房地產(chǎn)銷售薪酬管理

1、1房地產(chǎn)銷售薪酬制度房地產(chǎn)銷售薪酬制度一、一、本方法適用于集團兩個營銷中心項目。本方法適用于集團兩個營銷中心項目。二、營銷部門提成人員編制：營銷部長二、營銷部門提成人員編制：營銷部長1人，營銷副部長人，營銷副部長1人，銷售經(jīng)理人，銷售經(jīng)理2人，銷售主管人，銷售主管2人，置業(yè)顧問人，置業(yè)顧問16人。人。三、薪酬結(jié)構(gòu)：三、薪酬結(jié)構(gòu)：營銷部長：基本工資營銷部長：基本工資3500元任務(wù)獎金任務(wù)獎金500元兩個項目當(dāng)月銷售提成兩個項目當(dāng)月銷售提成

2、80%全年銷售提成全年銷售提成20%（年底發(fā)放）（年底發(fā)放）兩個項目均完成月銷售任務(wù)：獎勵500元，提成萬分之四的80%；兩個項目任一未完成任務(wù)：無獎勵，提成萬分之二的80%；營銷副部長：基本工資營銷副部長：基本工資3400元任務(wù)獎金任務(wù)獎金400元兩個項目當(dāng)月銷售提成兩個項目當(dāng)月銷售提成80%全年銷售提成全年銷售提成20%（年底發(fā)放）（年底發(fā)放）兩個項目均完成月銷售任務(wù)：獎勵400元，提成萬分之二點五的80%；兩個項目任一未完成任務(wù)：

3、無獎勵，提成萬分之一點五的80%；銷售經(jīng)理：基本工資銷售經(jīng)理：基本工資2500元任務(wù)獎金任務(wù)獎金300元項目銷售提成項目銷售提成80%全年全年銷售提成銷售提成20%（年底發(fā)放）（年底發(fā)放）完成項目月銷售任務(wù)：獎勵300元，提成萬分之四的80%；未完成項目月銷售任務(wù)：無獎勵，提成萬分之二的80%；銷售主管：基本工資銷售主管：基本工資1800元任務(wù)獎金任務(wù)獎金200元銷售提成銷售提成完成個人月銷售任務(wù)：獎勵200元，提成千分之一點五；未完成

4、銷售任務(wù)：無獎勵，提成千分之一點二；2置業(yè)顧問：基本工資置業(yè)顧問：基本工資1500元任務(wù)獎金任務(wù)獎金200元銷售提成銷售提成完成月銷售任務(wù)：獎勵200元，提成千分之一點五；未完成任務(wù)：無獎勵，提成千分之一點二；四、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：四、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：4.1、按揭首付款或全款交齊為依據(jù)，可計銷售提成，僅付認(rèn)籌金時不計入銷售業(yè)績；4.2、若管理提成、銷售提成及銷售獎金已經(jīng)發(fā)放，但事后發(fā)生顧客退（換）房情況時，則管理提成、銷售提成及銷售獎金需重新計算，并

5、將差額部分在當(dāng)月工資中體現(xiàn)；4.3、置業(yè)顧問如工作發(fā)生變動，公司予以提升或調(diào)崗者，所有提成（包括一次性回全款、按揭回首付、交付定金三種情況）按照70%的標(biāo)準(zhǔn)支付，其余30%為接續(xù)服務(wù)的置業(yè)顧問所有；4.4、置業(yè)顧問如自動離職，（一次性回全款客戶按50%的標(biāo)準(zhǔn)支付提成，其余50%為接續(xù)服務(wù)的置業(yè)顧問所有；按揭回首付款客戶按50%的標(biāo)準(zhǔn)支付提成，其余50%為接續(xù)服務(wù)的置業(yè)顧問所有；對于支付定金客戶不予支付提成，100%為接續(xù)服務(wù)的置業(yè)顧問所