梓湖觀邸8-10月營(yíng)銷推廣方案

1、梓湖觀邸梓湖觀邸810月營(yíng)銷推廣方案月營(yíng)銷推廣方案梓湖觀邸810月營(yíng)銷推廣方案梓湖觀邸2012年810月營(yíng)銷推廣方案梓湖觀邸810月營(yíng)銷推廣方案目錄第一章項(xiàng)目現(xiàn)狀一、前言二、項(xiàng)目現(xiàn)狀三、項(xiàng)目面臨問(wèn)題四、解決之道第二章推廣策略一、推廣思路二、開盤前階段推廣工作階段劃分三、階段營(yíng)銷節(jié)奏把控四、推廣階段與主題安排第一章項(xiàng)目情況一、前言梓湖觀邸36#從5月份開盤完成銷售70%業(yè)績(jī)。在逆勢(shì)的環(huán)境中，能好的業(yè)績(jī)，可以說(shuō)在益陽(yáng)已經(jīng)算是首屈一指了。而緊

2、接著10月份房交會(huì)舉行，如何在房交會(huì)前把1、2#熱市開盤，和并利用這個(gè)機(jī)會(huì)把我們的36#后30%的產(chǎn)品重新亮相，成為擺在我們面前的當(dāng)務(wù)之急。同樣，這也是我們保證后期持續(xù)熱銷的必由之路，也是我們梓湖觀邸真正實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵階段。二、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析1、總體市場(chǎng)分析開盤熱銷后帶動(dòng)下，6、7月的來(lái)訪量情況整體行情來(lái)看還樂(lè)觀（平均每月有200批左右），7月21、22日原計(jì)劃1、2#的內(nèi)部發(fā)50張卡，現(xiàn)已發(fā)46張（70%是針對(duì)2房的客戶，反應(yīng)了對(duì)我們項(xiàng)

3、目1、2#有一定的剛需客群。）接下來(lái)10月份的房交會(huì)是市場(chǎng)的有效需求高峰，有可能會(huì)在此次房交會(huì)上得到一定釋放。同時(shí)，每年的房交會(huì)結(jié)束到春節(jié)期間也是置業(yè)高峰期。這對(duì)梓湖觀邸來(lái)說(shuō)是提前亮相的機(jī)會(huì)。208套208套靠大道旁預(yù)計(jì)10月初開盤從上表和銷控可以看出，所售房源集中在景觀資源段和偏低樓層，超高的性價(jià)比是前段時(shí)間熱銷的主要原因。（首次開盤不限定戶型樓層朝向，熱銷緩解資金壓力和良好的市場(chǎng)形象；接下整合房源總價(jià)，為真正的豪宅營(yíng)銷做準(zhǔn)備）。由于

4、前期已經(jīng)售出大部分景觀位置好的房源，所剩的房源除預(yù)留的幾乎價(jià)格偏高和景觀位置稍偏，但是，從稀缺資源概念為引導(dǎo)進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)，配合1、2#的開盤促銷和房交會(huì)促銷，實(shí)現(xiàn)后期的持續(xù)熱銷勢(shì)在必行。三、項(xiàng)目將面臨問(wèn)題1、36#項(xiàng)目目標(biāo)客戶受到“碧桂園高層精裝修”開盤低價(jià)的雙重分流和嚴(yán)重?cái)D壓。2、根據(jù)客戶買房只看戶型特點(diǎn)來(lái)分析，項(xiàng)目最大威脅來(lái)源于“剩下的尾房”。3、對(duì)36#剩下的產(chǎn)品觀望的客戶居多。四、解決之道1、直接針對(duì)36#進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)