林俊杉找什么樣的人買保險(xiǎn)呢

1、保險(xiǎn)的真諦是什么保險(xiǎn)的真諦是什么保險(xiǎn)是什么？它到底能幫我們解決什么問題？每個(gè)人都需要保險(xiǎn)嗎？從保險(xiǎn)的功能角度看，保險(xiǎn)就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，是一種風(fēng)險(xiǎn)管理手段。人的風(fēng)險(xiǎn)，意外，疾病，年老，這是不爭的事實(shí)。保險(xiǎn)就是在我們遇到這些風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，給我們提供經(jīng)濟(jì)上的幫助(被保險(xiǎn)人的醫(yī)療費(fèi)和家人的生活費(fèi))，把我們可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司承擔(dān)，用最小的錢得到最大的保障。從社會(huì)責(zé)任角度看，保險(xiǎn)是對(duì)家人的一種責(zé)任，是對(duì)家人的一種關(guān)愛。有了保險(xiǎn)，不管我們?cè)谂c不在

2、，都能照顧我們的家人；我們不僅僅是為自己投保，而更多的是為了家人投保，當(dāng)發(fā)生意外或疾病時(shí)，我們不求能給家人留下多少財(cái)產(chǎn)，只求能給家庭減少負(fù)擔(dān)，就足夠了，不是嗎找什么樣的人買保險(xiǎn)呢？尋找什么樣的人去拜訪：1.容易接近的人2.身體健康的人2.經(jīng)濟(jì)收入情況允許的3.有決定權(quán)的人【熟悉計(jì)劃一百的應(yīng)用】Y:E:SY:15分鐘：第一次拜訪主要是做什么工作？2.請(qǐng)問你憑什么要設(shè)計(jì)這份建議書給客戶？我憑什么送這份建議書給客戶？這個(gè)客戶憑什么接受我這份建

3、議書？這份建議書就是解決客戶的問題的，是不是解決了客戶的需求。要這樣說：你看有什么地方需要增加或減少的，落沒有這只是一份說明，這時(shí)候把它推到一邊，拿出投保書【投保書一定要把已知條件用鉛筆填好】你看投保書的內(nèi)容，跟我們剛才講的一摸一樣“你看還有什么地方需要增加或減少的。翻到那一頁。保險(xiǎn)是一份合同、保險(xiǎn)是一份契約麻煩你在這里簽字。你的問題很好！我相信你會(huì)有很多問題！請(qǐng)等一下請(qǐng)?jiān)试S我在講解完畢后，我再一并回答你的問題好不好哦？相信在講解的過程