異地拓展成功營銷案例——鋒尚國際公寓（北京）

1、異地拓展成功營銷案例——鋒尚國際公寓（北京）2003930項目背景項目背景項目規(guī)模：占地面積2.6萬平方米；建筑面積：8萬平方米，其中，二期鋒尚國際公寓4.2萬平方米。同期在售項目以板樓為主，競爭激烈；而世聯(lián)進場前一期塔樓均價為7500元平方米，略高于區(qū)域內(nèi)板樓價格，不具有競爭力；宣傳推廣上主推項目所用材料品牌，宣揚高標準配置，但不被市場認同，銷售速度緩慢?？蛻魡栴}客戶問題希望能夠以高價格快速銷售，回籠資金，并能夠在市場上造成轟動效應(yīng)，

2、提高開發(fā)商知名度。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵定位——將項目從傳統(tǒng)的公寓項目轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖萍几呤孢m度住宅。通過對鋒尚所采用的“八大子系統(tǒng)”進行技術(shù)整合，配合強勢的宣傳推廣，使市場認同高科技給我們帶來的舒適居住感受。形象——緊密聯(lián)系項目的差異性賣點整合賣點，更換案名，重新進行現(xiàn)場包裝，體現(xiàn)“歐洲發(fā)達國家居住標準”，以“告別空調(diào)暖氣”的獨特形式，確立項目高科技住宅的形象。推廣——強勢媒體攻關(guān)，制造新聞熱點。在對項目產(chǎn)品進行系統(tǒng)分析后，在銷售

3、前期，以“告別空調(diào)暖氣時代”為主打語進行強勢推廣，用“選房”等事件進行配合宣傳，制造新聞熱點，受到“經(jīng)濟半小時”等新聞媒體的追捧，引發(fā)了大規(guī)模的參觀浪潮，為后期節(jié)省了宣傳推廣費用，并使銷售價格與速度快速攀升。項目效果項目效果2002年4月26日，鋒尚正式開盤，均價9600元，推出30套當(dāng)天售空；三個月后，均價攀升至11500元，鋒尚國際公寓完成整體銷售90％。異地拓展成功營銷案例——鋒尚國際公寓（北京）2003930項目背景項目背景項目

4、規(guī)模：占地面積2.6萬平方米；建筑面積：8萬平方米，其中，二期鋒尚國際公寓4.2萬平方米。同期在售項目以板樓為主，競爭激烈；而世聯(lián)進場前一期塔樓均價為7500元平方米，略高于區(qū)域內(nèi)板樓價格，不具有競爭力；宣傳推廣上主推項目所用材料品牌，宣揚高標準配置，但不被市場認同，銷售速度緩慢。客戶問題客戶問題希望能夠以高價格快速銷售，回籠資金，并能夠在市場上造成轟動效應(yīng)，提高開發(fā)商知名度。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵定位——將項目從傳統(tǒng)的公寓項

5、目轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖萍几呤孢m度住宅。通過對鋒尚所采用的“八大子系統(tǒng)”進行技術(shù)整合，配合強勢的宣傳推廣，使市場認同高科技給我們帶來的舒適居住感受。形象——緊密聯(lián)系項目的差異性賣點整合賣點，更換案名，重新進行現(xiàn)場包裝，體現(xiàn)“歐洲發(fā)達國家居住標準”，以“告別空調(diào)暖氣”的獨特形式，確立項目高科技住宅的形象。推廣——強勢媒體攻關(guān)，制造新聞熱點。在對項目產(chǎn)品進行系統(tǒng)分析后，在銷售前期，以“告別空調(diào)暖氣時代”為主打語進行強勢推廣，用“選房”等事件進行配合宣傳