家具存在問(wèn)題及其解決辦法

1、1家具市場(chǎng)管理模式家具市場(chǎng)管理模式目前，我國(guó)家具零售業(yè)主要以家具市場(chǎng)和獨(dú)立商場(chǎng)和大型連鎖目前，我國(guó)家具零售業(yè)主要以家具市場(chǎng)和獨(dú)立商場(chǎng)和大型連鎖商場(chǎng)為核心業(yè)態(tài)。本人近期走訪國(guó)內(nèi)近商場(chǎng)為核心業(yè)態(tài)。本人近期走訪國(guó)內(nèi)近6060家各類家具商場(chǎng)（市家各類家具商場(chǎng)（市場(chǎng)），特別關(guān)注二、三級(jí)市場(chǎng)獨(dú)立商場(chǎng)如何經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，通過(guò)給部分場(chǎng)），特別關(guān)注二、三級(jí)市場(chǎng)獨(dú)立商場(chǎng)如何經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，通過(guò)給部分商場(chǎng)做管理咨詢和營(yíng)銷培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)大部分商場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)、管理和營(yíng)利商場(chǎng)做管理咨

2、詢和營(yíng)銷培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)大部分商場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)、管理和營(yíng)利模式存在諸多問(wèn)題。其中主要問(wèn)題有：一、經(jīng)營(yíng)思路單一；二、缺模式存在諸多問(wèn)題。其中主要問(wèn)題有：一、經(jīng)營(yíng)思路單一；二、缺乏營(yíng)銷規(guī)劃；三、管理不夠精細(xì)；四、客戶流失率較高；五、經(jīng)營(yíng)乏營(yíng)銷規(guī)劃；三、管理不夠精細(xì)；四、客戶流失率較高；五、經(jīng)營(yíng)成本高、資源浪費(fèi)大；六、導(dǎo)購(gòu)員和營(yíng)銷人員素質(zhì)不高，導(dǎo)致利潤(rùn)成本高、資源浪費(fèi)大；六、導(dǎo)購(gòu)員和營(yíng)銷人員素質(zhì)不高，導(dǎo)致利潤(rùn)流失。為解決這些問(wèn)題，不斷提升商場(chǎng)管理水平和增

3、加利潤(rùn)，我們流失。為解決這些問(wèn)題，不斷提升商場(chǎng)管理水平和增加利潤(rùn)，我們建議采取如下營(yíng)銷思路和策略，可以較快的提升商場(chǎng)業(yè)績(jī)和倍增銷建議采取如下營(yíng)銷思路和策略，可以較快的提升商場(chǎng)業(yè)績(jī)和倍增銷售利潤(rùn)。售利潤(rùn)。一、談判是家具賺錢的工具一、談判是家具賺錢的工具在家具經(jīng)營(yíng)中，廠商交往中、客戶買賣中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在家具經(jīng)營(yíng)中，廠商交往中、客戶買賣中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在談判。談判就是賺錢，談判是一種經(jīng)營(yíng)工具，必須學(xué)習(xí)和研究。在談判。談判就是賺錢，談判是一種

4、經(jīng)營(yíng)工具，必須學(xué)習(xí)和研究。世界著名零售企業(yè)沃爾瑪在其核心經(jīng)營(yíng)理念中有一條世界著名零售企業(yè)沃爾瑪在其核心經(jīng)營(yíng)理念中有一條“要讓顧客滿要讓顧客滿意，要為顧客先討價(jià)還價(jià)意，要為顧客先討價(jià)還價(jià)”，國(guó)美電器的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是通過(guò)，國(guó)美電器的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是通過(guò)談判要利潤(rùn)，他們專門成立了國(guó)內(nèi)一流的談判團(tuán)隊(duì)，這個(gè)談判團(tuán)隊(duì)談判要利潤(rùn)，他們專門成立了國(guó)內(nèi)一流的談判團(tuán)隊(duì)，這個(gè)談判團(tuán)隊(duì)為國(guó)美的發(fā)展起了重要的作用。為國(guó)美的發(fā)展起了重要的作用。3可見(jiàn)，我們?cè)?/p>

5、家具經(jīng)營(yíng)中要千方百計(jì)降低經(jīng)營(yíng)和管理成可見(jiàn)，我們?cè)诩揖呓?jīng)營(yíng)中要千方百計(jì)降低經(jīng)營(yíng)和管理成本，創(chuàng)建營(yíng)利基石就要精細(xì)化管理，消除利潤(rùn)黑洞。本，創(chuàng)建營(yíng)利基石就要精細(xì)化管理，消除利潤(rùn)黑洞。2、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員是提升利潤(rùn)的源泉、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員是提升利潤(rùn)的源泉優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員能倍增營(yíng)銷業(yè)績(jī)，普通導(dǎo)購(gòu)可能使利潤(rùn)流失，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員能倍增營(yíng)銷業(yè)績(jī)，普通導(dǎo)購(gòu)可能使利潤(rùn)流失，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的管理和培訓(xùn)相當(dāng)重要，據(jù)調(diào)查，一名普通導(dǎo)購(gòu)員一天中對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的管理和培訓(xùn)相當(dāng)重要，據(jù)調(diào)查，一名普通導(dǎo)