競(jìng)爭(zhēng)力分析與報(bào)表優(yōu)化

1、主題：競(jìng)爭(zhēng)力分析與報(bào)表優(yōu)化,講師：繁星,繁星，老A電商學(xué)院講師,Lecturer introduction,曾在化妝品、飾品類(lèi)目TOP店擔(dān)任推廣負(fù)責(zé)人等工作，4年實(shí)戰(zhàn)推廣經(jīng)驗(yàn)。擁有眾多大型活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，多次聚劃算搶占當(dāng)天單品銷(xiāo)量前三，ROI高達(dá)1:300。通過(guò)直通車(chē)、鉆展等付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具打造過(guò)眾多爆款，直通車(chē)鉆展的實(shí)操投放過(guò)千萬(wàn)。 對(duì)推廣有自己的一個(gè)獨(dú)特見(jiàn)解，擅長(zhǎng)推廣、數(shù)據(jù)分析，以及運(yùn)營(yíng)策略，目前主要專注服裝市場(chǎng)，研究消費(fèi)者心理，

2、涉足產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，僅通過(guò)款式改造切入市場(chǎng)0推廣費(fèi)用打造爆款，一個(gè)既懂推廣又懂運(yùn)營(yíng)的操盤(pán)手。,,,,,,,目錄,,,,階段性投放策略,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,直通車(chē)的優(yōu)化只需要看直通車(chē)報(bào)表就能解決嗎？,階段性投放策略,階段性投放策略,初期測(cè)試為主,展現(xiàn)量點(diǎn)擊率養(yǎng)詞,階段性投放策略,穩(wěn)定后引爆或者穩(wěn)扎穩(wěn)打,產(chǎn)品推廣定位點(diǎn)擊量ROI,階段性投放策略,產(chǎn)品末期,庫(kù)存替換產(chǎn)品,怎么去判斷產(chǎn)品要流量還是要轉(zhuǎn)化為主呢？,產(chǎn)品競(jìng)

3、爭(zhēng)力,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,按點(diǎn)擊量排序，截圖點(diǎn)擊量最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,按點(diǎn)擊量排序，截圖點(diǎn)擊量最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,在流量解析輸入對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，時(shí)間選擇過(guò)去一周,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,自己的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與行業(yè)平均水平做對(duì)比,VS,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,常規(guī)推廣產(chǎn)品定位,經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的測(cè)試，每個(gè)款的“能力值”基本能摸透！,明星爆款：轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率都很高,引流款：點(diǎn)擊率高，能輔助實(shí)現(xiàn)全店盈利,利潤(rùn)款：轉(zhuǎn)化高或者利潤(rùn)空間大，能實(shí)現(xiàn)單品盈利,**主

4、推款一般需要高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品做引導(dǎo),報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,第一：賬戶數(shù)據(jù),第二：關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),我們看什么數(shù)據(jù)？,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,打開(kāi)直通車(chē)報(bào)表的推廣計(jì)劃報(bào)表先選擇流量來(lái)源,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,在報(bào)表右上角把核心數(shù)據(jù)篩選出來(lái),其他報(bào)表分析一樣需要把關(guān)鍵數(shù)據(jù)弄出來(lái)(不重復(fù)講）,第一周留意的主要數(shù)據(jù)有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、點(diǎn)擊率、PPC、ROI、總成交筆數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,選擇日期把投放的日期先選上轉(zhuǎn)化周期還是1天，因?yàn)?/p>

5、投放的時(shí)間短，選3天沒(méi)什么數(shù)據(jù),投放時(shí)間長(zhǎng)的都要選擇3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)區(qū)分析,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,這樣的數(shù)據(jù)表示了什么？要怎么做？因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始設(shè)置的是30%的站外，如果站外點(diǎn)擊多，但是沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化效果，那么，降低站外到20%如果沒(méi)有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量低于20，繼續(xù)先這樣保持如果如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果都還好，也這樣保持,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,再來(lái)看看投放設(shè)備,為什么不看投放類(lèi)型，因?yàn)槲覀儧](méi)有開(kāi)定向,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,如果碰到這樣的數(shù)據(jù)？

6、如果能單獨(dú)針對(duì)性解決移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化問(wèn)題就繼續(xù)開(kāi)不能則考慮關(guān)閉,重點(diǎn)是參考點(diǎn)擊量大于50的關(guān)鍵詞,有轉(zhuǎn)化的，繼續(xù)拓展或者提高出價(jià),報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,例如短袖女雪紡衫轉(zhuǎn)化不錯(cuò)怎么拓展？用快車(chē)的精確淘詞http://taoci.superexpress.cn/tools/query/index.htm,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,通過(guò)關(guān)鍵詞篩選，以及去掉點(diǎn)擊率點(diǎn)擊指數(shù)等太過(guò)低的關(guān)鍵詞還有展現(xiàn)指數(shù)太過(guò)龐大，競(jìng)爭(zhēng)度特別高的關(guān)鍵詞也先不考慮,報(bào)表分

7、析-推廣優(yōu)化,,通過(guò)江湖策搜索優(yōu)化，補(bǔ)充部分成交關(guān)鍵詞添加到直通車(chē)上,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,,1、無(wú)展現(xiàn)&展現(xiàn)少,關(guān)鍵詞展現(xiàn)量低于200，出價(jià)修改成市場(chǎng)均價(jià)1.5倍甚至更高,關(guān)鍵詞開(kāi)放成廣泛匹配,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,,2、展現(xiàn)大沒(méi)點(diǎn)擊,刪除展現(xiàn)量大于500沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,報(bào)表分析-推廣優(yōu)化,,3、有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率不好,分析：判斷是否大部分詞的點(diǎn)擊率都不好，如果是，那是主圖創(chuàng)意的問(wèn)題，需要繼續(xù)進(jìn)行AB測(cè)試，找到一個(gè)好圖片，一個(gè)