運(yùn)營必讀5大經(jīng)典思路

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！運(yùn)營必讀5大經(jīng)典思路一、定位1、開店前需要考慮的問題:產(chǎn)品是那些目標(biāo)客戶群體是那些優(yōu)勢是那些2、開店是競爭關(guān)系，有優(yōu)勢買點(diǎn)才能有競爭力，比如有同行無法復(fù)制的資源那么你成功的機(jī)會就大大提高了，3、選擇相對優(yōu)勢的產(chǎn)品提供目標(biāo)客戶能接受的價格，相對較好的服務(wù)，4、了解熟悉自己的類目產(chǎn)品，這樣才能比較容易的出售自己的產(chǎn)品。5、換位思考提供核心賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品6、店

2、鋪需要有故事，現(xiàn)在店鋪同質(zhì)化比較嚴(yán)重，一個客戶在面對同樣的產(chǎn)品和同樣價格的幾個店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買產(chǎn)品，如果你是一個有故事的店鋪，那么可以拉近你和客戶之間的距離。二、顧客1、不能把所有消費(fèi)者當(dāng)做是自己的客戶，沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人，細(xì)分自己的客戶，研究好你最了解的一部分細(xì)分客戶他們最大的需求是什么想要得到的是什么。吧最合適的產(chǎn)品推薦給他們提高轉(zhuǎn)化率。根據(jù)他們的需求研發(fā)新的產(chǎn)品，這樣良性循環(huán)店鋪才能越做越大。2、和客

3、戶互動可以是微信微淘等了解他們的需求以及根據(jù)他們的需求開發(fā)新產(chǎn)品，或者為新品推廣鋪路，為活動打開銷售渠道3、做任何事情的時候首先吧自己當(dāng)做是一位客戶，當(dāng)你在做一個內(nèi)頁或者主圖的時候設(shè)想一下客戶最希望看到的是什么！“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！1）提高客戶粘連度和消化庫存2）讓老客戶經(jīng)常訪問店鋪3、店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好，可以使流量更加精準(zhǔn)的方法1確定店鋪產(chǎn)品定位重點(diǎn)針對精準(zhǔn)客戶做宣傳，2分

4、析生意參謀流量地圖找出流量來源的轉(zhuǎn)化高提高轉(zhuǎn)化率的流量降低轉(zhuǎn)化率的流量4、把握好運(yùn)營節(jié)奏，店鋪活動和推廣越密越好，列通過老客戶測試新品賽選寶貝然后帶銷量上車推廣接下來進(jìn)行老客戶促銷申報活動5、運(yùn)營的第二核心是流量1）付費(fèi)推廣是最直接的來源，在ROI可控的范圍內(nèi)盡可能提高付費(fèi)推廣的力度，正常情況下付費(fèi)推廣帶來多少流量自然搜索就能帶來多少流量。2）參加活動可以給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量不多需要注意多參加優(yōu)質(zhì)活動。3）提高自然搜索流量最關(guān)鍵的是