129、阿里巴巴銷售人員薪酬制度

1、關(guān)注公眾號(hào)：儒思HR人力資源網(wǎng)（微信搜索ID：cuixg111）下載海量名企管理資料（全部免費(fèi)）323有效激勵(lì)3221有效激勵(lì)的核心原則：二八原則：一個(gè)激勵(lì)政策的成功與否，就在于看，能否調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)當(dāng)中80%的成員；排在前頭的10%，需要的是個(gè)性激勵(lì)對(duì)待，后面10%需要的是負(fù)面淘汰壓力，中間的80%才是我們真正需要去激勵(lì)的群體。3222有效激勵(lì)舉例：32221.月度激勵(lì)方案，以山東某渠道商為例：：目的：在上半月提高破零率；個(gè)人pk：輸?shù)慕o

2、贏的買一個(gè)阿里總部的T恤100元部門pk：輸?shù)慕o贏的部門全體購買總部T恤500元，公司補(bǔ)貼贏的500基金破蛋pk：截至17日17點(diǎn)破蛋率最低的部門主管和未破蛋的人請(qǐng)他主管500元?dú)g暢；如截至17日17點(diǎn)全員破蛋老板晚上請(qǐng)客。五月份入職的不計(jì)算在內(nèi)（4月份最后三個(gè)計(jì)入五月份）32222.年度激勵(lì)，以山東某渠道商為例獎(jiǎng)項(xiàng)單數(shù)（09年度）獎(jiǎng)勵(lì)方案金牌150單國(guó)內(nèi)豪華七日游銀牌80單筆記本電腦銅牌50單電動(dòng)車32223.月底沖刺激勵(lì)，以遼寧某渠

3、道商為例月底激勵(lì)：本月為止最大的一次激勵(lì)！！最后一天的到單激勵(lì)：規(guī)則：第一單、第二單、第三單阿里巴巴雙肩包，第四單、第五單派克簽字筆，第六單、第七單、第八單阿里巴巴純牛皮U盤！第九單起，軟牛皮名片夾！特殊獎(jiǎng)品：首位到帳2單以上銷售，繼續(xù)送出阿里巴巴多功能雙肩包！4、其他關(guān)注點(diǎn)41設(shè)立過程考核標(biāo)準(zhǔn)我們以河北某渠道商為例我們以河北某渠道商為例111拜訪量考核：135家上門小記，其中有效上門拜訪記錄90家，每旬考核一次，45家上門含30家有效

4、為達(dá)標(biāo)。11號(hào)查1—10號(hào)小記，21號(hào)查11—20號(hào)小記，月底查下旬小記，罰款標(biāo)準(zhǔn)：少一家上門罰款1元次，少一家有效上門追罰2元次。112電話量考核：每天10個(gè)有效電話記錄，按出勤考核，少一家罰款1元。電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)電話量考核：每天30個(gè)有效電話小記，考核數(shù)=出勤30，出差不考核電話量，少一家罰款1元。42銷售人數(shù)的合理增加121增加一線銷售時(shí)，要充分考慮到團(tuán)隊(duì)的消化能力，必須重點(diǎn)參照成熟老員工的數(shù)量，做到合理匹配（建議按1：2或1：3匹

5、配）122新老人的定義：上崗時(shí)間在三個(gè)月內(nèi)稱新人；上崗三個(gè)月后稱老人43市場(chǎng)的合理布局在企業(yè)集中的區(qū)域設(shè)立聯(lián)絡(luò)處或辦事點(diǎn)：131根據(jù)地區(qū)行業(yè)產(chǎn)業(yè)分布，選擇集中地段，如企業(yè)數(shù)量多，在市內(nèi)設(shè)立辦事處。132對(duì)于企業(yè)分散的縣市，根據(jù)縣市分布，選擇居中位置，可輻射周邊縣市。44尋找適合當(dāng)?shù)氐臅?huì)議營(yíng)銷模式：2332我們以西南某渠道商，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的會(huì)議營(yíng)銷模式舉例：針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者和大學(xué)生市場(chǎng)的會(huì)議營(yíng)銷。三種具體做法：A、比如做淘寶的個(gè)人版以商

6、會(huì)友，邀約淘寶客戶同時(shí)還邀約了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的20個(gè)左右的成員，現(xiàn)場(chǎng)加第二天的跟進(jìn)共25單，其中學(xué)生也占了部分。關(guān)注公眾號(hào)：儒思HR人力資源網(wǎng)（微信搜索ID：cuixg111）下載海量名企管理資料（全部免費(fèi)）02個(gè)月個(gè)月39822.136個(gè)月個(gè)月6213.57個(gè)月以上個(gè)月以上13876.7合計(jì)合計(jì)581903.3該公司從該公司從1月份只有月份只有1515人，發(fā)展到人，發(fā)展到5月底月底5858人。人。13.一天工作流程每天的工作從頭一天晚

7、上開始。7點(diǎn)半到8點(diǎn)半邀約第二天的客戶。7點(diǎn)半到8點(diǎn)半找客戶資源，培訓(xùn)。早上8點(diǎn)半早會(huì)10分鐘8點(diǎn)40到10點(diǎn)。打電話晚上5點(diǎn)到6點(diǎn)回來過程量考核：電話量，一個(gè)星期100個(gè)有效，8個(gè)上門有效。如果達(dá)不到，部門內(nèi)懲罰，直接罰款或者給團(tuán)隊(duì)買水果。14.銷售傭金體系連底薪在內(nèi)控制在20%24%之間。底薪底薪單數(shù)單數(shù)提成比率提成比率10002單7%10003單10%100046單15%1000710單18%150011單以上20%14.主管傭金