外貿知識之如何討價還價

1、外貿知識之：如何討價還價重點詞匯：1.soar:高漲2.quotation:報價3.pointout:指出4.tobefrankwith:坦白說看看例子：A:Ivecomeaboutyourofferfbristles.A:我今天來訪的目的是想聽取你方對豬鬃的報盤。B:Wehavetheofferreadyfyou.Letmesee……Hereitis.100casesofTsingtaoBr

2、istles57mmat……poundssterlingperkilogramCIFEuropeanMainPtsfshipmentinJune1980.Theofferisvalidfthreedays.B:我們已為你準備好報盤。讓我找一找，啊，在這里，100箱57毫米青島豬鬃，每公斤成本加運費保險費到歐洲主要口岸價……英鎊，1980年6月交貨。報盤三天有效。A:Whyyourpricehassoared.Itsalmos

3、t25%higherthanlastyears.Itwouldbeimpossiblefustopushanysalesatsuchaprice.A:喔，你方的價格猛漲，幾乎比去年高出25%，按這種價格買進，我方實在難以推銷。B:Imalittlesurprisedtohearyousaythat.Youknowverywellthatmarketfbristleshasgoneupagreatdealinrecentmon

4、ths.Thepriceweoffercomparesfavourablywithquotationsyoucangetelsewhere.B:你這樣說使我有點兒驚訝。你很了解，近月來豬鬃市場漲得很多。我方所報的價格與你從別處能獲得的價格相比，是較為便宜的。A:ImafraidIcantagreewithyouthere.Imustpointoutthatyourpriceishigherthansomeofthequota

5、tionswehavereceivedfromothersources.A:恐怕我不能同意你這種說法，必須指出你們的價格比我們從別處所得到的一些報價高。B:Butyoumusttakethequalityintoconsideration.EveryoneinthetradeknowsthatChinasbristlesareofsuperiqualitytothosefromothercountries.B:但是你方必

6、須考慮到質量的問題。同業(yè)中人人皆知中國豬鬃質地優(yōu)于其它國家的供貨。A:Iagreethatyoursareofbetterquality.Buttherescompetitionfromsyntheticproductstoo.Youcantignethatpricesfsyntheticbristleshaventchangedmuchovertheyears.A:我承認你們的豬鬃質量高，但還有人造制品的競爭。你方恐怕不能

7、無視這一點吧。近年來，人造制品的價格并無多大變化。B:Therespracticallynosubstitutefbristlesfcertainuses.Thatswhydemfnatualbristleskeepsrisinginspiteofcheapersyntheticones.Tobefrankwithyouifitwerenotfthelongstingrelationshipbetweenuswewouldhar

8、dlybewillingtomakeyouafromofferatthisprice.B:在某些用途方面，幾乎沒有東西可以代替豬鬃。盡管人造制品價格便宜，但對天然豬鬃的需求還在不斷增長，原因就在這里。老實對你說，如果不是為了雙方的老關系，我們不大可能以這樣的價格向你方報實盤。A:Wellwellhavealotofdifficultiesinpersuadingourclientstobuyatthisprice.ButIl