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文檔簡介
1、【銷售技巧】贊美的方法【銷售技巧】贊美的方法1、贊美對方，消遣自己方，消遣自己談到準主顧得意的地方時，客戶自然心里舒服高興，不管他是否表現(xiàn)在臉上，至少內(nèi)心不至于反對業(yè)務員。舉例：“這么漂亮高雅的裝潢看得出來王先生您非常有么漂亮高雅的裝潢看得出來王先生您非常有藝術藝術品味，回去品味，回去之后我真想把我的家布置成之后我真想把我的家布置成這樣這樣子”“林小姐，您真是模特兒的身材，無懈可林小姐，您真是模特兒的身材，無懈可擊，像我一直減肥但越像我
2、一直減肥但越減越肥。減越肥?！?、向?qū)Ψ綄W方學習績效管理顧問艾倫曾為美國陸軍部訓練軍官，談起那次訓練，她說了以下這個故事：在上課的軍官當中，有位上校對于激勵技巧的使用頗不以為然。在訓練課程結(jié)束之后大約一個星期，那位上校負責一份重要的簡報，由于他做得十分出色，他的上司——一位將軍想要贊美他。將軍找了一張黃色的圖畫紙，把它折成一張精美的卡片，外邊寫上“太棒了！”里面則寫了一些獎勵的話，然后召見他，當面稱贊他，并把那張卡片交給了他。上校把那張
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