銷售人員標(biāo)準(zhǔn)面試話術(shù)

1、銷售人員標(biāo)準(zhǔn)面試話術(shù)銷售人員標(biāo)準(zhǔn)面試話術(shù)發(fā)問方向1開場白：暖場把氣氛打開發(fā)問內(nèi)容先生小姐，你好，歡迎來應(yīng)聘我們公司的銷售崗位，本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公司在業(yè)務(wù)拓展想要找到合適的人，你也想找到適合自己發(fā)展的崗位，能不能就你過去的一些工作經(jīng)歷，跟我們談?wù)勀愕母惺?。有關(guān)文化價(jià)值觀方面1、你覺得原來的公司什么地方讓你比較認(rèn)同或者欣賞的？2、你感覺原來的公司哪些方面讓你很難接受？3、你心目中理想的管理方式是什么樣的？1.在過去的工作中什么樣的

2、經(jīng)歷讓你感覺比較舒服和愉快為什么呢2.和你最要好的朋友在一起的時(shí)候他們說你最多的是什么3.你覺得自己在那些方面表現(xiàn)得與眾不同這些特點(diǎn)給你工作中帶來什么樣的好處和弊端評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)問話主要抓住3個(gè)方面A：他為什么離開原崗位B：他過去工作經(jīng)歷中喜歡什么樣的崗位C：如果有銷售經(jīng)歷，在他過去的銷售經(jīng)歷中，他的業(yè)績排名如何？D：此人的文化價(jià)值觀是否與公司吻合（三耐原則：耐磨、耐熱、耐蝕）2在談話過程中是否對(duì)銷售工作有明顯的興奮點(diǎn)？1、此人的優(yōu)勢(shì)和興奮點(diǎn)

3、有明顯的表現(xiàn)嗎2、此人的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和現(xiàn)在的崗位有關(guān)聯(lián)性嗎3、此人說的最多的是什么此人所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)在過去的工作中有具體的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)嗎銷售興奮點(diǎn)評(píng)分：0分：對(duì)銷售相關(guān)話題無動(dòng)于衷１分：對(duì)銷售相關(guān)話題很模糊，可做可不做２分：對(duì)銷售崗位有一定了解，有企圖心但缺乏方法和技能３分：愿意接受銷售崗位并期待有所成績４分：對(duì)銷售感覺興奮，并手舞足蹈的５分：有銷售的成就感，銷售特質(zhì)明顯，自我激勵(lì)和設(shè)身處地為他人著想0分：有問題沒想法，思想消極、抱怨1分：有