青島啤酒公司精準(zhǔn)營(yíng)銷模式及其IT支撐研究.pdf

1、目前，國(guó)際金融危機(jī)的深層次影響仍在持續(xù)蔓延，新興市場(chǎng)通脹壓力依然嚴(yán)峻，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨復(fù)雜。從啤酒行業(yè)來(lái)看，世界啤酒巨頭在中國(guó)市場(chǎng)“群雄逐鹿”，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)化趨勢(shì)愈演愈烈，中國(guó)啤酒行業(yè)的整合到了最后階段，整合的模式正發(fā)生著深刻的變化。中國(guó)啤酒企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永葆青春，除了借助資本的張力外，更多地需要依靠企業(yè)對(duì)社會(huì)資源的系統(tǒng)整合能力及企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力的持續(xù)提升。誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)、出手更快，誰(shuí)就能夠不斷拓展市場(chǎng)，掌控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)、

2、引領(lǐng)行業(yè)變遷。
　　本文通過(guò)分析青島啤酒公司所處的宏觀和行業(yè)外部環(huán)境，以及運(yùn)用七要素競(jìng)爭(zhēng)力模型對(duì)青島啤酒內(nèi)部條件進(jìn)行系統(tǒng)分析，制定了青島啤酒總體發(fā)展戰(zhàn)略和基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。為確保戰(zhàn)略的順利實(shí)施，青島啤酒基于準(zhǔn)確的終端掌控，借助高效的IT系統(tǒng)支持，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，打造青島啤酒新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持領(lǐng)先行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保實(shí)現(xiàn)三年千萬(wàn)千升的戰(zhàn)略目標(biāo)，支撐未來(lái)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
　　本文按照提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的思路，共分為緒論、戰(zhàn)