shè)置?第三重視客戶關(guān)系管理以實(shí)現(xiàn)“讓客戶滿意”的目標(biāo)?為此應(yīng)把自己關(guān)注的焦點(diǎn)從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到客戶關(guān)系管理上來通過營銷自動(dòng)化軟件實(shí)現(xiàn)對客戶的“一對一”營銷?第四善于運(yùn)用虛擬經(jīng)營方式即在有限的資源下為了取得競爭中的最大優(yōu)勢僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的功能如技術(shù)或生產(chǎn)能力而將

6、其他的功能如營銷功能虛擬化通過各種方式借助外力進(jìn)行整合彌補(bǔ)以便在競爭中最大效率地發(fā)揮企業(yè)有限的資源?但虛擬經(jīng)營的企業(yè)必須控制關(guān)鍵性的資源如專利權(quán)?行銷通路或研發(fā)能力等否則就會(huì)受制于人?2.配套管理系統(tǒng)的建立首先建立一個(gè)營銷導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)?目前我們大多數(shù)民營企業(yè)不太重視營銷策劃工作有的甚至連營銷策劃的組織都沒有營銷中的短期行為相當(dāng)普遍?不少企業(yè)仍然是銷售導(dǎo)向市場部徒有虛名沒有配備營銷專才專司廣告?促銷?調(diào)研?品牌?客戶服務(wù)等?其次要有制度

7、化的營銷計(jì)劃?執(zhí)行與監(jiān)督評估體系?民營企業(yè)傳統(tǒng)的營銷是沒有計(jì)劃或者計(jì)劃流于形式?jīng)]有充分的依據(jù)也不依此執(zhí)行?企業(yè)忙于事務(wù)的多很少進(jìn)行監(jiān)督?評估與審計(jì)?定期評估有利于計(jì)劃與策略的調(diào)整?借鑒歐美成熟營銷管理經(jīng)驗(yàn)建立整合的營銷系統(tǒng)仍是當(dāng)務(wù)之急?再次企業(yè)之間的競爭早已不再是一個(gè)企業(yè)對一個(gè)企業(yè)的競爭而成為一個(gè)企業(yè)的供需鏈同競爭對手的供需鏈之間的競爭?只有掌握自己產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系的能力才能獲得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大部分的收益?以體現(xiàn)信息技術(shù)與現(xiàn)代管理技術(shù)相結(jié)合