航空材料研究院產(chǎn)品發(fā)展部銷售管理專責任務績效指標

1、XX航空材料研究院產(chǎn)品發(fā)展部銷售管理專責任務績效指標產(chǎn)品發(fā)展部銷售管理專責任務績效指標指標類別指標類別指標項指標項權重權重考核目的考核目的考核內容考核內容方法方法考核人考核人主營產(chǎn)品銷售計劃完成率督促銷售人員完成銷售成本中心的產(chǎn)品由產(chǎn)品發(fā)展部統(tǒng)一銷售，考察銷售職能的發(fā)揮對科研人員前期研發(fā)支持度保證對院產(chǎn)品前期開發(fā)進行充分的信息支持是否收集客戶需求的第一手材料反饋給研究部門，信息的質量如何整體銷售狀況了解程度把握銷售整體狀況，對高層決策提

2、供信息支持及時上報銷售收入統(tǒng)計資料；銷售計劃執(zhí)行情況、銷售收入情況的統(tǒng)計分析銷售策劃的市場效果保證產(chǎn)品被市場認知，促進產(chǎn)品銷售銷售策劃被市場認知程度產(chǎn)品宣傳策劃及形象宣傳效果樹立產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，提高產(chǎn)品知名度策劃方案被采用的比率、宣傳活動的次數(shù)提供市場信息的及時性與有效性促進信息通暢，為領導和各相關部門決策提供依據(jù)提供的市場信息數(shù)量和被采用的數(shù)量銷售定價合理性保證價格定位合理，既能促進銷售也能保證目標利潤價格被市場接受程度，和競爭對手比較

3、的合理性，是否能夠保證目標利潤銷售合同審核準確性、全面性和及時性控制合同風險，提高客戶滿意度是否能夠按計劃審核合同，合同審核的準確性、全面性市場價格信息了解程度充分了解市場價格信息和變動趨勢市場價格信息調研報告提交情況生產(chǎn)成本信息完備性、準確性保證充分了解成本信息作為定價基礎是否系統(tǒng)的收集成本信息數(shù)據(jù)管理情況保證銷售數(shù)據(jù)、合同檔案妥善管理是否建立了銷售數(shù)據(jù)檔案，信息是否完備準確；合同管理是否有序、完整任務績效任務績效（100%100%）