電子商務(wù)環(huán)境下混合渠道供應(yīng)鏈定價(jià)博弈及協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，越來(lái)越多的企業(yè)紛紛在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)平臺(tái)。相比傳統(tǒng)零售渠道，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道具有加強(qiáng)供需雙方的信息溝通、降低產(chǎn)品在流通過(guò)程中的損耗，加快產(chǎn)品、服務(wù)的傳遞等優(yōu)勢(shì)。但是混合渠道模式的實(shí)施卻面臨諸多挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)渠道零售商出于對(duì)制造商的不滿(mǎn)，選擇放棄產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)代理，同時(shí)還可能造成信任缺失。通常這種混合渠道競(jìng)爭(zhēng)會(huì)破壞零售商與制造商的合作關(guān)系，導(dǎo)致渠道沖突。因此制定合理的渠道選擇與管理策略成為企業(yè)需要

2、面對(duì)和解決的問(wèn)題。
　　 本文研究的主要內(nèi)容是在電子商務(wù)環(huán)境下的供應(yīng)鏈成員的渠道定價(jià)博弈以及在整體利益最大化下的渠道協(xié)調(diào)。首先從電子商務(wù)環(huán)境下的供應(yīng)鏈渠道管理、混合渠道及定價(jià)模型和混合渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的相關(guān)基礎(chǔ)理論知識(shí)入手，對(duì)其進(jìn)行回顧整理和評(píng)述。然后在渠道和諧和渠道成員自身利益最大化的雙重要求下，通過(guò)構(gòu)建制造商與零售商的Benrand博弈模型、制造商領(lǐng)先的Stackelberg博弈模型、零售商領(lǐng)先的Stackelberg博弈模型

3、等不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)下的模型，求解出供應(yīng)鏈渠道成員的最優(yōu)定價(jià)。通過(guò)參數(shù)的靈敏度分析，討論不同參數(shù)的變化對(duì)制造商和零售商渠道價(jià)格博弈的影響。
　　 接著通過(guò)兩種常見(jiàn)的協(xié)調(diào)機(jī)制--數(shù)量折扣機(jī)制和兩重價(jià)機(jī)制，具體分析在混合渠道供應(yīng)鏈中如何應(yīng)用設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)契約，使得供應(yīng)鏈成員的利潤(rùn)得到改善。
　　 最后，將研究模型條件由信息對(duì)稱(chēng)擴(kuò)展到信息不對(duì)稱(chēng)，研究了需求信息非對(duì)稱(chēng)條件下制造商和零售商的定價(jià)模型，通過(guò)構(gòu)建集成供應(yīng)鏈、分散供應(yīng)鏈信息不