采購職業(yè)的核心職能

1、1采購職業(yè)的核心職能企業(yè)有六大職能：人、財、物、產(chǎn)、供、銷。這供就是采購。采購從更廣義上講就是供應(yīng)鏈管理，即通過協(xié)調(diào)整條供應(yīng)鏈的各個公司來達(dá)到降低成本、縮短生產(chǎn)周期、提高質(zhì)量的目的。采購作為一個職業(yè)，也經(jīng)歷了從相對次要到舉足輕重的變化。其更本原因是公司越來越側(cè)重于核心競爭力，對非核心的部分依賴供應(yīng)商。例如二十世紀(jì)初的福特公司，整個公司豎向集成度很高，甚至擁有自己的鐵礦。很小比例的東西來自外面供應(yīng)商，采購的地位就自然不是非常重要。而今天，

2、一輛車的生產(chǎn)成本中（CostofGoodsSold），采購部分就可占到80%左右。采購的地位就自然不可等閑視之。那么，采購的核心職能是什么呢？保持供貨不間斷保持供貨不間斷（EnsureContinuityofSupply）?？瓷先ナ翘旖?jīng)地義的事，但并不是每一個采購人員都能做到。不管你得到多少CostReduction，不管你訂的合同對公司多有利，如果到時侯供應(yīng)商沒法交貨，生產(chǎn)中斷，客戶需求得不到滿足，一切都是白搭。這要求采購人員具備兩方

3、面的能力：第一，判斷供應(yīng)商的好壞。以生產(chǎn)型供應(yīng)商為例。采購人員一定要確定供應(yīng)商具備一定的質(zhì)量管理系統(tǒng)、生產(chǎn)控制系統(tǒng)、物料管理系統(tǒng)和合理的管理結(jié)構(gòu)。這意味著采購人員本人應(yīng)熟悉生產(chǎn)企業(yè)的運作。好的供應(yīng)商與差的在這些基本管理系統(tǒng)上會有實質(zhì)的區(qū)別。供應(yīng)鏈管理專業(yè)通過一系列的課程來提高學(xué)生在這方面的能力。非專業(yè)的人也可參加一些質(zhì)量管理、生產(chǎn)進(jìn)度、庫存管理、運營管理等方面的培訓(xùn)。第二，確保供應(yīng)商有合理的利潤。作為采購方，你一般都在談判中有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢

4、，關(guān)鍵是你想把這些優(yōu)勢發(fā)揮到什么地步。把供應(yīng)商壓榨到無利可圖絕對不是明智之舉。采購人員要做的是真正理解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，讓它有一定的利潤，但又不要牟取暴利。這需要一些成本估算方面的知識，例如全成本（TotalCostofOwnership）、應(yīng)該成本（ShouldCost）、目標(biāo)成本（TargetCosting）等。但關(guān)鍵還是心態(tài)問題。有句話：讓承包商不賺錢的合同不是好合同。這話適合于任何行業(yè)。供應(yīng)商如果沒利可圖，質(zhì)量、交貨、售后服務(wù)都

5、可能受大幅度影響，結(jié)果買單的還是采購方。打造合理的供應(yīng)商群打造合理的供應(yīng)商群（SupplyBase）。一個好的采購人員，在他離職時留下的是一個完整、健全、搭配合理的供應(yīng)商群。相反，一個差的采購人員，往往留下的是一個支離破碎、績效堪憂的供應(yīng)商群。眾所周知，對于某種產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)，不能只有一個供應(yīng)商；而應(yīng)該有數(shù)量適當(dāng)?shù)膸讉€供應(yīng)商。其中有些供應(yīng)商有價格優(yōu)勢、有些有技術(shù)優(yōu)勢，有些大、有些小。這樣，根據(jù)不同的需要，公司便可選擇最合適的供應(yīng)商。例

6、如技術(shù)難度低的情況下，可選擇那些有價格優(yōu)勢的供應(yīng)商；開發(fā)階段要求反應(yīng)速度快的，則選擇那些相對較小的供應(yīng)商。這也跟投資一樣，相對分散、多樣化的供應(yīng)商群可適當(dāng)降低公司的供應(yīng)風(fēng)險。這又回到識別供應(yīng)商的好壞上。如果供應(yīng)商不具備某些方面的條件，采購人員就要督促供應(yīng)商提高，這就是國外常講的“供應(yīng)商開發(fā)”（SupplierDevelopment）。例如小供應(yīng)商的工程變更系統(tǒng)（EngineeringChangeControl）可能不足，不能滿足采購方的

7、圖紙、規(guī)范、BillofMaterial(BOM)等的頻繁變動；有些供應(yīng)商的質(zhì)量系統(tǒng)不完善，沒有專門的質(zhì)量管理人員、不對質(zhì)量問題進(jìn)行定期的帕累托分析、不對問題的根源進(jìn)行分析、解決。這些都應(yīng)引起采購人員的足夠重視，從而督促供應(yīng)商建立相應(yīng)的系統(tǒng)。這也要求采購人員有相關(guān)方面的能力。供應(yīng)商、采購方的中間人供應(yīng)商、采購方的中間人這講的是采購人員的外交家的身份。筆者有專文描述。其根本概念是采購人員的一大職能是平衡公司與供應(yīng)商的關(guān)系。對內(nèi)要理解內(nèi)部客