招商租賃策略基本培訓

1、1招商租賃策略基本分析招商租賃策略基本分析租賃招商是將商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)從營銷方案階段轉(zhuǎn)變成零售營運個體階段的中間步驟。租賃招商是人與人間的關(guān)系，它是一項選擇，也是一項替選首先招商人員對物業(yè)方案需要有個正確的評估:它擁有的產(chǎn)品是否使零售商希望成為它的一部份；它創(chuàng)造了一個零售的焦點，使消費者愿意前往。租賃招商是一項藝術(shù)也是一項技巧，它包括了客觀的資料、經(jīng)驗與直覺反映，對于市場、消費者、零售商及物業(yè)本身的分析將是成功的租賃招商得以達成的主要關(guān)鍵

2、。最重要的，租賃招商的關(guān)鍵在于了解如何促成一樁交易及了解如何執(zhí)行這一交易，創(chuàng)造力與資料可說是租賃招商的門檻。有關(guān)招商作業(yè)的重點，在很多方面而言，租賃招商是自發(fā)性直覺的反映，且就像是軼聞趣事一般，其規(guī)則常常不是片斷而枯燥的，而且成功的捷徑常隨著不同的物業(yè)而有所不同。當你繼續(xù)往前了解就會發(fā)現(xiàn)許多觀念和基本原則都將幫助你更進一步了解租賃招商的真諦招商租賃是任何所開發(fā)物業(yè)經(jīng)營成功與否最重要的要件之—，如何將空間招商出租，如何將空間分割適當以適用

3、不同業(yè)態(tài)，而與各承租戶達成協(xié)議，也就是（1）將他們引入本開發(fā)物業(yè)（2）創(chuàng)造—零售商與業(yè)主雙贏的財務安排，但是所有以上成功的要點對于不同的物業(yè)并非全然相同。一般而言，下列所述綜合在一起通常可以說明為什么租賃是如此的重要一般而言，下列所述綜合在一起通常可以說明為什么租賃是如此的重要：沒有租賃業(yè)主將沒有收入：假使零售商不愿簽訂租約承租開發(fā)物業(yè)的內(nèi)部營業(yè)空間，則業(yè)主將沒有收入產(chǎn)生。租賃決定物業(yè)的市場價值：例如，假使你有一個一百萬平的店鋪，有40

4、0平方可出租空間(GLA)，而你能夠?qū)⒚恳蛔饧s每平方米提高$1租金，則表示每年將有$365額外年收入。沒有出租空間表示空間閑置，而高空置率通常轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理與市場營銷頭痛的課題：空置空間不僅僅不具生產(chǎn)力，它亦影響了其它進駐店家的生產(chǎn)力，較少的商店表示較少的客源，也表示較少的營業(yè)額，也就是每一個人的收入降低了。3決定定位是屬高檔次、中層次、工廠直營或其它型式。決定前述組成的運作是否能如預定目標一般順暢。例如，在你所經(jīng)營的美食廣場的份量可能

5、太過于強化，女裝(時裝部份)或許太過松散，業(yè)種的組成或許太過多樣化但是品牌份量不能夠滿足所針對的目標客源所需，所針對的市場或許年齡層太高或太年輕了。了解你所經(jīng)營的實質(zhì)設(shè)施內(nèi)容(StudyYourCentersPhysicalTraits)商業(yè)中心應被視為一實質(zhì)的工廠來研究以便決定此究竟是何物，看看其區(qū)域組合組成及哪些是可以出租的空間，了解每一項設(shè)施的特色及其如何影響招商租賃的策略，例如，你應該了解下列所述各項：可出租樓地板面積。停車場出